專(zhuān)訪DA-LITE特麗銷(xiāo)售總監(jiān)亞當(dāng)先生

    美國(guó)特麗DA-LITE屏幕公司是世界上最大最早的高質(zhì)量影視屏幕制造商。創(chuàng)始于1909年，已近100年歷史，目前通過(guò)各地的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在全球100多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售。DA-LITE公司總部位于美國(guó)印第安那州，在俄亥俄州、堪薩斯州、加州以及荷蘭、法國(guó)擁有5個(gè)制造工廠和技術(shù)中心。產(chǎn)品包括手動(dòng)掛幕、電動(dòng)屏幕、三腳支架屏幕、鑲墻式屏幕、快速折迭屏幕、地拉便攜式屏幕、座式桌幕以及大型工程屏幕等。

    高端的應(yīng)用來(lái)自創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的制造水平。世界上第一塊三角支架屏幕、第一塊電動(dòng)屏幕、第一塊后投影屏幕均為DA-LITE公司首創(chuàng)，并擁有多項(xiàng)屏幕專(zhuān)利技術(shù)。目前特麗DA-LITE產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，如教育、宗教、醫(yī)院、商業(yè)、工業(yè)及家庭影院等。在全球市場(chǎng)，特麗更是家喻戶(hù)曉，從格萊美獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮到白宮；從克里姆林宮到五角大樓、空軍一號(hào)；從北京奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）到東京證券交易所，甚至籃球巨星邁克爾喬丹的家庭影院，都能尋到特麗的身影�！爸灰�有投影屏幕的地方就有特麗DA-LITE”，說(shuō)明了客戶(hù)對(duì)特麗DA-LITE產(chǎn)品的信賴(lài)和認(rèn)可。

    特麗屏幕作為全球非常知名的屏幕廠商，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大屏幕顯示正在各行各業(yè)得到廣發(fā)應(yīng)用，投影屏幕的需求也越來(lái)越旺，正是看到了這一高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，2010年特麗公司加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的推廣，并攜手其新的中國(guó)總代理——愛(ài)港超(上海)信息科技有限公司，期望把世界領(lǐng)先的投影幕產(chǎn)品帶給更多的中國(guó)用戶(hù)。為此特麗的全球銷(xiāo)售總監(jiān)Mr. Adam Teevan亞當(dāng)先生在領(lǐng)取了InfoComm主辦方頒發(fā)的最佳屏幕獎(jiǎng)后，又風(fēng)塵仆仆地專(zhuān)程來(lái)到中國(guó)。投影時(shí)代網(wǎng)借此機(jī)會(huì)采訪了亞當(dāng)先生以及愛(ài)港超的黃道恩先生。

以下是訪談文字實(shí)錄：

    pjtime：我們了解到特麗更換了新的總代，那么為什么會(huì)選擇愛(ài)港超做為新的總代呢？

    亞當(dāng)先生：愛(ài)港超和特麗的母公司合作已經(jīng)超過(guò)幾十年了，現(xiàn)在愛(ài)港超的母公司也是香港和澳門(mén)的唯一總代理，經(jīng)過(guò)這么多年的合作，特麗對(duì)愛(ài)港超也有了基本的認(rèn)識(shí)，愛(ài)港超在這個(gè)行業(yè)的技術(shù)和背景，讓我們很放心，是一個(gè)很可靠的代理商。

    pjtime：特麗和愛(ài)港超的合作是從今年年初開(kāi)始的，是嗎？那么經(jīng)過(guò)這半年的合作有沒(méi)有取得一些成就呢？

    黃先生：我們上半年的目標(biāo)就是穩(wěn)定住已有的客戶(hù)。特麗進(jìn)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)很多年了，我們現(xiàn)在首先就是要讓大家都知道愛(ài)港超是特麗的總代，上半年我們?cè)诤芏喔叨说拇蟮墓こ添?xiàng)目上面下了很多的功夫，我們通過(guò)與廣大客戶(hù)見(jiàn)面、溝通交流，已經(jīng)比較深入地了解了客戶(hù)需求。接下來(lái)，在下半年就是這些項(xiàng)目成功的時(shí)間了。

    pjtime：請(qǐng)問(wèn)一下亞當(dāng)先生，畢竟是更換了總代，那么對(duì)特麗在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展有什么樣的影響嗎？

    亞當(dāng)先生：更換代理雖然是會(huì)付出一些時(shí)間，但是只要是代理商和我們廠商是在朝著一個(gè)正確的方向發(fā)展，那么這些時(shí)間我們是愿意付出的。我們看的是全面的合作關(guān)系，起步雖然是比較困難，但是這個(gè)事情會(huì)越做越好。

    pjtime：那么在特麗和愛(ài)港超合作之后，渠道模式有沒(méi)有發(fā)生什么變化或者創(chuàng)新呢?

    亞當(dāng)先生：我們最希望的是通過(guò)愛(ài)港超能夠接觸到更多的客戶(hù)，為每個(gè)客戶(hù)能夠提供更多的服務(wù)，我們特別注重系統(tǒng)集成商，因?yàn)檫^(guò)去有提到過(guò)代理商做屏幕，其他的代理商可能是只關(guān)注渠道商為主的，特麗的這款產(chǎn)品是一款很高端的產(chǎn)品，我們更注重的是設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的公司和工程系統(tǒng)商，這也是愛(ài)港超更多照顧的公司，希望通過(guò)愛(ài)港超為廠家提供更多的資源和支持度給系統(tǒng)集成商。

    pjtime：我們知道特麗有句口號(hào)“發(fā)現(xiàn)不一樣的屏幕”，這里的“不一樣”指的是什么？

    亞當(dāng)先生：這個(gè)區(qū)別還是很明顯，做為一個(gè)世界上第一的并且有一百年歷史的屏幕生產(chǎn)商，特麗與其他廠商的分別在哪里？最近特麗，開(kāi)了一個(gè)工程部，由幾位工程師組成，叫做工程設(shè)計(jì)中心，這個(gè)中心的作用是為特麗提供一些工程的解決方案，比如集成商或者客戶(hù)提出比較特殊的要求的時(shí)候，我們的工程師會(huì)設(shè)計(jì)相應(yīng)的方案給用戶(hù)的，這個(gè)也是跟其他廠商的一個(gè)特別了。第二個(gè)就是在產(chǎn)品上面了，特麗的產(chǎn)品線是很多很寬的，我們?cè)谀徊嫉倪x擇上面已經(jīng)達(dá)到了18塊幕布材料供客戶(hù)選擇和定組的，這個(gè)也是特麗最大的優(yōu)勢(shì)。

    pjtime：特麗有專(zhuān)門(mén)的工程中心并且可以提供專(zhuān)業(yè)的定制化服務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展到哪一步了？

    亞當(dāng)先生：我們特麗的工程設(shè)計(jì)中心是從09年開(kāi)始的，一開(kāi)始反應(yīng)也是很大的，很多客戶(hù)知道我們成立了這個(gè)中心以后，把好多的問(wèn)題反饋給我們，由工程師來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)方案。舉個(gè)例子，我們最近做了個(gè)工程幕布是五星形的，在做的時(shí)候我們做了一個(gè)五星形的框架，并且考慮到怎樣把一些幕布的材料放到這個(gè)五星框里，從工程數(shù)據(jù)來(lái)講也是設(shè)計(jì)了很多的，當(dāng)然還有很多很多的成功案例，這里就不一一舉例了。

    pjtime：剛剛我們談到了特麗有定制化的服務(wù)，產(chǎn)品線也是非常的豐富，特麗作為一個(gè)大的屏幕廠商，很多的大的工程選擇特麗，那么特麗的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    亞當(dāng)先生：為什么高端客戶(hù)選擇特麗呢，其實(shí)就是選擇品牌。所有客戶(hù)選購(gòu)特麗的產(chǎn)品就是在選擇一個(gè)一百年歷史的品牌，一百年歷史包含產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)都已經(jīng)擁有了，所以客戶(hù)選擇特麗的產(chǎn)品就等于說(shuō)是完全可以放心的使用我們的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在很多的客戶(hù)是絕對(duì)的愿意來(lái)使用我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的利用度、可靠度都是很讓人放心的。

    pjtime：我們了解到特麗也是很注重環(huán)保的，并且推出了一個(gè)綠色回收的計(jì)劃，推出這個(gè)計(jì)劃對(duì)這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有產(chǎn)生一些影響？

    亞當(dāng)先生：“綠色回收”活動(dòng)的實(shí)施帶來(lái)了非常好的效果，特別是我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里邊，幕布的材料都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，在學(xué)校里邊用起來(lái)絕對(duì)對(duì)學(xué)生是沒(méi)有影響的，這個(gè)是很重要的。另外，我們也關(guān)注到我們的幕布在用過(guò)幾年之后這個(gè)幕布是不是會(huì)全廢了。我們現(xiàn)在用的幕布的材料全部是可回收循環(huán)使用的。這兩點(diǎn)是這個(gè)綠色回收計(jì)劃里邊非常重要的。

    pjtime：我們知道現(xiàn)在的3D顯示設(shè)備是非常的火的，特麗之前也展出了3D灰幕，那么特麗是怎樣看待3D在屏幕上的發(fā)展的？

    亞當(dāng)先生：3D現(xiàn)在是很火，但是3D在市場(chǎng)里邊現(xiàn)在還處于一個(gè)比較起步的階段，因?yàn)檫@需要軟件、硬件、內(nèi)容這些方面來(lái)配合。但是作為全球第一的廠家，特麗是絕對(duì)不會(huì)等的，我們現(xiàn)在已經(jīng)出了兩款3D幕布的材料，一個(gè)是前投，另外一個(gè)是背投，為市場(chǎng)做鋪墊。能夠看到在不遠(yuǎn)的將來(lái)，3D市場(chǎng)會(huì)真正的火起來(lái)，到時(shí)候就是我們特麗能夠承擔(dān)市場(chǎng)需求的大好機(jī)會(huì)了。

    pjtime：接下來(lái)想問(wèn)一下特麗是怎樣看待本土的廠商的競(jìng)爭(zhēng)的？因?yàn)槟壳氨就镣队澳粡S商在不斷發(fā)展不斷壯大，他們價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)質(zhì)量也在不斷提升，那么這是否給諸如特麗這樣的國(guó)外品牌帶來(lái)市場(chǎng)壓力？

    亞當(dāng)先生：的的確確在近兩年里，我們看到在國(guó)內(nèi)的一些品牌在快速發(fā)展壯大，我作為特麗的銷(xiāo)售總監(jiān)，國(guó)內(nèi)的品牌在國(guó)內(nèi)基本上也是有好的品質(zhì)，我在其他的國(guó)家也有看到這些品牌的出現(xiàn)，但是考慮到中國(guó)市場(chǎng)的重要性，我們的步伐絕對(duì)是不會(huì)慢下來(lái)的，我們每年都會(huì)有新的產(chǎn)品在推出，還有剛剛提到的我們與其他的廠商的一些分別，我們會(huì)把這些區(qū)別慢慢發(fā)展起來(lái)希望會(huì)給客戶(hù)比較貼心的方案。

    pjtime：剛才你提到特麗是非常重視中國(guó)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展也是非常被國(guó)內(nèi)外企業(yè)看好，那么特麗在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展有怎樣的一個(gè)期待？

    亞當(dāng)先生：我們看到這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展是非常迅猛的。作為全球第一的廠家，我們肯定會(huì)放眼中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，我們基本上已經(jīng)確定了未來(lái)幾年的發(fā)展，事實(shí)上，我們現(xiàn)在每天都處于一個(gè)上升的階段，我們希望盡越快地把市場(chǎng)基礎(chǔ)弄好，從而更好的把產(chǎn)品銷(xiāo)售推向一個(gè)更高的層次。

Mr. Adam Teevan簡(jiǎn)歷：

 
    2005年加入美國(guó)特麗公司并于2008年開(kāi)始任職全球銷(xiāo)售總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)特麗產(chǎn)品在世界各國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道管理。 Adam先生畢業(yè)于印第安納大學(xué)，主修東亞語(yǔ)言和文化學(xué)科。