專訪中光學高層：欲與傳統(tǒng)投影巨頭掰手腕

中光學要全力切入投影市場

     9月16日，中光學集團有限公司在總部南陽舉行規(guī)模盛大新品發(fā)布會，正式推出了其光電產(chǎn)業(yè)自主品牌——“中光學 COSTAR”，發(fā)布會現(xiàn)場中光學旗下包括投影機、大屏幕、微型投影機等在內(nèi)的全系列投影顯示產(chǎn)品一同亮相。至此，這個“潛水”四十余年的國內(nèi)光電行業(yè)巨頭正式浮出水面，并正式吹響了進軍投影顯示行業(yè)的號角。在此次發(fā)布會上，中國兵器裝備集團有限公司民品部主任李宗樵、河南中光學集團有限公司董事長張守啟、中光學集團有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖就中光學投影機接下來的市場戰(zhàn)略問題接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

中光學集團有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖（左）、中國兵器裝備集團有限公司民品部主任李宗樵（中）、河南中光學集團有限公司董事長張守啟（右）

    時機成熟

    在談到為什么中光學選擇在今年重拳出擊投影市場，中光學集團總經(jīng)理張守啟表示，主要是時機比較成熟。投影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的快速發(fā)展，投影機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，產(chǎn)能需求也是不斷在擴大。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2010年投影機市場銷量預估將突破百萬臺的大關，可以說中國投影顯示市場目前已經(jīng)成為全球最具潛力市場之一。中光學在此時切入投影顯示市場，應該來說比較合時機。

中光學集團總經(jīng)理張守啟

    另外，經(jīng)過多年來積累和沉淀，中光學已經(jīng)有足夠的能力做投影機了，中光學已經(jīng)擁有雄厚的技術(shù)資金實力和強大的光學產(chǎn)品及元件制造能力，在光電新材料、光電投影顯示等方面取得重大突破。作為兵裝集團光電產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一的中光學集團，擁有了在國內(nèi)領先的光學薄膜核心技術(shù)和最大的生產(chǎn)能力。合色棱鏡、TIR空氣隙棱鏡等現(xiàn)代光學元組件產(chǎn)品全球市場占有率第一，構(gòu)成全球投影顯示領域最為齊備的光學元組件生產(chǎn)能力；具有國際先進水平的LCOS、DLP兩種技術(shù)的光學引擎和投影鏡頭，產(chǎn)品實現(xiàn)了規(guī)�；a(chǎn)，投影整機產(chǎn)品已經(jīng)批量進入市場。中光學已經(jīng)構(gòu)建起了從光學元組件、光學部件、高性價比的投影系列整機制造等國內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

    投影市場產(chǎn)能需求擴大，再加上中光學技術(shù)、資金實力的儲備，現(xiàn)在推出COSTAR品牌投影機可謂水到渠成。  

擁有深厚內(nèi)功 推出更多差異化和競爭力的產(chǎn)品

    中光學作為“投影新人”，如何才能競爭激烈的投影市場立足呢？負責中光投影機具體操盤的北京分公司的總經(jīng)理顧巖說，雖說，目前投影市場看起來品牌林立，但互相之間差距并不是很大。另外，這兩年投影市場品牌格局有點不是很穩(wěn)定，有些品牌的推出或者調(diào)整都給“中光學”一些機會。當然這都是外部因素，重要的是中廣學要想在投影市場立足必須要有“內(nèi)家功”。

中光學集團有限公司北京分公司總經(jīng)理顧巖

    顧巖表示，作為中國光電行業(yè)的民族品牌，中光學集團歷經(jīng)四十余年的發(fā)展，已建成國際一流光學元件生產(chǎn)線，一流的光學薄膜生產(chǎn)線，一流的光學引擎生產(chǎn)線，能確保形成年產(chǎn)150萬套投影系統(tǒng)光學元件、23萬臺光學引擎、10萬臺投影機、3000單元大屏幕投影拼接系統(tǒng)產(chǎn)品的能力，這一切都彰顯出中光學在投影機制造和研發(fā)上擁有巨大的實力。

    憑借著身后技術(shù)研發(fā)實力，中光學目前陣營非常強大且富有差異化的投影產(chǎn)品線，擁有3D投影機、短焦投影機、全能投影機、6A碩士液晶投影機、工程高亮液晶投影機等系列產(chǎn)品，教學娛樂應用、教學應用、大屏幕圖像融合、軍用多功能播放系統(tǒng)等四大投影應用解決方案，為廣大終端用戶提供多元化服務。

    “在投影機越來越給人審美疲勞的現(xiàn)在，突出產(chǎn)品差異化，也是中光學的殺手锏”，顧巖說，如中光學自主研發(fā)設計的微型投影機是全球首款集DLP技術(shù)、1080P硬解碼、藍牙文件傳輸、WinCE6.0操作系統(tǒng)等四大世界先進技術(shù)為一體的高端微型投影機，擁有如此全功能的微型投影機，目前可能只有中光學才能擁有。雖然微型投影市場，目前還不成型，但中光學選擇市場的切入點較早，而且切入的也較深，相信會在微型投影機這塊有著巨大的潛力的細分市場，搶得先機。

    顧巖還表示，除了目前已經(jīng)推出比較豐富投影機產(chǎn)品線外，中光學還有能力根據(jù)客戶的特殊需要來量身定做更佳吻合用戶需求的產(chǎn)品，全面滿足不同用戶群體的多樣化的需求。

    另外，因為中廣學背后擁有強大的工廠制造能力，因此能在投影生產(chǎn)成本上占有一定的優(yōu)勢，通過有效降低投影機的生產(chǎn)成本，在價格控制力上中光學也占據(jù)著優(yōu)勢。   

攜手有實力的渠道合作伙伴 率先布局省級代理

    在渠道的建設上，顧巖表示，目前渠道通路方面正在有條不紊的在鋪架，此次發(fā)布會就云集了全國各地在投影領域耕耘多年并有一定深厚實力代理商。通過此次大會他們無論是對中光學的生產(chǎn)能力還是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力等方面都有了更深的了解，而且也表示了的合作意向，愿和中光學共同發(fā)展�；趪鴥�(nèi)投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，因此中光學和代理商雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場。

    強大的品質(zhì)綜合實力再加上出色產(chǎn)品，定能吸引全國各地有經(jīng)驗和有實力的渠道商成為中光學投影機的合作伙伴。

    另外，顧巖還表示，隨著中廣學投影機全面推向市場，因此會率先在各省級城市架構(gòu)渠道體系，以便讓中光學投影機迅速的渠道下沉。

    最后，張守啟和顧巖都表示，作為世界500強企業(yè)，中光學擁有著先進的技術(shù)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈制造能力，希望真正彰顯民族投影品牌的實力，要和傳統(tǒng)的日系投影巨頭來和全面較量，徹底來扳扳手腕。

    點評：頂著世界500強背景光環(huán)的中光學，從幕后走向前臺后，中光學一登場便展現(xiàn)出一種巨人姿態(tài)，這讓人們更加期待著光電領域的中國制造能夠真正的“揚帆起航”。