專訪三菱電機(jī)高層：在高端投影市場欲后發(fā)制人

三菱將會把工程行業(yè)作為關(guān)注重點(diǎn)

    2010年9月8日，三菱電機(jī)在北京舉辦了“2010三菱工程投影機(jī)新品發(fā)布會”，盛大推出2010年度GX-8100系列雙燈超高亮度單芯片DLP工程投影機(jī)新品，GX-8100投影機(jī)作為業(yè)界最亮單芯片DLP高亮工程投影機(jī)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)布會結(jié)束后，三菱電機(jī)中國區(qū)的高層就三菱投影機(jī)的市場戰(zhàn)略接受了投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

三菱電機(jī)中國區(qū)高層

    在談到位什么三菱選擇在今年重點(diǎn)切入高亮工程投影市場，三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿表示，主要時機(jī)更加成熟了。中國在經(jīng)歷了奧運(yùn)會、世博會等重大事件后，中國市場日益開放，各種公共顯示、創(chuàng)意顯示與行業(yè)項(xiàng)目對工程投影機(jī)的需求越來越旺盛，三菱此次適時的GX-8100系列高亮投影機(jī)就是為了更好迎合這股旺盛的市場的需求。

    村上滿表示，GX-8100系列高亮工程投影機(jī)的推出更一步顯示三菱作為影像領(lǐng)域的全能品牌。目前影像產(chǎn)品線包括VW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器、投影機(jī)和專業(yè)打印機(jī)，是少數(shù)具備提供綜合解決方案能力的廠商。GX-8100系列高亮工程投影機(jī)的上市，會進(jìn)一步滿足高端行業(yè)各種對影像產(chǎn)品的使用需求。他表示，依靠各條產(chǎn)品線的終端優(yōu)勢，進(jìn)行資源優(yōu)勢互補(bǔ)。

 三菱電機(jī)高級經(jīng)理直井圭司

    三菱電機(jī)高級經(jīng)理直井圭司告訴在座的媒體朋友，自從三菱投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來，憑借著不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和精益求精高品質(zhì)的信念，以及對用戶需求的準(zhǔn)確把握和詮釋，已經(jīng)為各行業(yè)用戶提供了大量高質(zhì)量的投影機(jī)產(chǎn)品，得到用戶和市場的廣泛認(rèn)可和肯定。三菱也希望借助8100系列新品推動三菱在工程投影機(jī)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，拓展更加廣泛和深入的更多行業(yè)應(yīng)用。

    直井圭司表示，在投影機(jī)市場，三菱將會把工程行業(yè)作為關(guān)注重點(diǎn)，提供用戶更多可應(yīng)對高端市場應(yīng)用的工程機(jī)型，以形成一個囊括低中高三級市場的全方位產(chǎn)品系統(tǒng)。今年三菱將全面加強(qiáng)工程投影機(jī)的市場推廣及開發(fā)力度，希望三菱工程投影機(jī)能迅速在高端投影市場能夠迅速站穩(wěn)腳跟。

三菱投影機(jī)要堅(jiān)持以穩(wěn)為主

    在高端工程投影市場，相對對于一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，三菱進(jìn)軍這一市場相對來的稍微晚了一些。對此，村上滿回答說，雖然三菱高端工程領(lǐng)域是后來者，但是三菱在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)等性能特點(diǎn)相對來說儲備得更完善。他認(rèn)為，在高端工程投影市場，對投影產(chǎn)品的高可靠性十分倚重。而GX-8100系列擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)和實(shí)用功能、具備極佳的表現(xiàn)力和極強(qiáng)的工程適應(yīng)性，此系列工程投影機(jī)的上市改變目前工程投影機(jī)市場格局，并成為影像系統(tǒng)集成項(xiàng)目中投影產(chǎn)品的最佳選擇。因此，雖然三菱在高端投影市場雖然是后來者，但憑借著良好的產(chǎn)品品質(zhì)，定會扮演重要的角色。

    三菱電機(jī)高級經(jīng)理直井圭司還向大家介紹了三菱高端投影機(jī)目前市場狀況，目前三菱工程投影機(jī)廣泛應(yīng)用于各大高校、公安政法系統(tǒng)以及大型會議場所。在5000流明以上的高亮投影機(jī)，三菱相比去年同期（1~8月）增長了180%，可以說是取得性飛躍性的進(jìn)步。三菱工程投影機(jī)市場定位準(zhǔn)確，客戶滿意度是不斷提高，特別在去年幾乎是零的維修率，這都應(yīng)證了三菱工程投影機(jī)的高可靠性。

三菱電機(jī)中國區(qū)投影機(jī)銷售經(jīng)理蘭天凱

    三菱電機(jī)中國區(qū)投影機(jī)銷售經(jīng)理蘭天凱就具體銷售策略進(jìn)行詮釋。他說，三菱投影機(jī)從進(jìn)入國內(nèi)投影市場以來，一直都保持務(wù)實(shí)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。在2009年，三菱投影機(jī)在國內(nèi)銷售已達(dá)成倍的增長�？梢哉f三菱的品牌和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)是逐步在得到認(rèn)可。在各行業(yè)的采購中，從高端到低端都有不同標(biāo)單的收獲。特別是在農(nóng)村流動數(shù)字影院項(xiàng)目，三菱投影機(jī)憑借著出色的品質(zhì)深受采購方的信賴”。

    而如今投影市場一些廠商為了能夠確保自己的市場目標(biāo)，可能會不計(jì)代價去求量，而一味只要量就無疑在價格上進(jìn)行壓縮，這將會陷入單純意義上的價格搏殺。這樣價格搏殺可能在短時能夠贏得一些量，但最終會經(jīng)銷商合作伙伴以及自己的品牌遭受損失，這點(diǎn)三菱電機(jī)絕對不會去做的。蘭經(jīng)理說。三菱今年要確保渠道合作伙伴要有利潤，將通過產(chǎn)品資源整合，提供高附加值的產(chǎn)品，將為一線的經(jīng)銷商帶來更多的利潤空間，尤其是目前投影機(jī)產(chǎn)品價格不斷走低之后，三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持成為了經(jīng)銷商經(jīng)營的最佳助力。三菱適時把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到高端工程投影機(jī)，就是希望能和廣大的經(jīng)銷商一起共贏。

    在談到高端工程投影機(jī)具體銷售策略上，一是精準(zhǔn)細(xì)分市場，二是進(jìn)一步完善售后負(fù)責(zé)站點(diǎn)。在渠道通路方面，堅(jiān)持三菱目前投影機(jī)渠道體系的同時，還依靠三菱VW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品的渠道，全面三菱高端工程投影機(jī)在渠道體系滲透力。另外，還會定時與加強(qiáng)渠道商合作伙伴的溝通和培訓(xùn)，幫助渠道合作伙伴針對不同的細(xì)分市場提供不同的應(yīng)用性的解決方案，以便能更好的滿足用戶的真實(shí)需求。

    蘭天凱說，三菱始終持續(xù)堅(jiān)持走高品質(zhì)、高技術(shù)含量之路，推出一些有高附加值的投影產(chǎn)品，以避免在低端市場和一些求量的品牌在價格上進(jìn)行搏殺。為了避免陷入這種局面，三菱一直強(qiáng)調(diào)如何真正體現(xiàn)產(chǎn)品價值。三菱所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，始終圍繞技術(shù)、品質(zhì)、視覺享受為核心，更好的滿足用戶端將投影機(jī)作為影像設(shè)備使用的需求。尤其在技術(shù)上，三菱一直不吝投以大氣力，對每一個關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。