高低有別，HIFI家用投影市場逐步形成

    研究整個家用投影機，特別是高端產品的市場走勢，可以看到國內家用投影機市場對高端產品的概念和認可，經歷了一個從無到有，從陌生到熟悉，從表面片面到日趨嚴謹合理的過程。在這一過程中，國內家用投影機的渠道也在發(fā)生著顯著的變化。

    首先是市場普及、娛樂投影機的興起，令IT通路加入了投影機家用產品市場。這部分市場主要以追求廉價的大屏幕效果為目的，核心價值強調顯示畫面的巨大。典型產品為1080p萬元機型，以及800*600娛樂投影機。這部分機型也是目前家用市場的銷售主力。

    其次，專業(yè)家庭影院提供商開始包裝時尚科技的外衣，并向專業(yè)化市場運作。專業(yè)家庭影院渠道商的時尚外衣主要是為了適應國內家用投影機市場營銷網絡化的發(fā)展趨勢，以及高清平板形成的“數字家庭”娛樂概念。專業(yè)家庭影院渠道商的專業(yè)化運作則體現在，這些渠道并不對低價格、普及化的投影機產品感興趣，而是專注于自家的高端產品。同時，其渠道能力進一步加強，開始逐步擺脫渠道商對廠商的依附關系，并形成了渠道商一定程度上強勢與普通廠商的市場格局。

    同時，國內專業(yè)化的家庭影院供應商也開始構建全國級別的服務能力。首先是通過網絡的跨地域影響力，部分渠道商已經突破了地域對于傳統(tǒng)銷售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在醞釀以連鎖方式為主導的全國開店模式，并構筑核心的服務網絡，實現國內主要一級市場的服務覆蓋能力。

    國內家用投影機渠道市場變化充分體現出了普及型家用產品和高端家用產品的差異，并未高端家用市場的開拓奠定了基礎。

    在未來，高端家用投影機渠道會逐步形成以渠道范圍覆蓋主要一二級城市為范圍，并利用網絡輻射全國；同時，在服務對象上強調高檔社區(qū)、高檔住宅和別墅區(qū)；在服務能力上強調一站式服務能力：設計、施工、采購一條龍的交鑰匙模式；服務方式上日趨奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面藝術化的趨勢；并在營銷方式上形成針對性投遞為主、網絡覆蓋貫穿始終、精品化營銷為關鍵的營銷方式。

    站在2010年年中，雖然國內真正高端家用投影機產品銷量依然不能突破萬臺，但是追逐專業(yè)化、高端化；傳統(tǒng)普及型產品和高端產品日漸分家的趨勢已經非常明了。不管在廠商、渠道商還是市場運作層面，高端投影機市場的獨立和日漸成熟都已成為趨勢，并將代表著家用投影機市場一個非常有“錢途”的未來。