40萬臺(tái)大胃口，神碼系今年要拿投影半壁江山

    雅圖14萬臺(tái)、宏碁6萬臺(tái)、三星10萬臺(tái)，加上夏普、明基、富可視，2010年神州數(shù)碼旗下投影機(jī)品牌預(yù)計(jì)銷售數(shù)量已達(dá)40萬臺(tái)，占據(jù)全年投影機(jī)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)80萬到100萬臺(tái)的近一半，成為2010年虎年投影市場(chǎng)第一“猛”的年度計(jì)劃案。

    最困難的時(shí)候已經(jīng)過去

    三分天下有其一，一直是形容神州數(shù)碼在國(guó)內(nèi)投影機(jī)分銷行業(yè)重量級(jí)地位的最好表述。依托東芝的拳頭地位，配合旗下夏普、明基、三星、宏碁等眾多品牌，拿下國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷量的半壁江山從來不是空談。

    然而，2009年隨著東芝在全球告別投影機(jī)市場(chǎng)，丟失了占神州數(shù)碼投影機(jī)銷量近一半、國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)10年第一名的品牌，神州數(shù)碼似乎陷入了困惑和迷茫。加上08年下半年突如其來的金融危機(jī)的影響，09年全年投影市場(chǎng)彌漫在不安和忐忑的氛圍之中。

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖為穩(wěn)定，但是全面向好的大局已定。09年底，在中央積極的經(jīng)濟(jì)刺激政策下，金融危機(jī)的陰影已經(jīng)離國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原來越遠(yuǎn)，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)入第四季度的全面復(fù)蘇。尤其是象征市場(chǎng)信心的零售商務(wù)市場(chǎng)采購指數(shù)的大幅回升，似乎昭示著投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪的增長(zhǎng)。

    失去了東芝的神碼，在金融危機(jī)的不安中并沒有坐以待斃，而是大張旗鼓的招兵買馬。國(guó)內(nèi)民族投影第一品牌雅圖的加盟；全球投影機(jī)市場(chǎng)新秀第一品牌三星的發(fā)力；全球投影機(jī)市場(chǎng)上升最快的品牌、歐洲市場(chǎng)第一、美國(guó)市場(chǎng)第二的宏碁；日系主流品牌夏普；全球數(shù)字投影開創(chuàng)品牌之一的富可視；國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)第一的明基等眾多前將齊聚麾下，為神州數(shù)碼重振雄風(fēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    投影行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)

    2009年第四季度雅圖投影機(jī)單季度銷量突破3萬，2010年第一季度雅圖已簽訂單數(shù)量再次達(dá)到三萬……同時(shí)，三星、宏碁兩大主力品牌也紛紛發(fā)力。在過去的四五個(gè)月里，神州數(shù)碼已經(jīng)開始恢復(fù)元?dú)狻?/P>

    渠道為王。這不僅是指渠道的品牌號(hào)召力、資金實(shí)力、物流能力，更包括渠道的系統(tǒng)工程能力、客戶貼近程度、上下游的資源貫通能力、售后等方面的客戶價(jià)值保障能力。雖然失之東芝，但是神州數(shù)碼核心實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力卻并未消失。09年全年的金融危機(jī)帶來的銷售低潮恰恰為神碼自身的調(diào)整創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

    機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過09年金融危機(jī)的洗禮，全球投影市場(chǎng)的品牌分化進(jìn)一步加劇。東芝的退市，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三洋團(tuán)隊(duì)被雅圖的收編、松下對(duì)三洋品牌的收編、眾多品牌渠道策略的調(diào)整，非專業(yè)品牌市場(chǎng)成長(zhǎng)速度的趨緩、日系品牌日立、索尼、愛普生的漲價(jià)風(fēng)潮，都在演繹“煙雨未來風(fēng)滿樓”的傳奇。

    市場(chǎng)份額向?yàn)閿?shù)不多，能夠持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)投入的品牌集中。更多的品牌逐漸淡出主流市場(chǎng)、主流品牌行列。新興的以中檔價(jià)位和低價(jià)位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主的IT品牌，取代傳統(tǒng)商務(wù)辦公產(chǎn)品品牌，獲得市場(chǎng)主流地位，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)乃至全球投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。這一市場(chǎng)品牌格局的轉(zhuǎn)化，將成為神州數(shù)碼重整河山的大好機(jī)會(huì)。

    繼續(xù)做老大，神碼有信心

    塞翁失馬焉知非福。東芝的離走，短期是一種陣痛，長(zhǎng)期則是一種機(jī)會(huì)。作為投影機(jī)市場(chǎng)專業(yè)的商用辦公品牌和高端市場(chǎng)的代表，東芝在面對(duì)低價(jià)格和豐富功能化產(chǎn)品創(chuàng)新的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，早在07年已經(jīng)顯示出力不從心。

    不變則亡，變則通。東芝的變是退出。神州數(shù)碼的變則是迎來了雅圖，騰出了更多精力發(fā)展三星和宏碁。三大品牌2010年渴望為神州數(shù)碼贏得30萬臺(tái)的巨額銷售成績(jī)。

    三星作為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，正在全力加速進(jìn)入更為寬廣的商用市場(chǎng)。投影機(jī)業(yè)務(wù)作為新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，某種意義上擔(dān)負(fù)著三星商用辦公產(chǎn)品板塊開疆辟土的重任，三星能夠投入的資源不再小數(shù)。同時(shí)，在LED投影機(jī)、微型投影機(jī)市場(chǎng)三星是全球的領(lǐng)導(dǎo)者之一，擁有最成熟的產(chǎn)品線。

    宏碁，作為投影機(jī)市場(chǎng)歐洲區(qū)的老大、北美區(qū)的第二名、亞洲區(qū)的第一名，唯獨(dú)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不盡美。全球IT產(chǎn)業(yè)知名品牌，全球PC和筆記本電腦市場(chǎng)第二品牌的良好聲譽(yù)和形象，主流中肯的產(chǎn)品的定位，必然會(huì)為宏碁國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)迎來眾多的青睞者。

    全球唯一在LCD、LCOS、DLP三大投影技術(shù)領(lǐng)域全面挺進(jìn)，除理光外唯一擁有LCD光機(jī)生產(chǎn)線，全球唯一在在短焦、電子白板投影、數(shù)字影院等特殊功能投影機(jī)方面全面領(lǐng)先的，大陸地區(qū)唯一擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)能力的投影機(jī)品牌雅圖09年與神州數(shù)碼的聯(lián)手更可謂天作之合。恰逢日系傳統(tǒng)投影巨頭衰落，國(guó)內(nèi)新興品牌崛起之際，雅圖更具有著早晨八九點(diǎn)鐘的太陽一般的朝氣。

    三員大將結(jié)合明基、夏普、富可視等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，神州數(shù)碼2010年40萬臺(tái)銷售目標(biāo)絕不是紙上談兵，一場(chǎng)投影機(jī)市場(chǎng)的王者歸來戰(zhàn)役已經(jīng)上演。