在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中把握機(jī)會(huì)，專訪三一友泰全勇杰副總經(jīng)理

    全總認(rèn)為，國內(nèi)拼接墻市場(chǎng)由于平板產(chǎn)品的進(jìn)入已經(jīng)步入一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型時(shí)期。但是作為拼接墻市場(chǎng)的最重要特征的“技術(shù)”競(jìng)爭(zhēng)力還遠(yuǎn)沒有到失靈的時(shí)候。

    MPDP產(chǎn)品在標(biāo)清、單元尺寸上已經(jīng)多年沒有進(jìn)步，三一友泰CIMA等離子拼接則直接利用LG最先進(jìn)的等離子生產(chǎn)工藝，過渡到60英寸高清拼接時(shí)代，并積極開發(fā)70和80英寸更大尺寸的拼接單元產(chǎn)品。與MPDP比較CIMA等離子拼接不只是“領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)，是三一友泰全力推動(dòng)該產(chǎn)品普及的最大動(dòng)力。

    同時(shí)，液晶拼接技術(shù)雖然在接縫縮小的努力上暫時(shí)停步于6.7毫米，但是2.9毫米的技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過實(shí)驗(yàn)性驗(yàn)證，未來適當(dāng)時(shí)機(jī)液晶拼接進(jìn)一步升級(jí)的可能性并不是沒有。另一方面，10年以來液晶拼接陣營的三星、夏普和臺(tái)系企業(yè)也在醞釀推出60、70、80英寸的拼接單元產(chǎn)品，帶領(lǐng)液晶拼接上升到一個(gè)嶄新的高度。此外，作為目前市場(chǎng)上的絕對(duì)主力，DLP拼接技術(shù)近年來也在LED光源等技術(shù)上有所突破，應(yīng)用市場(chǎng)朝向零耗材發(fā)展。

    從目前的市場(chǎng)格局來看，全總認(rèn)為CIMA等離子拼接至少擁有暫時(shí)的系統(tǒng)性的產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，同時(shí)已經(jīng)成拼接市場(chǎng)進(jìn)步的代表者之一。特別是與MPDP比較，CIMA即將于十一前后推出的無限拼接產(chǎn)品將是一款革命性的產(chǎn)品。面對(duì)不同拼接技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，全總認(rèn)為技術(shù)性因素的力量依然不能小看。這也是MPDP過去三年間市場(chǎng)微跌的核心之一。在未來的拼接市場(chǎng)上，誰能更好的把握技術(shù)進(jìn)步的趨勢(shì)，誰就能夠占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

    把握行業(yè)趨勢(shì)將是拼接市場(chǎng)的“行業(yè)正道”

    在全總看來，優(yōu)秀的產(chǎn)品只是成功的必要條件之一，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的整體把握也是不可或缺的成功條件。而目前，國內(nèi)拼接市場(chǎng)正處于一個(gè)大變革的前期階段。

    全總告訴我們，以LCD液晶拼接為代表的平板拼接勢(shì)力已經(jīng)打破了傳統(tǒng)DLP拼接產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。特別是當(dāng)DID液晶拼接混亂的渠道和低廉的價(jià)格成為常態(tài)的時(shí)候，一種更為大眾化的拼接產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，更為透明的產(chǎn)品價(jià)格形成機(jī)制正在逐漸顯現(xiàn)。

    基于液晶大規(guī)模制造技術(shù)的DID拼接，三星首要的任務(wù)是“規(guī)模”，這與傳統(tǒng)DLP拼接產(chǎn)品一般以定制為主、小批量配合工程需要生產(chǎn)的方式形成鮮明的對(duì)比。DLP拼接一般集成商、渠道商和制造商是不分家的，但是DID的核心制造商已有三星一個(gè)、液晶拼接的核心制造商是整個(gè)上游面板產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域擁有眾多國際大品牌和專業(yè)品牌的參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度更大，更依賴于綜合實(shí)力。這些因素導(dǎo)致，DLP拼接一定是小而分散的縱向整合市場(chǎng)，但是平板拼接會(huì)是大而有序的橫向整合市場(chǎng)。

    面對(duì)平板拼接帶來的品牌商、制造商、品牌渠道商和品牌集成商的橫向產(chǎn)業(yè)職責(zé)分割，全總認(rèn)為第一個(gè)顯著的變化就是“終端銷售和終端工程”的進(jìn)入門檻變的更低——這也就是過去幾年行業(yè)內(nèi)能夠看到的液晶拼接下游市場(chǎng)的混亂的本質(zhì)了。

    全總認(rèn)為，拼接市場(chǎng)未來的變化還不僅如此，市場(chǎng)應(yīng)用形式的創(chuàng)新、產(chǎn)品銷售全面向集成服務(wù)的轉(zhuǎn)化也是重要的方向。

    在拼接市場(chǎng)，平板，尤其是液晶拼接的出現(xiàn)第一次帶來了“價(jià)格戰(zhàn)”，帶來了“終端薄利”的危機(jī)。這與其他的眾多應(yīng)用行業(yè)面臨的產(chǎn)品同質(zhì)化之后，競(jìng)爭(zhēng)向成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)價(jià)值嚴(yán)重縮水的局面形成了很好的呼應(yīng)。在安防監(jiān)控、會(huì)議室、商用大屏幕、大屏幕戶外媒體等領(lǐng)域，拼接產(chǎn)品日益出現(xiàn)了必須與更多的工程功能集成打包服務(wù)，安防渠道商、會(huì)議室集成商、商用大屏幕設(shè)備提供者也愿意更多參與顯示產(chǎn)品的銷售、應(yīng)用整合，以更綜合的服務(wù)能力體現(xiàn)渠道價(jià)值的趨勢(shì)。

    在全總看來，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)廣泛依賴于技術(shù)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局都不會(huì)永遠(yuǎn)存在，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)博弈就會(huì)變成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的較量。大屏拼接行業(yè)也不例外。

    在大屏拼接行業(yè)內(nèi)部橫向的產(chǎn)業(yè)整合，與大屏幕拼接行業(yè)外部與眾多應(yīng)用領(lǐng)域的從業(yè)者的橫向整合是整個(gè)大屏拼接產(chǎn)業(yè)顯著的發(fā)展趨勢(shì)。全總表示，三一友泰引入CIMA等離子拼接產(chǎn)品正是順應(yīng)這樣一種歷史潮流，將拼接產(chǎn)品領(lǐng)域綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)最明顯的等離子拼接市場(chǎng)導(dǎo)入到更為“大眾化”的應(yīng)用格局之下。作為總代理的三一友泰將全力支持等離子拼接在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣與發(fā)展。

    訪談的最后，全總表示，三一友泰作為全球平板拼接的最早倡導(dǎo)者之一，再次將頂級(jí)的CIMA等離子拼接引入國內(nèi)市場(chǎng)，必然成為國內(nèi)拼接墻產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和成長(zhǎng)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。尤其是對(duì)于等離子拼接領(lǐng)域具有著戰(zhàn)略性的價(jià)值，將成為廣大行業(yè)客戶和集成商伙伴另一個(gè)嶄新的顯示應(yīng)用技術(shù)方案選擇，為更多的行業(yè)內(nèi)外人士創(chuàng)造出更多的嶄新價(jià)值。