凱誠醫(yī)藥利用第一會開創(chuàng)銷售會議新模式

    江西凱誠醫(yī)藥有限公司是一家以專業(yè)代理醫(yī)藥產品進行市場推廣為主，集開發(fā)、技術咨詢?yōu)橐惑w的新興醫(yī)藥企業(yè)。公司注冊資金1570萬元，2009年銷售收入一億元，是江西省最具發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)藥企業(yè)之一。

    江西凱誠醫(yī)藥有限公司在行業(yè)和市場發(fā)展上都取得了長足的進步。隨著制藥產業(yè)市場化的發(fā)展，未來制藥行業(yè)的市場競爭將更加激烈。因此，進一步提升、優(yōu)化現(xiàn)有經營管理模式、引進先進的管理思想以及對市場的快速反應能力就成了決策者面對的重大課題。為了改變傳統(tǒng)營銷中各地經銷商之間信息溝通不善、差旅費用過高、培訓面窄、經營成果過大問題，凱城醫(yī)藥采用視頻會議系統(tǒng)來改變現(xiàn)在遇到問題。視頻會議系統(tǒng)不僅能夠驅動企業(yè)的生產、銷售，而且為企業(yè)提供遠程培訓，既節(jié)省了運營成本，又提高了效率，為醫(yī)藥企業(yè)適應激烈的市場競爭和提高客戶服務質量提供了行之有效的武器。

    本次凱城醫(yī)藥選擇了信譽、質量良好的第一會視頻會議為其提供信息化解決方案，用以提升、優(yōu)化現(xiàn)有經營管理及培訓模式，加強凱城醫(yī)藥競爭力。作為純軟件的網絡視頻會議系統(tǒng)第一會視頻會議提供給用戶的是一個全面的、通用的多媒體通訊平臺，通過對音視頻硬件外設的適當選擇和會議帶寬等資源的合理滿足，第一會視頻會議）已可以提供多種級別的視頻會議解決方案，實現(xiàn)從桌面到會議室的不同應用。

    第一會視頻會議在凱城使用后，大大提高了辦公效率，節(jié)省時間及會議成本，并改變了凱城傳統(tǒng)直銷模式，使傳統(tǒng)經營走上互聯(lián)網，做到了傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網營銷強強結合。目前，凱城利用第一會視頻會議溝通可以實現(xiàn)：

    一、充分發(fā)揮最新先進的網絡優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意做到全國，可以同時和不同地域的人進行溝通。省時、省力、效率高。

    二、每天都有網絡課堂和視頻會議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓。省力，不給經銷商造成會議方面的經濟負擔。

    三、可以邀約全國各地的朋友到網絡課堂聽課。徹底粉碎地域概念，市場拓展通道通暢。

    四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當于零投資，真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機會。

    五、網絡上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費的，經銷商經濟壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。

    六、有電腦的地方就有人參與。由點到面，大面積撒網，重點培養(yǎng)。

    第一會視頻會議以其高質量的音視頻效果、業(yè)界領先的基于XML的數(shù)據(jù)協(xié)作功能、優(yōu)異的網絡適應性和靈活的接入方式等特點得到了凱城醫(yī)藥制藥集團領導們的高度認可。自第一會系統(tǒng)在凱城醫(yī)藥制藥運用以來，承擔了公司大部分遠程交流任務，改變了其傳統(tǒng)的營銷方式。同時，第一會開放的(SOA)架構模式，還可以與凱城醫(yī)藥制藥內部的辦公軟件有機結合使用，使視頻會議完全融入凱城醫(yī)藥制藥的日常辦公生活，實現(xiàn)了凱城醫(yī)藥制藥集團的管理優(yōu)化，促進了凱城醫(yī)藥制藥業(yè)務的高速發(fā)展。第一會視頻會議同時還成功應用于：修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、神威藥業(yè)等藥業(yè)公司。