宏碁劉巍：Acer投影機在低調中實現超越

Acer投影機在今年上半年銷量喜人

    據相關統(tǒng)計數據表明，2010年上半年，宏碁投影機業(yè)務成為國內投影機市場新興品牌的領頭羊，并且超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統(tǒng)強手。若以單純的市場增長率計算則已經進入“國內投影機市場品牌成長前三甲”。短短兩年余的時間，宏碁投影機產品國內市場布局已經完成了從進入者，到主導者的跨越，可以說Acer投影機已經儼然成為國內投影市場的主流品牌。

宏碁投影機事業(yè)部經理劉巍先生

    為了更加了解宏碁投影機接下來市場發(fā)展走勢，近日，投影時代網跟宏碁投影機事業(yè)部經理劉巍先生進行了交流。

宏碁投影機已經成為全球前五大投影機品牌

    首先，劉巍先生詳細講述了宏碁投影機的產品、技術優(yōu)勢。他說，2009年，宏碁投影機已經成為全球前五大投影機品牌，2010年上半年，投影機全球成長率已經達到了92%，增長迅猛。2010年，宏碁 全球成長率目標為70%并且力爭進入全球投影機品牌有率前三名。2010年上半年成為僅次于Epson和奧圖碼的第三大投影機制造商。在國內投影機市場，宏碁投影機在 Q1、Q2市場占有率排名分別為第九和第七位，而今年6月，ACER投影機單月排名已經取代夏普成為第六，增長速度驚人。

    “在整個上半年的市場出貨量已經達到25000臺左右，這對于出貨量相對于比較淡的Q1、Q2來說，這大大的超過我們的預期”。劉巍說，從現在他手里接到訂單來看，Q3的出貨量也是相當的可觀。針對全面的目標，目前已經完成大半、上半年超額實現預計銷售任務，不僅使得宏碁在下半年更有信心，同時也更為宏碁下半年的市場操作留足了空間。也因為上半年業(yè)績超出預期，再加上現在手里訂單數據可觀，ACER將今年年初銷售制訂目標上調為6.5萬臺，并計劃在明年完成10萬臺銷量。

產品方面：短焦和LED光源投影機是主打

    宏碁投影機在2010年取得了很不錯的開端，那接下來自然更要加一把勁，讓宏碁投影機更上一個臺階。劉巍表示，從Q3到明年Q1宏碁投影機將會進一步完善產品線，在不同的細分市場都要進行產品覆蓋。

    關于宏碁投影機的產品布局，劉巍表示，主要分為四大類，專業(yè)、家用、便攜以及超值系列。其中將全面主打短焦投影機和LED光源投影機。ACER將在2011年導入超短焦等多款投影機新品。超短焦投影機50cm距離就能夠投射80英寸畫面，光線也不會直射眼睛，更為安全。在家用領域。明年第一季度會有更高端的產品以及鏡面反射的超短焦的家用產品出現。目前在主流市場銷售的是H7和H5系列的產品，便攜產品是K11，全球最小的LED產品。今后將有更多的創(chuàng)新技術產品上市，其中包括：獨家全線三道防塵/防煙設計；獨創(chuàng)多用途的超短焦設計；最符合使用經驗的交互式投影機設計；創(chuàng)新宏碁 LED產品規(guī)劃；宏碁色彩技術再進化，3D布局以及高規(guī)格的DLP商務解決方案等等，這些創(chuàng)新設計將帶動宏碁2010年的發(fā)展，創(chuàng)造更高的業(yè)績。--

進一步擴充Acer投影機在渠道中的口碑

    在談到渠道建設方面，劉巍說。宏碁投影機從進入國內投影市場來就由神州數碼來運作。經過這兩年來市場打磨，在投影渠道商中的口碑是越來越高。特別在今年7月份召開 “并肩同心、攜手共贏”為主題的經銷大會上，云集了全國各地商上百家代理集聚一堂，這大大的加劇了宏碁投影機在國內投影市場耕耘的信心。

    劉巍表示，目前宏碁投影機的代理商，不但有神州數碼原有的代理商，而且還有一些新發(fā)展進來的代理商。這些代理商都紛紛表示，對acer投影機都非常有信心，愿意和宏碁投影機實現新的飛躍。

    為了讓Acer投影機在渠道商中的認知度進一步提高，劉巍告訴投影時代網，他會接下來針對渠道商有一攬子計劃，會根據現有的經銷商的實際情況，全力會針對性劃分一些產品去做重點支持，做到根據經銷商量體裁衣，以便能夠在細分市場取得更加突破。另外，還根據經銷商對宏碁投影機具體支持程度，會劃分金牌、銀牌等類別代理商，宏基會對這些重點代理商進行資金、售后服務、形象店面建立等全方位支持。

    此外，在下半年加大投影機產品的市場推廣力度，包括更多的營銷資源支持，對核心渠道體系和豪華專賣門店的策略傾斜，對重點行業(yè)的全國性的公關和市場培訓等一些列營銷活動的展開等，與渠道商們一起攜手，實現共贏。

    除此之外，還會接下來重點包裝一些代理商，突出Acer投影機在渠道商的品牌知名度，全面拉升宏基投影機品牌力。

    劉巍說，憑借著技術、產品和渠道的通力合作，Acer定會在中國投影機市場獲得很好的發(fā)展，實現既定目標。在今年實現全新跨越的同時，到2011年能夠擠身投影市場第一陣營，真正實現超越。