決戰(zhàn)2010，投影市場預上演份額血戰(zhàn)

    在明基的成功策略中，創(chuàng)新和價格戰(zhàn)是兩條主線，其中價格戰(zhàn)起到了決定性作用。然而，明基價格戰(zhàn)的成功僅僅體現(xiàn)在投影機的零售市場。而在投影機的真正主力市場、行業(yè)招標市場，價格戰(zhàn)才剛剛開始。

    09年，雅圖和麗訊兩投影機品牌的市場業(yè)績可圈可點。雅圖4萬臺的量較往年擁有數(shù)倍增長，麗訊更是在十個月內(nèi)實現(xiàn)了從零到3萬的增長。雅圖、麗訊的份額增漲的秘密在哪里呢？那就是文化共享和班班通兩大政府采購工程的價格戰(zhàn)。國內(nèi)投影機市場另一個份額巨頭，08、09年第一的日立份額的快速提升，同樣得益于這兩大政府工程需求。

    教育和政府采購市場依然占國內(nèi)投影機市場銷量的絕對多數(shù)。而這兩大市場正在經(jīng)歷從高端的經(jīng)典型應(yīng)用，到低端的普及型應(yīng)用的巨大轉(zhuǎn)變。以教育市場為例，高教已經(jīng)飽和，普教和職業(yè)教育才是未來的重點。這類教育市場的投資，受到投資面巨大、市場缺口巨大、以及實際應(yīng)用需求的影響，必然對產(chǎn)品的性價比擁有極高的需求。

    高端已經(jīng)飽和，藍海在低端——無論是零售市場、行業(yè)市場、甚至工程市場，投影機產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷著這樣一種變化。

    低端市場是怎樣的呢？首先就是對價格及其敏感。價格高了肯定賣不出去。更何況這里面還擁有明基、宏基等以價格優(yōu)勢打天下的品牌的參與。價格低了企業(yè)利潤哪里來呢？當然就是規(guī)模！

    薄利必須多銷，否則企業(yè)無法生存。這一規(guī)律不僅促使了投影機市場品牌份額的不斷集中，更加成為了懸在投影機產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。