在產(chǎn)業(yè)升級中把握機會，專訪三一友泰全勇杰副總經(jīng)理

拼接市場，平板未必是唯一，但是肯定是未來

    即2003年12月與ORIONPLASMACO.LTD簽署PDP中國總代理協(xié)議，在2005年舉辦M-PDP產(chǎn)品世界首次發(fā)布會，將等離子拼接墻引入國內(nèi)市場、推向世界大屏幕顯示領(lǐng)域之后；2010年年中三一友泰科技再次將最新一代CIMA等離子拼接產(chǎn)品導入國內(nèi)市場，并將全球等離子拼接產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)到60英寸單元拼接的嶄新高度。

    作為全球等離子拼接產(chǎn)品，甚至是平板拼接技術(shù)的元老、產(chǎn)業(yè)推動者，三一友泰的一舉一動總是令業(yè)界刮目相看。目前，在平板拼接產(chǎn)品（含液晶和等離子兩大技術(shù)）的市場占有率已經(jīng)超過3成，達到拼接市場三分天下有其一，且以每年超過40%的發(fā)展速度保持飛快發(fā)展的背景下，三一友泰究竟為CIMA等離子拼接產(chǎn)品的市場推廣制定了怎樣的戰(zhàn)略，又有著怎樣的目標呢？帶著這樣的問題，投影時代記者組專訪了三一友泰科技有限公司副總經(jīng)理全勇杰先生。

    全總首先向我們介紹了CIMA等離子拼接產(chǎn)品問世以來的市場拓展情況。全總表示，通過近半年時間的推廣，以及各地的巡回展示，對于CIMA這個嶄新的品牌，市場的認可好于預期。尤其對其年底即將問世的60英寸無限拼接產(chǎn)品，主要渠道商、集成商都報以極大的認可。尤其是在MPDP產(chǎn)品實現(xiàn)一家總代獨大的策略下，市場非�？春肅IMA的加入對市場格局的良性影響。全總告訴我們，多數(shù)渠道商，比如安防領(lǐng)域的集成商、視頻會議室市場的集成商，都認為擁有CIMA的國內(nèi)拼接墻市場會擁有一個更有利于渠道商利益的公平競爭環(huán)境。

    對于平板拼接技術(shù)的發(fā)展，全總表示，三一友泰一致看好這個項目。雖然MPDP的總代理早已易手，但是三一友泰作為該類產(chǎn)品的最早倡導者、市場需求發(fā)現(xiàn)者和產(chǎn)品研發(fā)建議者，作為最早的平板拼接產(chǎn)業(yè)國內(nèi)市場的開拓者，一致對平板技術(shù)在拼接市場的應用擁有非常大的信心。

    全總認為，平板顯示，無論是等離子還是液晶拼接，在技術(shù)上都具有傳統(tǒng)DLP拼接不具有的優(yōu)勢。例如超薄的體積，這一優(yōu)勢使得只有平板拼接才能在商用市場獲得大發(fā)展，像數(shù)字告示這類應用，DLP碩大的體積將是酒店、機場、超市不能接受的。此外，在單元顯示質(zhì)量、色彩效果、壽命等方面，平板拼接也具有優(yōu)勢。

    針對這樣的特點，全總表示，雖然不能說平板拼接是拼接市場唯一的未來，但是平板拼接技術(shù)一定是拼接技術(shù)未來重要的市場組成部分之一。目前，液晶和等離子拼接產(chǎn)品還都處于市場初期階段，總體份額上低于DLP技術(shù)，但是這是眾多歷史的原因造成的，并不代表在未來發(fā)展上平板技術(shù)不占優(yōu)勢。

    理性看待PDP拼接的市場“弱勢”

    看好平板拼接的發(fā)展，更看好PDP拼接的發(fā)展，全總表示液晶拼接短期內(nèi)接縫瓶頸很難突破，這也導致液晶拼接產(chǎn)品只能在一些“低端”市場站穩(wěn)腳跟。這與等離子拼接只有2毫米的接縫，完全達到傳統(tǒng)DLP拼接墻的主流性能形成了鮮明對比。

    在技術(shù)上，三一友泰作為全球平板拼接市場的最早開啟者，非常清楚液晶和等離子的進步節(jié)奏。這也是在業(yè)務上，三一友泰同時運作兩大技術(shù)，并在不同市場進行細分切割的理論基礎(chǔ)。全總表示，CIMA等離子拼接將是三一友泰的拳頭產(chǎn)品之一，這首先因為拼接墻市場是一個技術(shù)密集市場，是一個技術(shù)論英雄的市場，而等離子拼接無疑最具有綜合技術(shù)性優(yōu)勢。

    對于近三年來MPDP在市場上的“低迷”，全總表示這里面既有市場性的因素，又有MPDP本身戰(zhàn)略性的因素。

    首先，MPDP的全國獨家總代機制，本身就限制了其市場規(guī)模的發(fā)展。作為總代理、又是著名的業(yè)內(nèi)集成商，這與更多的集成商和渠道商形成了直接利益沖突。這種市場布局的本質(zhì)并不像三一友泰那樣一致致力于做好一個產(chǎn)業(yè)，而是切切事實只顧眼前和自身利益的“銷售”。

    MPDP的代理渠道結(jié)構(gòu)與目前等離子平板技術(shù)支撐企業(yè)數(shù)量少，整體陣營缺乏媒體聲音的大的市場背景形成了極好的相互呼應：一方面是內(nèi)在的渠道機制限制了MPDP的市場壯大，另一方面則是液晶的強大攻勢對MPDP既有份額虎視眈眈——這兩大因素使得近年來MPDP市場發(fā)展一直波瀾不驚，甚至08年、09年和10年面臨了市場萎縮的局面。

    在全總看來CIMA的新一代等離子拼接被引入國內(nèi)之后，首要的意義就在于“拯救等離子拼接產(chǎn)業(yè)”。從這一點上講，三一友泰是在為國內(nèi)所有集成商和行業(yè)伙伴做一件有意義的事情。CIMA等離子拼接產(chǎn)品應用的是LG的屏幕資源，在上游支撐上更有全球第三大等離子顯示技術(shù)平臺LG的權(quán)利支持。這和MPDP僅僅是歐麗安一條實驗性生產(chǎn)線的狀況形成了鮮明的對比。

    有實力才能挑得起等離子拼接產(chǎn)業(yè)，全總認為MPDP的最大瓶頸就在于數(shù)年以來欠缺技術(shù)上的突破、產(chǎn)品上的創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)上的責任感、對大屏產(chǎn)業(yè)本質(zhì)規(guī)律的理解和尊重。而這些方面的優(yōu)勢，注定了CIMA等離子拼接一經(jīng)引入就已經(jīng)成為了市場的寵兒，成為等離子拼接、乃至整個平板拼接產(chǎn)業(yè)的“革命者”。  

“技術(shù)”因素還是拼接市場的決定力量

    全總認為，國內(nèi)拼接墻市場由于平板產(chǎn)品的進入已經(jīng)步入一個巨大的轉(zhuǎn)型時期。但是作為拼接墻市場的最重要特征的“技術(shù)”競爭力還遠沒有到失靈的時候。

    MPDP產(chǎn)品在標清、單元尺寸上已經(jīng)多年沒有進步，三一友泰CIMA等離子拼接則直接利用LG最先進的等離子生產(chǎn)工藝，過渡到60英寸高清拼接時代，并積極開發(fā)70和80英寸更大尺寸的拼接單元產(chǎn)品。與MPDP比較CIMA等離子拼接不只是“領(lǐng)先一點點”的優(yōu)勢，是三一友泰全力推動該產(chǎn)品普及的最大動力。

    同時，液晶拼接技術(shù)雖然在接縫縮小的努力上暫時停步于6.7毫米，但是2.9毫米的技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過實驗性驗證，未來適當時機液晶拼接進一步升級的可能性并不是沒有。另一方面，10年以來液晶拼接陣營的三星、夏普和臺系企業(yè)也在醞釀推出60、70、80英寸的拼接單元產(chǎn)品，帶領(lǐng)液晶拼接上升到一個嶄新的高度。此外，作為目前市場上的絕對主力，DLP拼接技術(shù)近年來也在LED光源等技術(shù)上有所突破，應用市場朝向零耗材發(fā)展。

    從目前的市場格局來看，全總認為CIMA等離子拼接至少擁有暫時的系統(tǒng)性的產(chǎn)品性能優(yōu)勢，同時已經(jīng)成拼接市場進步的代表者之一。特別是與MPDP比較，CIMA即將于十一前后推出的無限拼接產(chǎn)品將是一款革命性的產(chǎn)品。面對不同拼接技術(shù)的競爭，全總認為技術(shù)性因素的力量依然不能小看。這也是MPDP過去三年間市場微跌的核心之一。在未來的拼接市場上，誰能更好的把握技術(shù)進步的趨勢，誰就能夠占據(jù)市場先機。

    把握行業(yè)趨勢將是拼接市場的“行業(yè)正道”

    在全總看來，優(yōu)秀的產(chǎn)品只是成功的必要條件之一，對行業(yè)趨勢的整體把握也是不可或缺的成功條件。而目前，國內(nèi)拼接市場正處于一個大變革的前期階段。

    全總告訴我們，以LCD液晶拼接為代表的平板拼接勢力已經(jīng)打破了傳統(tǒng)DLP拼接產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。特別是當DID液晶拼接混亂的渠道和低廉的價格成為常態(tài)的時候，一種更為大眾化的拼接產(chǎn)業(yè)市場，更為透明的產(chǎn)品價格形成機制正在逐漸顯現(xiàn)。

    基于液晶大規(guī)模制造技術(shù)的DID拼接，三星首要的任務是“規(guī)模”，這與傳統(tǒng)DLP拼接產(chǎn)品一般以定制為主、小批量配合工程需要生產(chǎn)的方式形成鮮明的對比。DLP拼接一般集成商、渠道商和制造商是不分家的，但是DID的核心制造商已有三星一個、液晶拼接的核心制造商是整個上游面板產(chǎn)業(yè)。同時，這個領(lǐng)域擁有眾多國際大品牌和專業(yè)品牌的參與，市場競爭力度更大，更依賴于綜合實力。這些因素導致，DLP拼接一定是小而分散的縱向整合市場，但是平板拼接會是大而有序的橫向整合市場。

    面對平板拼接帶來的品牌商、制造商、品牌渠道商和品牌集成商的橫向產(chǎn)業(yè)職責分割，全總認為第一個顯著的變化就是“終端銷售和終端工程”的進入門檻變的更低——這也就是過去幾年行業(yè)內(nèi)能夠看到的液晶拼接下游市場的混亂的本質(zhì)了。

    全總認為，拼接市場未來的變化還不僅如此，市場應用形式的創(chuàng)新、產(chǎn)品銷售全面向集成服務的轉(zhuǎn)化也是重要的方向。

    在拼接市場，平板，尤其是液晶拼接的出現(xiàn)第一次帶來了“價格戰(zhàn)”，帶來了“終端薄利”的危機。這與其他的眾多應用行業(yè)面臨的產(chǎn)品同質(zhì)化之后，競爭向成本競爭轉(zhuǎn)移、市場價值嚴重縮水的局面形成了很好的呼應。在安防監(jiān)控、會議室、商用大屏幕、大屏幕戶外媒體等領(lǐng)域，拼接產(chǎn)品日益出現(xiàn)了必須與更多的工程功能集成打包服務，安防渠道商、會議室集成商、商用大屏幕設備提供者也愿意更多參與顯示產(chǎn)品的銷售、應用整合，以更綜合的服務能力體現(xiàn)渠道價值的趨勢。

    在全總看來，任何一個產(chǎn)業(yè)廣泛依賴于技術(shù)主導的競爭格局都不會永遠存在，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，技術(shù)競爭為主的市場博弈就會變成企業(yè)綜合競爭力的較量。大屏拼接行業(yè)也不例外。

    在大屏拼接行業(yè)內(nèi)部橫向的產(chǎn)業(yè)整合，與大屏幕拼接行業(yè)外部與眾多應用領(lǐng)域的從業(yè)者的橫向整合是整個大屏拼接產(chǎn)業(yè)顯著的發(fā)展趨勢。全總表示，三一友泰引入CIMA等離子拼接產(chǎn)品正是順應這樣一種歷史潮流，將拼接產(chǎn)品領(lǐng)域綜合技術(shù)優(yōu)勢最明顯的等離子拼接市場導入到更為“大眾化”的應用格局之下。作為總代理的三一友泰將全力支持等離子拼接在國內(nèi)市場的推廣與發(fā)展。

    訪談的最后，全總表示，三一友泰作為全球平板拼接的最早倡導者之一，再次將頂級的CIMA等離子拼接引入國內(nèi)市場，必然成為國內(nèi)拼接墻產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展和成長的重要轉(zhuǎn)折點。尤其是對于等離子拼接領(lǐng)域具有著戰(zhàn)略性的價值，將成為廣大行業(yè)客戶和集成商伙伴另一個嶄新的顯示應用技術(shù)方案選擇，為更多的行業(yè)內(nèi)外人士創(chuàng)造出更多的嶄新價值。