專訪麗訊高層：在2010年投影市場(chǎng)不爭(zhēng)一日之長(zhǎng)

中國(guó)是麗訊投影機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)

    麗訊在2009年是進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)第一年，可是就在剛進(jìn)入的第一年，麗訊投影機(jī)就取得30000臺(tái)的銷售目標(biāo)，成為投影業(yè)界最耀眼的“新軍”。10倍于往年成績(jī)，3倍于既定目標(biāo)，進(jìn)入行業(yè)的第七名。麗訊取得如此驕人的業(yè)績(jī)，無(wú)不成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。那么在2010年麗訊這個(gè)“投影新貴”又將在投影市場(chǎng)扮演什么樣的角色呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)的記者受邀與麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生、麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士和麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生進(jìn)行對(duì)話，對(duì)麗訊在新的一年所采取的市場(chǎng)策略以及產(chǎn)品布局做了深入的了解。

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生(中)、麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士（左）和麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名（右）

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生

    “進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一年，麗訊投影機(jī)就取得了3萬(wàn)臺(tái)的銷量，這讓我感到很欣喜”。麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生首先表達(dá)出這樣的喜悅之情。他說(shuō)，取得如此業(yè)績(jī)，這離不開(kāi)以呂文平博士為核心的團(tuán)隊(duì)辛苦耕耘，希望在2010年麗訊投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)能夠在持續(xù)穩(wěn)步向前邁進(jìn)。

    同時(shí)康弘明先生也向媒體透露了麗訊投影機(jī)在全球的市場(chǎng)布局，目前麗訊投影機(jī)在全球80多個(gè)國(guó)家都有經(jīng)銷商，其中中國(guó)市場(chǎng)將是麗訊的主導(dǎo)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將戰(zhàn)局麗訊全球市場(chǎng)的30%的份額，此次Vivitek麗訊在北京“橋藝術(shù)中心”舉行“微距境界 大有可觀——Vivitek麗訊2010年零距離超短焦及3D全系列投影機(jī)全球首發(fā)會(huì)”。這也是麗訊第一次在中國(guó)首發(fā)其年度新品，足以證明麗訊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。

    今后麗訊科技還會(huì)遵循“立足歐美應(yīng)用技術(shù)、本地的經(jīng)營(yíng)智慧、全球的品牌布局”這三個(gè)緯度，來(lái)推動(dòng)麗訊投影機(jī)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的發(fā)展。

麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

    麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士表示，在2010年麗訊投影機(jī)還會(huì)繼續(xù)依然堅(jiān)持走品牌化之路，Vivitek只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樹(shù)立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。他直言表示，有品才有牌，因此在今年，麗訊投影機(jī)將從產(chǎn)品、渠道、品牌宣傳曝光率等各個(gè)方面全面樹(shù)立麗訊這個(gè)投影品牌。

    據(jù)呂博士透露，在產(chǎn)品研發(fā)上要依靠臺(tái)達(dá)電子這個(gè)母廠綜合研發(fā)勢(shì)力，進(jìn)一步推出更為完整的產(chǎn)品線，來(lái)滿足國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)不同群體的需求。預(yù)計(jì)在今年麗訊將推出20款左右的新品，在一年的時(shí)間內(nèi)能持續(xù)推出20多款新品的品牌，目前還不多見(jiàn)。可見(jiàn)麗訊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心。另外，呂博士還說(shuō)，還繼續(xù)和渠道商合作伙伴保持持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)一步打開(kāi)渠道通路，確保麗訊投影機(jī)在渠道上更為暢通。

    “在2010年麗訊投影機(jī)希望在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)能夠取得4萬(wàn)臺(tái)的銷量，目前還是堅(jiān)持在5年之內(nèi)進(jìn)前五名”。在談到具體銷量目標(biāo)時(shí)，呂博士是這樣表示。

超焦+3D將成為麗訊的武器

    據(jù)呂博士介紹，今年麗訊將會(huì)推出一系列具有差異化的產(chǎn)品，如高亮工程投影機(jī)、3D投影機(jī)、超短焦產(chǎn)品以及LED光源投影機(jī)等。尤其是3D投影和超短焦產(chǎn)品將成為麗訊投影機(jī)耕耘國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)重要武器。

麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生

    來(lái)自麗訊總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)的總經(jīng)理施彥名先生表示，此次麗訊針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出一系列短焦產(chǎn)品，產(chǎn)品是達(dá)到8款之多。應(yīng)用領(lǐng)域是涉及到商務(wù)辦公、教育會(huì)議以及在今年下半年還會(huì)推出短焦家用產(chǎn)品，真正把短焦產(chǎn)品深入到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

    在談到麗訊短焦投影機(jī)同其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，施彥名說(shuō)，首先，麗訊短焦產(chǎn)品更短，麗訊全新的革命性D795零距離超短焦產(chǎn)品主打的技術(shù)是“零距離，投影96英寸”，第二是麗訊短焦產(chǎn)品還具有3D功能，第三，短焦產(chǎn)品陣營(yíng)更加龐大，達(dá)8款之多。

    施彥名說(shuō)，短焦投影機(jī)已成為各個(gè)廠商競(jìng)相推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，可以說(shuō)短焦投影機(jī)是未來(lái)的趨勢(shì)，在3~5年內(nèi)將成為市場(chǎng)主流。

    關(guān)于如今市面上大熱的3D投影機(jī)，施彥名說(shuō)，3D投影機(jī)進(jìn)入2010年已經(jīng)也成為焦點(diǎn)，同樣麗訊也在積極的涉入，麗訊推出的3D投影機(jī)是照顧到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，如針對(duì)教學(xué)推出3D投影機(jī)、針對(duì)家庭應(yīng)用娛樂(lè)也有3D產(chǎn)品，同時(shí)麗訊今后還會(huì)推出全高清帶3D功能投影機(jī)以及全高清帶3D功能數(shù)字影院投影機(jī)等等。

    他認(rèn)為，3D游戲大量出現(xiàn)，將極大的刺激3D投影機(jī)進(jìn)入家庭。在2010年麗訊也希望與一些游戲的平臺(tái)合作，建設(shè)例如印象館的場(chǎng)所，讓更多的人可以體驗(yàn)到大畫(huà)面所帶來(lái)的享受。

    呂博士具體總結(jié)了麗訊投影機(jī)在產(chǎn)品線的規(guī)劃，短焦、3D將會(huì)是主力，將主打行業(yè)教育市場(chǎng)，其次是家用市場(chǎng)，麗訊還會(huì)推出有吸引力產(chǎn)品來(lái)完善家用機(jī)種。另外就是麗訊今年將會(huì)推出3~4款4500流明以上的高亮投影機(jī)，希望能在高端投影市場(chǎng)也有布局。

家用投影市場(chǎng)要做到第一名

    在談到家用投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，09年H9080FD的上市轟動(dòng)了整個(gè)投影機(jī)行業(yè)。對(duì)于今年的家用投影市場(chǎng)，麗訊將會(huì)有更多的動(dòng)作。麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生說(shuō)。國(guó)內(nèi)的家用市場(chǎng)大有可為，希望能夠在今年能夠買出5000臺(tái)1080P投影機(jī)，做到全高清家用投影機(jī)的銷量第一。

    呂博士說(shuō)，目前麗訊在國(guó)內(nèi)推出的家用投影機(jī)共有五款產(chǎn)品，包括入門級(jí)的H1080、H1082，中端的H5080、H5085，以及頂級(jí)的H9080FD。涵蓋了從萬(wàn)元到十五萬(wàn)元的價(jià)位，可以滿足不同用戶的需求。在2010年麗訊會(huì)推出一款外形更炫、亮度更高的LED光源高清投影機(jī)，而價(jià)格僅有H9080FD的一半，這樣會(huì)使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

    同時(shí)，麗訊針對(duì)家用投影機(jī)在今年會(huì)有很多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，將全面提升家用投影機(jī)的銷量。

    對(duì)于家用投影機(jī)的發(fā)展，施彥名先生認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)普通老百姓的家庭房子普遍都不是很大，這更需要家庭影院投影機(jī)能夠在在短距離投影出大畫(huà)面。麗訊會(huì)憑借著母廠的雄厚的研發(fā)勢(shì)力把短焦技術(shù)運(yùn)用到家用投影機(jī)上，這樣可以讓普通家庭在有限房間里也能真正實(shí)現(xiàn)大畫(huà)面。除此之外，還會(huì)把3D技術(shù)也運(yùn)用到全高清家用投影機(jī)上，這可以讓家庭用戶體驗(yàn)質(zhì)量更高的家用投影產(chǎn)品。特別是在近一段時(shí)間3D電影《阿凡達(dá)》以及上映的《愛(ài)麗絲》，讓3D成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，這對(duì)于家用投影機(jī)的普及是一個(gè)很好的推動(dòng)力。

麗訊堅(jiān)持走自己的路 不會(huì)盲目的冒進(jìn)

    對(duì)于今年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)出現(xiàn)的一股“大躍進(jìn)”的風(fēng)暴，各投影廠商通過(guò)各種渠道競(jìng)相頒拉高今年的銷售目標(biāo)。麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士也發(fā)表了看法。他說(shuō)，這些兄弟品牌能夠如此高調(diào)，這是基與對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的看好。但麗訊不會(huì)改變自己的初衷，走品牌持續(xù)漸進(jìn)的之路，還會(huì)堅(jiān)持5年進(jìn)入前五的目標(biāo)，今年欲實(shí)現(xiàn)40000臺(tái)的銷量，希望能到2011年能夠達(dá)到7~8萬(wàn)臺(tái)的銷量。

    呂博士說(shuō)，麗訊追求的是銷售配比的合理化，而不是一味盲目的沖量。麗訊始終以技術(shù)為導(dǎo)向，走穩(wěn)健的品牌支之路，不會(huì)去爭(zhēng)一日之長(zhǎng)。

    同時(shí)他還表示，雖然今年在量化指標(biāo)沒(méi)有太過(guò)于苛刻，但實(shí)際上麗訊在今年的實(shí)際銷量還是非常喜人的。在今年Q1麗訊的銷量已經(jīng)突破一萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于全年實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)臺(tái)的銷量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在談到“東芝、聯(lián)想等品牌退出投影業(yè)務(wù)”，對(duì)次有何看法時(shí)。呂博士說(shuō)，聯(lián)想投影機(jī)是通過(guò)其母公司臺(tái)達(dá)電子進(jìn)行OEM的，現(xiàn)在聯(lián)想如果不做投影儀的話，那么資源會(huì)更加側(cè)重了麗訊了。

    “當(dāng)然一些投影品牌的退出這也充分驗(yàn)證了投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比拼的是原廠的競(jìng)爭(zhēng)�！� 呂博士說(shuō)。麗訊擁有母廠臺(tái)達(dá)電子擁有的綜合的研發(fā)和生產(chǎn)極力作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，麗訊一定會(huì)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)做持久、穩(wěn)健的品牌。