專訪三菱電機(jī)高層：在高端投影市場(chǎng)欲后發(fā)制人

    三菱投影機(jī)要堅(jiān)持以穩(wěn)為主

    在高端工程投影市場(chǎng)，相對(duì)對(duì)于一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，三菱進(jìn)軍這一市場(chǎng)相對(duì)來的稍微晚了一些。對(duì)此，村上滿回答說，雖然三菱高端工程領(lǐng)域是后來者，但是三菱在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)等性能特點(diǎn)相對(duì)來說儲(chǔ)備得更完善。他認(rèn)為，在高端工程投影市場(chǎng)，對(duì)投影產(chǎn)品的高可靠性十分倚重。而GX-8100系列擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)和實(shí)用功能、具備極佳的表現(xiàn)力和極強(qiáng)的工程適應(yīng)性，此系列工程投影機(jī)的上市改變目前工程投影機(jī)市場(chǎng)格局，并成為影像系統(tǒng)集成項(xiàng)目中投影產(chǎn)品的最佳選擇。因此，雖然三菱在高端投影市場(chǎng)雖然是后來者，但憑借著良好的產(chǎn)品品質(zhì)，定會(huì)扮演重要的角色。

    三菱電機(jī)高級(jí)經(jīng)理直井圭司還向大家介紹了三菱高端投影機(jī)目前市場(chǎng)狀況，目前三菱工程投影機(jī)廣泛應(yīng)用于各大高校、公安政法系統(tǒng)以及大型會(huì)議場(chǎng)所。在5000流明以上的高亮投影機(jī)，三菱相比去年同期（1~8月）增長(zhǎng)了180%，可以說是取得性飛躍性的進(jìn)步。三菱工程投影機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，客戶滿意度是不斷提高，特別在去年幾乎是零的維修率，這都應(yīng)證了三菱工程投影機(jī)的高可靠性。

三菱電機(jī)中國(guó)區(qū)投影機(jī)銷售經(jīng)理蘭天凱

    三菱電機(jī)中國(guó)區(qū)投影機(jī)銷售經(jīng)理蘭天凱就具體銷售策略進(jìn)行詮釋。他說，三菱投影機(jī)從進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來，一直都保持務(wù)實(shí)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。在2009年，三菱投影機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售已達(dá)成倍的增長(zhǎng)�？梢哉f三菱的品牌和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)是逐步在得到認(rèn)可。在各行業(yè)的采購中，從高端到低端都有不同標(biāo)單的收獲。特別是在農(nóng)村流動(dòng)數(shù)字影院項(xiàng)目，三菱投影機(jī)憑借著出色的品質(zhì)深受采購方的信賴”。

    而如今投影市場(chǎng)一些廠商為了能夠確保自己的市場(chǎng)目標(biāo)，可能會(huì)不計(jì)代價(jià)去求量，而一味只要量就無疑在價(jià)格上進(jìn)行壓縮，這將會(huì)陷入單純意義上的價(jià)格搏殺。這樣價(jià)格搏殺可能在短時(shí)能夠贏得一些量，但最終會(huì)經(jīng)銷商合作伙伴以及自己的品牌遭受損失，這點(diǎn)三菱電機(jī)絕對(duì)不會(huì)去做的。蘭經(jīng)理說。三菱今年要確保渠道合作伙伴要有利潤(rùn)，將通過產(chǎn)品資源整合，提供高附加值的產(chǎn)品，將為一線的經(jīng)銷商帶來更多的利潤(rùn)空間，尤其是目前投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不斷走低之后，三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持成為了經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的最佳助力。三菱適時(shí)把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到高端工程投影機(jī)，就是希望能和廣大的經(jīng)銷商一起共贏。

    在談到高端工程投影機(jī)具體銷售策略上，一是精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，二是進(jìn)一步完善售后負(fù)責(zé)站點(diǎn)。在渠道通路方面，堅(jiān)持三菱目前投影機(jī)渠道體系的同時(shí)，還依靠三菱VW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品的渠道，全面三菱高端工程投影機(jī)在渠道體系滲透力。另外，還會(huì)定時(shí)與加強(qiáng)渠道商合作伙伴的溝通和培訓(xùn)，幫助渠道合作伙伴針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的應(yīng)用性的解決方案，以便能更好的滿足用戶的真實(shí)需求。

    蘭天凱說，三菱始終持續(xù)堅(jiān)持走高品質(zhì)、高技術(shù)含量之路，推出一些有高附加值的投影產(chǎn)品，以避免在低端市場(chǎng)和一些求量的品牌在價(jià)格上進(jìn)行搏殺。為了避免陷入這種局面，三菱一直強(qiáng)調(diào)如何真正體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。三菱所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，始終圍繞技術(shù)、品質(zhì)、視覺享受為核心，更好的滿足用戶端將投影機(jī)作為影像設(shè)備使用的需求。尤其在技術(shù)上，三菱一直不吝投以大氣力，對(duì)每一個(gè)關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。