彼岸必達郭禎：做佳能投影機是因為有利潤

    說到佳能，人們一定會第一時間想到佳能數(shù)碼相機，其實佳能除了做數(shù)碼相機、辦公產(chǎn)品外，佳能在投影領域也是有所涉及。只是從2007年正式進入國內(nèi)投影市場之后，相對于別的傳統(tǒng)日系品牌，佳能投影機在這幾年總給人感覺是“不溫不火”。那么進入2010年，面對別的一些品牌在高調(diào)出擊國內(nèi)投影市場時，佳能投影機還會在今年繼續(xù)坐以待斃嗎？帶著這樣的疑問，投影時代網(wǎng)記者在2010年森寶-佳能投影機北京推介會上與佳能投影機北京總代理北京彼岸彼達公司總經(jīng)理郭禎先生進行了短暫的交流。

北京彼岸彼達公司總經(jīng)理郭禎先生

    和佳能投影機牽手 是看重其能帶來更高的利潤

    談及為什么選擇做佳能這個品牌投影機的原因時，郭禎說，佳能作為全球領先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品綜合集團，在個人消費數(shù)碼產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品三大領域都已經(jīng)取得了非常驕人的成績，如果在未來繼續(xù)還在原來這幾個強勢領域繼續(xù)去尋求更高的突破的話，付出和收獲可能不成正比。而佳能在今后希望想尋求新的增長點，而國內(nèi)蓬勃發(fā)展的投影市場無疑是佳能最好的選擇。雖然佳能投影機從07年正式進入了國內(nèi)市場，但是說在投影界如“蜻蜓點水”般表現(xiàn)平平，市場表現(xiàn)沒有和品牌形象相吻合。而2010年投影市場銷量預估將突破百萬臺的大關，比2009年提高20%。這將意味著，2010年投影市場將更加令人期待。佳能自然更要全力出擊今年的投影市場。此次北京推薦會，就是佳能投影機正式拉開發(fā)力國內(nèi)市場的序幕。

    郭先生表示，2010年佳能將全面發(fā)力投影市場陸續(xù)推出一系列商務、教育等行業(yè)投影機，以便滿足各領域的需求。

    “佳能作為影像領域絕對領導品牌，一旦其真正發(fā)力投影市場，那么必將成為整個投影市場帶來新的看點�！� 郭禎說。除了看重佳能將重拳出擊投影市場的決心外，還認為做佳能投影機能看到足夠利潤空間。在去年因為金融危機的原因，投影市場的形式更趨向復雜化，最明顯的就投影機單價的利潤越來越薄，在一些臺系品牌“價格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機的利潤受到了很大的沖擊。因為一些主流投影廠商一味壓貨要量，是許多經(jīng)銷商的日子利潤不斷壓縮，日子越來越難過。

    面對這樣的情況，北京彼岸必達自然也必須做出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇一個適合自己的合作伙伴。而恰恰佳能投影卻高漲進軍國內(nèi)投影市場，并積極進行渠道擴充。憑著深耕投影市場多年的敏銳的嗅覺，郭禎認為佳能投影機后續(xù)會有很大潛力，于是就選擇和佳能總代理廈門森寶公司進行了渠道合作，把佳能投影北京區(qū)代理權拿了過來。佳能和森寶方面都承諾我們，不會一味去進行壓貨，盲目的進行價格戰(zhàn)，首當保證渠道合作伙伴的利益，這也是我們真正選擇做佳能投影機重要因素。

    在談到佳能投影機的下一步市場運作，郭禎說，將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進行產(chǎn)品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機產(chǎn)品運作經(jīng)驗或零售行業(yè)開發(fā)背景的經(jīng)銷商，將會成為公司渠道招募的首選。先期把佳能投影機通過北京地區(qū)的渠道布局，最后能把佳能投影機輻射到整個北方區(qū)。

    郭禎坦言，佳能投影機確實給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強拓展。針對這樣的情況，他表示，希望佳能和其總代理森寶公司應該采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。郭禎最后表示，只要佳能真心想在國內(nèi)投影市場大干一場的話，相信憑借佳能的品牌的綜合實力，應該能在國內(nèi)投影市場拼出一片天地。