彼岸必達(dá)郭禎：做佳能投影機(jī)是因?yàn)橛欣麧?rùn)

    說(shuō)到佳能，人們一定會(huì)第一時(shí)間想到佳能數(shù)碼相機(jī)，其實(shí)佳能除了做數(shù)碼相機(jī)、辦公產(chǎn)品外，佳能在投影領(lǐng)域也是有所涉及。只是從2007年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)之后，相對(duì)于別的傳統(tǒng)日系品牌，佳能投影機(jī)在這幾年總給人感覺(jué)是“不溫不火”。那么進(jìn)入2010年，面對(duì)別的一些品牌在高調(diào)出擊國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)時(shí)，佳能投影機(jī)還會(huì)在今年繼續(xù)坐以待斃嗎？帶著這樣的疑問(wèn)，投影時(shí)代網(wǎng)記者在2010年森寶-佳能投影機(jī)北京推介會(huì)上與佳能投影機(jī)北京總代理北京彼岸彼達(dá)公司總經(jīng)理郭禎先生進(jìn)行了短暫的交流。

北京彼岸彼達(dá)公司總經(jīng)理郭禎先生

    和佳能投影機(jī)牽手 是看重其能帶來(lái)更高的利潤(rùn)

    談及為什么選擇做佳能這個(gè)品牌投影機(jī)的原因時(shí)，郭禎說(shuō)，佳能作為全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品綜合集團(tuán)，在個(gè)人消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品三大領(lǐng)域都已經(jīng)取得了非常驕人的成績(jī)，如果在未來(lái)繼續(xù)還在原來(lái)這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域繼續(xù)去尋求更高的突破的話，付出和收獲可能不成正比。而佳能在今后希望想尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的投影市場(chǎng)無(wú)疑是佳能最好的選擇。雖然佳能投影機(jī)從07年正式進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是說(shuō)在投影界如“蜻蜓點(diǎn)水”般表現(xiàn)平平，市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有和品牌形象相吻合。而2010年投影市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)估將突破百萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，比2009年提高20%。這將意味著，2010年投影市場(chǎng)將更加令人期待。佳能自然更要全力出擊今年的投影市場(chǎng)。此次北京推薦會(huì)，就是佳能投影機(jī)正式拉開(kāi)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的序幕。

    郭先生表示，2010年佳能將全面發(fā)力投影市場(chǎng)陸續(xù)推出一系列商務(wù)、教育等行業(yè)投影機(jī)，以便滿(mǎn)足各領(lǐng)域的需求。

    “佳能作為影像領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一旦其真正發(fā)力投影市場(chǎng)，那么必將成為整個(gè)投影市場(chǎng)帶來(lái)新的看點(diǎn)�！� 郭禎說(shuō)。除了看重佳能將重拳出擊投影市場(chǎng)的決心外，還認(rèn)為做佳能投影機(jī)能看到足夠利潤(rùn)空間。在去年因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的原因，投影市場(chǎng)的形式更趨向復(fù)雜化，最明顯的就投影機(jī)單價(jià)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，在一些臺(tái)系品牌“價(jià)格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機(jī)的利潤(rùn)受到了很大的沖擊。因?yàn)橐恍┲髁魍队皬S商一味壓貨要量，是許多經(jīng)銷(xiāo)商的日子利潤(rùn)不斷壓縮，日子越來(lái)越難過(guò)。

    面對(duì)這樣的情況，北京彼岸必達(dá)自然也必須做出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇一個(gè)適合自己的合作伙伴。而恰恰佳能投影卻高漲進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并積極進(jìn)行渠道擴(kuò)充。憑著深耕投影市場(chǎng)多年的敏銳的嗅覺(jué)，郭禎認(rèn)為佳能投影機(jī)后續(xù)會(huì)有很大潛力，于是就選擇和佳能總代理廈門(mén)森寶公司進(jìn)行了渠道合作，把佳能投影北京區(qū)代理權(quán)拿了過(guò)來(lái)。佳能和森寶方面都承諾我們，不會(huì)一味去進(jìn)行壓貨，盲目的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，首當(dāng)保證渠道合作伙伴的利益，這也是我們真正選擇做佳能投影機(jī)重要因素。

    在談到佳能投影機(jī)的下一步市場(chǎng)運(yùn)作，郭禎說(shuō)，將會(huì)繼續(xù)依托于既有的專(zhuān)業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)性的開(kāi)拓一批新的渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或零售行業(yè)開(kāi)發(fā)背景的經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)成為公司渠道招募的首選。先期把佳能投影機(jī)通過(guò)北京地區(qū)的渠道布局，最后能把佳能投影機(jī)輻射到整個(gè)北方區(qū)。

    郭禎坦言，佳能投影機(jī)確實(shí)給人眼前一亮的感覺(jué)，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強(qiáng)拓展。針對(duì)這樣的情況，他表示，希望佳能和其總代理森寶公司應(yīng)該采取多種市場(chǎng)宣傳模式，通過(guò)各種投影專(zhuān)業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。郭禎最后表示，只要佳能真心想在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)大干一場(chǎng)的話，相信憑借佳能的品牌的綜合實(shí)力，應(yīng)該能在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)拼出一片天地。