“高開(kāi)低走”運(yùn)營(yíng)商3G回歸主流

    3G的市場(chǎng)在哪里？看似簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，從2009年3G元年到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)在這一問(wèn)題的答案才逐漸清晰。電信運(yùn)營(yíng)商上馬3G之初，紛紛將目標(biāo)瞄向高端市場(chǎng)，似乎3G與中低端用戶沒(méi)有交點(diǎn)，但是現(xiàn)在又紛紛推出千元智能手機(jī)，降低3G套餐的資費(fèi)，這說(shuō)明中低端用戶也蘊(yùn)含著巨大的3G消費(fèi)潛力。從高端到低端，3G被拉下了神壇。

    中低端消費(fèi)將成3G主流

    3G需求是廣泛存在的，3G最重要的特征即是上網(wǎng)速度快并且應(yīng)用軟件眾多。在中國(guó)移動(dòng)MM商店中，其應(yīng)用軟件包括了網(wǎng)絡(luò)游戲、公交查詢、個(gè)稅計(jì)算器、短信詞典等，這些軟件并不專門為高端用戶所設(shè)置，廣大的中低端用戶也非常需要豐富的3G應(yīng)用。阻礙3G推廣的，是其門檻過(guò)高。動(dòng)輒幾千元的手機(jī)價(jià)格以及高昂的套餐資費(fèi)都不是普通用戶可以負(fù)擔(dān)得起的。這樣的定價(jià)其實(shí)也反映了運(yùn)營(yíng)商急于收回成本的心態(tài)，然而卻把大部分有價(jià)值的消費(fèi)者擋在了門外。

    三大運(yùn)營(yíng)商在3G推廣之初不約而同的選擇了高端用戶，反而喪失了爭(zhēng)奪中低端用戶的先機(jī)。中國(guó)移動(dòng)當(dāng)初進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，曾經(jīng)遭受很大的質(zhì)疑，即農(nóng)民的收入水平低，消費(fèi)能力有限，他們是否有能力或意愿購(gòu)買手機(jī)以及通話需求到底有多大都還是未知之?dāng)?shù)。但是中國(guó)移動(dòng)最終依靠廣大的農(nóng)村用戶獲得了相對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而從2G到3G過(guò)渡的過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)選擇了瞄準(zhǔn)高端用戶的策略，到現(xiàn)在幡然醒悟，轉(zhuǎn)向中低端，卻已經(jīng)比中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信慢了半拍。

    中國(guó)聯(lián)通成功引入iPhone，使其在高端用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而在中低端用戶上聯(lián)通也不含糊。2010年6月份聯(lián)通宣布推出系列沃3G千元智能手機(jī)，包括諾基亞5235、索愛(ài)M1i、中興X850、華為U8110和天語(yǔ)W366共五款，同時(shí)推出了超值合約計(jì)劃，近期還傳出了聯(lián)通降低3G資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的新聞，中國(guó)聯(lián)通在其官方網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布了3G資費(fèi)調(diào)整公告，將A、B、C 3種的3G套餐最低價(jià)從百元左右大幅調(diào)降至46元，大大降低了3G手機(jī)的消費(fèi)門檻。眾所周知，聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)最為成熟，憑借千元智能手機(jī)以及優(yōu)惠的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)通在3G高端用戶和中低端用戶爭(zhēng)奪中均具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

    中國(guó)電信也不甘落后。2010年6月，中國(guó)電信提出重點(diǎn)打造“全系列3G智能手機(jī)”的終端策略�！叭�系列3G智能手機(jī)”包括了普及型、時(shí)尚型、商務(wù)型和旗艦型四種智能機(jī)，其中的普及型即為“千元3G智能手機(jī)”。這說(shuō)明中國(guó)電信不再將3G的目光停留在高端用戶上，而是面向了所有層面的手機(jī)用戶。到9月份，中國(guó)電信正式推出售價(jià)為990元的3G智能手機(jī)——中興N600和華為C8500，這兩款手機(jī)支持3G網(wǎng)絡(luò)，嵌入了開(kāi)心網(wǎng)等多種SNS應(yīng)用，同時(shí)還支持中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)、天翼LIVE、天翼視訊、天翼空間、189郵箱等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并向用戶提供靈活可選的預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)方案，中國(guó)電信在3G業(yè)務(wù)上向中低端用戶招手。

    當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)也在醞釀推出千元智能手機(jī)。2010年10月，工業(yè)和信息化部總工程師、新聞發(fā)言人朱宏任在國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的前三季度工業(yè)通信業(yè)運(yùn)行情況新聞發(fā)布會(huì)上表示，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)都在致力于打造千元終端，降低用戶購(gòu)機(jī)門檻，3G千元手機(jī)的款式已超過(guò)25款。運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)，加上中低端用戶對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求，預(yù)計(jì)將來(lái)中低端用戶會(huì)逐漸成為3G的主流用戶。