打造專業(yè) ViewSonic投影機(jī)核心代理專訪

    2010年9月1日，ViewSonic投影機(jī)正式牽手大恒半年之際，ViewSonic邀請(qǐng)了包括52硬件在內(nèi)的4家媒體，對(duì)ViewSonic投影機(jī)上海區(qū)域的經(jīng)銷商代表上海金槐辦公設(shè)備有限公司總經(jīng)理付科先生以及大恒創(chuàng)新上海銷售總監(jiān)劉光澤先生進(jìn)行專訪，就ViewSonic在上海的銷量以及3D投影機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)和前景做以展望與探討。

大恒創(chuàng)新上海銷售總監(jiān)劉光澤先生（左）以及上海金槐辦公設(shè)備有限公司總經(jīng)理付科先生（右）

    媒體：付總能不能為我們介紹下與大恒以及ViewSonic的合作情況

    付總：我們與大恒已經(jīng)合作5～6年了，在今年3月我們開始代理ViewSonic的投影機(jī)產(chǎn)品，目前已經(jīng)做到了200臺(tái)每月的銷量，而且ViewSonic的產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，中高端1024×768分辨率的產(chǎn)品賣的特別好，而且目前主要的客戶定位都以商務(wù)用戶為主，占到了90%。

    劉總：ViewSonic是率先推出3D投影機(jī)產(chǎn)品的廠商，目前也正著重推廣3D產(chǎn)品，而且ViewSonic目前也是唯一采用2種3D技術(shù)的廠商，ViewSonic為什么會(huì)下這么大的力氣一直保持雙重技術(shù)的產(chǎn)品？這完全是出于對(duì)消費(fèi)者的需求而考慮，NVIDIA的3D技術(shù)是目前最為主流而且應(yīng)用廣泛的技術(shù)，包括生物模型軟件方面使用的必須是NVIDIA的3D技術(shù)，但其眼鏡成本相對(duì)較高，而DLP Link則是完全針對(duì)投影機(jī)所開發(fā)的3D技術(shù)，它的優(yōu)勢(shì)是眼鏡比較便宜，對(duì)于看普通的3D電影來說還是能夠滿足消費(fèi)者的使用，所以消費(fèi)者會(huì)有不同選擇。就以NVIDIA技術(shù)而言，ViewSonic有8款產(chǎn)品獲得了NVIDIA的認(rèn)證，而其他品牌最多的可能也只有2個(gè)。這也體現(xiàn)出了ViewSonic在3D產(chǎn)品方面推廣的一個(gè)決心，要讓消費(fèi)者一提起3D投影機(jī)就想到ViewSonic。

    媒體：目前ViewSonic在3D產(chǎn)品布局上是怎樣的？

    劉總： ViewSonic已經(jīng)做到了全線DLP產(chǎn)品都具備3D技術(shù)，像包括低端的800×600分辨率的產(chǎn)品也都已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)3D技術(shù)，而LCD的產(chǎn)品則是普通的。

    媒體：也請(qǐng)付總談?wù)勧槍?duì)ViewSonic投影機(jī)在上海市場(chǎng)有怎樣的一個(gè)銷售預(yù)期?

    付總：我們的目標(biāo)是在300臺(tái)每月，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了200多，離300已經(jīng)非常近了，其中，中高端的產(chǎn)品我們希望是做到50%，而像800×600，以及3000流明的一些其他產(chǎn)品占到剩下的50%。

    媒體：剛才也提到，ViewSonic主要是以1024×678分辨率中高端的機(jī)器銷售特別好，是哪些優(yōu)勢(shì)讓客戶來做這樣的選擇呢？

    付總：首先ViewSonic在色彩表現(xiàn)方面很高，另外ViewSonic的燈泡擁有1年保修，而且享受上門服務(wù)，這都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的，而國(guó)家規(guī)定是半年，這無形中給客戶帶來了優(yōu)惠，等于是送給了客戶一個(gè)燈泡，延長(zhǎng)了使用時(shí)間，現(xiàn)在ViewSonic投影機(jī)的燈泡可以使用5000小時(shí)，一般使用個(gè)2～3年基本上是沒什么問題的，以上等綜合因素也是ViewSonic投影機(jī)受用戶信賴的原因。

    媒體：ViewSonic在投影機(jī)包括大恒將會(huì)做到怎樣的一個(gè)定位？在市場(chǎng)想要做到一個(gè)怎樣的角色？

    劉總：ViewSonic做投影機(jī)已經(jīng)有10年的歷史，當(dāng)然可能在中國(guó)大陸市場(chǎng)起步比較晚，目前ViewSonic在美國(guó)的月銷量已經(jīng)做到了1萬(wàn)臺(tái)，大恒把ViewSonic定位在中高端，ViewSonic特點(diǎn)在于專業(yè)，而不是說在于1年賣個(gè)10萬(wàn)臺(tái)，打價(jià)格戰(zhàn)等等。，大恒秉承“做不同”，大恒的客戶，比如上海大眾，上海通用，他們?nèi)障灯放撇豢紤]的，在專業(yè)上與大恒有共識(shí)。而ViewSonic自身有許多與眾不同，比如它的鏡頭，其他品牌DLP 3.7～4.3米打100寸，而ViewSonic 3.25米打100寸，他可以兼容液晶和DLP的覆蓋范圍，還有個(gè)3D，力推3D，在目前壓力這么大的情況下依舊堅(jiān)持雙認(rèn)證，3D必定是未來趨勢(shì)，ViewSonic就走在了最前沿。

    媒體：付總能不能給我們分享下ViewSonic投影機(jī)3D的一些案列？

    付總：我們這有一個(gè)上海旅游局的案列，他們會(huì)經(jīng)常有一些介紹，烏鎮(zhèn)以及上海浦東機(jī)場(chǎng)的規(guī)劃，他們做了3D的片源，包括拍攝制作等等都是3D的所以他們?yōu)榭蛻糇鋈�方位展示，�?huì)非常的震撼。他們就全部采用了ViewSonic的產(chǎn)品。

    媒體：還有沒有其他一些案列可以分享？

    付總：我們一個(gè)客戶賽諾飛，它是一個(gè)法國(guó)的醫(yī)藥公司，全球排名第二，他們?nèi)珖?guó)有近500名的銷售，他們就給他們的銷售配備投影機(jī)，隨時(shí)為客戶做演示，他們買PJD5111，2.2KG的機(jī)器，目前他們已經(jīng)完成了為170多名銷售配備投影機(jī)，500名全部配完目標(biāo)是在這2年內(nèi)，他們使用ViewSonic的反饋都是說質(zhì)量很好，非常方便，都非常滿意。

    媒體：聽說金槐這邊與眾多3C賣場(chǎng)有合作，目前是怎樣的一個(gè)情況？

    付總：目前我們有在和百思買和國(guó)美合作，但百思買的合作我們覺得非常好，在他們賣場(chǎng)里會(huì)有展示區(qū)域，能夠很好的讓消費(fèi)者了解投影機(jī)的使用情況，目前ViewSonic的產(chǎn)品在百思買就有很好的展示。

    媒體：今天感謝付總和劉總能夠接受我們的專訪。