奧圖碼：營銷非常道

　　“跆拳道中也有大智慧，大道理，它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)快速成長。跆拳道的訓練使人冷靜，不太會膽怯，即使是面對比你高大的對手，也要很冷靜，找出對手的破綻來攻擊他。這一點同樣適用于我們面對比自己強的競爭對手。”郭特利說。

　　幾年前的投影儀市場，還是松下、索尼、東芝三分天下，甚至作為老大的愛普生還跟經(jīng)銷商隊伍們下了死命令：“賣奧圖碼就不要賣愛普生�！鼻�道與通路的艱難與慘淡，由此可見一斑。在這種情況下，郭特利給團隊確定了兩條簡單的原則：不犯法、不虧錢，除此之外，就是八仙過海，各顯神通。奧圖碼的團隊，在營銷上也做了很多的創(chuàng)新。

　　首先，在所有的通路和市場都被日系品牌所占領(lǐng)的現(xiàn)實情況下，他們沒有采取正面硬碰的方式，而是放棄了之前的IT產(chǎn)品只在IT通路賣的“行規(guī)”，果斷地把通路延伸到了大型超市和賣場。“最后，我們歸納出了11種可能的銷售通路，比其他廠商多出9種�！毕翊鬂櫚l(fā)、愛買等通路大賣場，都成了奧圖碼行銷的場所�！爱敶蠹疫�把投影機當儀器時，我們便率先將投影機看作電子消費品來做推廣。當時的想法是，即使這些消費者不夠?qū)�業(yè)，不來買我們的投影機，也沒關(guān)系，至少這里是客流量大的地方，對品牌拓展也是有幫助的�！边@種營銷方式也開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)的先河，取得了巨大成功。

　　與此同時，奧圖碼也成為業(yè)內(nèi)最早以經(jīng)營“專賣店”方式打造品牌和服務(wù)的公司。當時愛普生、明基等品牌產(chǎn)品線眾多，旗下店里銷售的產(chǎn)品也就比較雜，但這樣帶來的一個消極方面就是投影機不一定被這些廠商放在非常重要的位置上。而奧圖碼專賣店則一直是在專心經(jīng)營單一的投影機產(chǎn)品，專注而明確，所以消費者很快就確定了投影機與奧圖碼品牌之間的聯(lián)想。除此之外，奧圖碼還在業(yè)內(nèi)首開先河，不僅承諾質(zhì)保三年，還免費送雙燈。要知道，當時一只投影機專用燈泡的價格就是3000元。

　　同時值得一提的是，當還沒有人在巴基斯坦、尼泊爾等偏遠國家賣投影機時，奧圖碼便已開始去進行嘗試和布局。“我們希望透過永遠比對手先一步、早一步比敵人先踏進他們尚未涉足的地方，來成就公司任何可能的成長�！�

　　此外，奧圖碼還是業(yè)內(nèi)最早進行渠道扁平化的廠商。他們繞開了總代理等通路，自己直接做經(jīng)銷商來賣產(chǎn)品。經(jīng)過這些努力之后，在2004年底奧圖碼便超過明基成為臺灣投影機市場的第二名，其后一年，又很快超越愛普生成為了第一名。而在此過程中，伴隨著奧圖碼的蒸蒸日上，很多愛普生等廠商的通路商為了規(guī)避風險，便進行了變通：再次注冊了一家公司，用另一個公司來經(jīng)銷奧圖碼的投影機。

　　突破高原屏障

　　人是自我保護的動物，都會本能地尋找自己的“心理舒適區(qū)”。個體如此，組織也不例外。不管是個人還是組織，長時間沉迷于舒適區(qū)，都會慢慢變得保守、封閉以至萎縮，甚至僵化、消亡。這就是管理學所說的“職業(yè)高原”狀態(tài)。一路高歌猛進的奧圖碼，隨著攤子越來越大，也在為突破“高原屏障”而做著準備，而跨界合作與刺激，就是很特殊的一種方式。

　　2008年，在業(yè)界的一片詫異聲中，奧圖碼正式合并了與投影儀行業(yè)風馬牛不相及的琉璃工房。耕耘文化創(chuàng)意品牌長達20年的琉璃工房，其作品屢獲世界重量級博物館永久收藏，還獲得了2005年的“亞洲最具影響力設(shè)計大獎”。

　　對于雙方合并后的好處，郭特利表示：“雙方的結(jié)合是效法飛利浦與施華洛世奇，將時尚與科技的結(jié)合來展現(xiàn)極致工藝，琉璃工房得以透過奧圖碼成熟的歐美銷售通路，來開拓歐美市場;奧圖碼也藉由琉璃工房來讓品牌、創(chuàng)意、設(shè)計，具加值效果�！北M管目前因為處在并購整合階段，尚未有產(chǎn)品出世，但在企劃、管理、創(chuàng)意等方面，兩邊的團隊都已在發(fā)生著潛移默化的影響。在未來的一段時間，做出新的創(chuàng)意和創(chuàng)新產(chǎn)品，“那將是必然的”。