專訪麗訊高層：在2010年投影市場不爭一日之長

中國是麗訊投影機的主戰(zhàn)場

    麗訊在2009年是進入國內(nèi)投影市場第一年，可是就在剛進入的第一年，麗訊投影機就取得30000臺的銷售目標，成為投影業(yè)界最耀眼的“新軍”。10倍于往年成績，3倍于既定目標，進入行業(yè)的第七名。麗訊取得如此驕人的業(yè)績，無不成為業(yè)界關(guān)注的焦點。那么在2010年麗訊這個“投影新貴”又將在投影市場扮演什么樣的角色呢？近日投影時代網(wǎng)的記者受邀與麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生、麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士和麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生進行對話，對麗訊在新的一年所采取的市場策略以及產(chǎn)品布局做了深入的了解。

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生(中)、麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士（左）和麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名（右）

麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生

    “進入國內(nèi)市場第一年，麗訊投影機就取得了3萬臺的銷量，這讓我感到很欣喜”。麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生首先表達出這樣的喜悅之情。他說，取得如此業(yè)績，這離不開以呂文平博士為核心的團隊辛苦耕耘，希望在2010年麗訊投影機在中國市場能夠在持續(xù)穩(wěn)步向前邁進。

    同時康弘明先生也向媒體透露了麗訊投影機在全球的市場布局，目前麗訊投影機在全球80多個國家都有經(jīng)銷商，其中中國市場將是麗訊的主導(dǎo)市場，預(yù)計國內(nèi)市場將戰(zhàn)局麗訊全球市場的30%的份額，此次Vivitek麗訊在北京“橋藝術(shù)中心”舉行“微距境界 大有可觀——Vivitek麗訊2010年零距離超短焦及3D全系列投影機全球首發(fā)會”。這也是麗訊第一次在中國首發(fā)其年度新品，足以證明麗訊對中國市場的高度重視。

    今后麗訊科技還會遵循“立足歐美應(yīng)用技術(shù)、本地的經(jīng)營智慧、全球的品牌布局”這三個緯度，來推動麗訊投影機在國內(nèi)投影市場的發(fā)展。

麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

    麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士表示，在2010年麗訊投影機還會繼續(xù)依然堅持走品牌化之路，Vivitek只有在國內(nèi)市場的樹立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。他直言表示，有品才有牌，因此在今年，麗訊投影機將從產(chǎn)品、渠道、品牌宣傳曝光率等各個方面全面樹立麗訊這個投影品牌。

    據(jù)呂博士透露，在產(chǎn)品研發(fā)上要依靠臺達電子這個母廠綜合研發(fā)勢力，進一步推出更為完整的產(chǎn)品線，來滿足國內(nèi)投影市場不同群體的需求。預(yù)計在今年麗訊將推出20款左右的新品，在一年的時間內(nèi)能持續(xù)推出20多款新品的品牌，目前還不多見�？梢婝愑崒χ袊�市場的決心。另外，呂博士還說，還繼續(xù)和渠道商合作伙伴保持持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，進一步打開渠道通路，確保麗訊投影機在渠道上更為暢通。

    “在2010年麗訊投影機希望在國內(nèi)投影市場能夠取得4萬臺的銷量，目前還是堅持在5年之內(nèi)進前五名”。在談到具體銷量目標時，呂博士是這樣表示。

超焦+3D將成為麗訊的武器

    據(jù)呂博士介紹，今年麗訊將會推出一系列具有差異化的產(chǎn)品，如高亮工程投影機、3D投影機、超短焦產(chǎn)品以及LED光源投影機等。尤其是3D投影和超短焦產(chǎn)品將成為麗訊投影機耕耘國內(nèi)投影市場重要武器。

麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名先生

    來自麗訊總部負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)的總經(jīng)理施彥名先生表示，此次麗訊針對中國市場推出一系列短焦產(chǎn)品，產(chǎn)品是達到8款之多。應(yīng)用領(lǐng)域是涉及到商務(wù)辦公、教育會議以及在今年下半年還會推出短焦家用產(chǎn)品，真正把短焦產(chǎn)品深入到各個細分市場。

    在談到麗訊短焦投影機同其他競品的優(yōu)勢時，施彥名說，首先，麗訊短焦產(chǎn)品更短，麗訊全新的革命性D795零距離超短焦產(chǎn)品主打的技術(shù)是“零距離，投影96英寸”，第二是麗訊短焦產(chǎn)品還具有3D功能，第三，短焦產(chǎn)品陣營更加龐大，達8款之多。

    施彥名說，短焦投影機已成為各個廠商競相推出的重點產(chǎn)品，可以說短焦投影機是未來的趨勢，在3~5年內(nèi)將成為市場主流。

    關(guān)于如今市面上大熱的3D投影機，施彥名說，3D投影機進入2010年已經(jīng)也成為焦點，同樣麗訊也在積極的涉入，麗訊推出的3D投影機是照顧到各個應(yīng)用領(lǐng)域，如針對教學(xué)推出3D投影機、針對家庭應(yīng)用娛樂也有3D產(chǎn)品，同時麗訊今后還會推出全高清帶3D功能投影機以及全高清帶3D功能數(shù)字影院投影機等等。

    他認為，3D游戲大量出現(xiàn)，將極大的刺激3D投影機進入家庭。在2010年麗訊也希望與一些游戲的平臺合作，建設(shè)例如印象館的場所，讓更多的人可以體驗到大畫面所帶來的享受。

    呂博士具體總結(jié)了麗訊投影機在產(chǎn)品線的規(guī)劃，短焦、3D將會是主力，將主打行業(yè)教育市場，其次是家用市場，麗訊還會推出有吸引力產(chǎn)品來完善家用機種。另外就是麗訊今年將會推出3~4款4500流明以上的高亮投影機，希望能在高端投影市場也有布局。

家用投影市場要做到第一名

    在談到家用投影機市場的發(fā)展，09年H9080FD的上市轟動了整個投影機行業(yè)。對于今年的家用投影市場，麗訊將會有更多的動作。麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生說。國內(nèi)的家用市場大有可為，希望能夠在今年能夠買出5000臺1080P投影機，做到全高清家用投影機的銷量第一。

    呂博士說，目前麗訊在國內(nèi)推出的家用投影機共有五款產(chǎn)品，包括入門級的H1080、H1082，中端的H5080、H5085，以及頂級的H9080FD。涵蓋了從萬元到十五萬元的價位，可以滿足不同用戶的需求。在2010年麗訊會推出一款外形更炫、亮度更高的LED光源高清投影機，而價格僅有H9080FD的一半，這樣會使產(chǎn)品的競爭力進一步提升。

    同時，麗訊針對家用投影機在今年會有很多促銷優(yōu)惠活動，將全面提升家用投影機的銷量。

    對于家用投影機的發(fā)展，施彥名先生認為，目前國內(nèi)普通老百姓的家庭房子普遍都不是很大，這更需要家庭影院投影機能夠在在短距離投影出大畫面。麗訊會憑借著母廠的雄厚的研發(fā)勢力把短焦技術(shù)運用到家用投影機上，這樣可以讓普通家庭在有限房間里也能真正實現(xiàn)大畫面。除此之外，還會把3D技術(shù)也運用到全高清家用投影機上，這可以讓家庭用戶體驗質(zhì)量更高的家用投影產(chǎn)品。特別是在近一段時間3D電影《阿凡達》以及上映的《愛麗絲》，讓3D成為市場的熱點，這對于家用投影機的普及是一個很好的推動力。

麗訊堅持走自己的路 不會盲目的冒進

    對于今年國內(nèi)投影市場出現(xiàn)的一股“大躍進”的風(fēng)暴，各投影廠商通過各種渠道競相頒拉高今年的銷售目標。麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士也發(fā)表了看法。他說，這些兄弟品牌能夠如此高調(diào)，這是基與對國內(nèi)投影市場的看好。但麗訊不會改變自己的初衷，走品牌持續(xù)漸進的之路，還會堅持5年進入前五的目標，今年欲實現(xiàn)40000臺的銷量，希望能到2011年能夠達到7~8萬臺的銷量。

    呂博士說，麗訊追求的是銷售配比的合理化，而不是一味盲目的沖量。麗訊始終以技術(shù)為導(dǎo)向，走穩(wěn)健的品牌支之路，不會去爭一日之長。

    同時他還表示，雖然今年在量化指標沒有太過于苛刻，但實際上麗訊在今年的實際銷量還是非常喜人的。在今年Q1麗訊的銷量已經(jīng)突破一萬臺，這對于全年實現(xiàn)4萬臺的銷量奠定堅實的基礎(chǔ)。

    在談到“東芝、聯(lián)想等品牌退出投影業(yè)務(wù)”，對次有何看法時。呂博士說，聯(lián)想投影機是通過其母公司臺達電子進行OEM的，現(xiàn)在聯(lián)想如果不做投影儀的話，那么資源會更加側(cè)重了麗訊了。

    “當(dāng)然一些投影品牌的退出這也充分驗證了投影市場競爭比拼的是原廠的競爭�！� 呂博士說。麗訊擁有母廠臺達電子擁有的綜合的研發(fā)和生產(chǎn)極力作為堅強的后盾，麗訊一定會在國內(nèi)投影市場做持久、穩(wěn)健的品牌。