2萬(wàn)到10萬(wàn)，三星信心大于實(shí)力的賭注

    “10萬(wàn)，怎么可能”，這是日前，以“八方匯聚成勢(shì)，同心共贏未來(lái)”為主題的2010年三星投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)三星宣布2010年全年欲取得10萬(wàn)臺(tái)銷量的時(shí)候，在場(chǎng)多數(shù)人士一致的驚訝反應(yīng)。

    三星語(yǔ)出驚人已經(jīng)不是第一次。2008年10月17日，三星在北京舉行“精英影像 務(wù)實(shí)雙贏”新品發(fā)布會(huì)，就曾經(jīng)宣布計(jì)劃在2011年實(shí)現(xiàn)世界銷量第一的目標(biāo)。2010年的10萬(wàn)臺(tái)計(jì)劃也可算是全球第一的“縮水版”。

    在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，乃至全球市場(chǎng)三星都是一個(gè)后來(lái)者。三星自從03年涉足投影機(jī)市場(chǎng)推出第一款高端家庭影院投影機(jī)，到2008年末，三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的產(chǎn)品僅是高清家用系列和LED娛樂(lè)系列產(chǎn)品，且銷量?jī)H能以千臺(tái)計(jì)算。08年三星攜手國(guó)內(nèi)最大投影機(jī)分銷商神州數(shù)碼，開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模商務(wù)零售市場(chǎng)，并在09年初布局教育和行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。對(duì)商務(wù)和行業(yè)市場(chǎng)的重視，被認(rèn)為是三星投影機(jī)能夠取得09年兩萬(wàn)臺(tái)成績(jī)的主要原因。

    所以，與其說(shuō)07、08、09三年三星投影機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一定成績(jī)，還不如說(shuō)只不過(guò)是完善了基本的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局。在這樣的基礎(chǔ)上，2010年三星投影機(jī)市場(chǎng)必然有信心和能力取得更大的發(fā)展。但是作為一個(gè)基礎(chǔ)薄弱的品牌，能夠取得市場(chǎng)前位的成績(jī)必然需要多年的積淀和努力，而不是一時(shí)的口舌之快。

    據(jù)預(yù)測(cè)，2010年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，三星若實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)臺(tái)銷量則將擁有10%的份額，這一份額將是三星能夠穩(wěn)列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一陣營(yíng)之列。這與09年三星兩萬(wàn)臺(tái)銷量占國(guó)內(nèi)81萬(wàn)臺(tái)僅2.47%將形成巨大的反差。

    對(duì)于三星如何從2.47%的占有率，躍升到10%的占有率，如何從三線品牌躍升到一線品牌，三星并沒(méi)有在北京召開(kāi)的經(jīng)銷商年會(huì)上給出答案。

    分析人士指出，09年下半年三星最大的動(dòng)作時(shí)“星世界計(jì)劃”。據(jù)稱，通過(guò)該計(jì)劃從2009年年末開(kāi)始到2010年初，，三星已經(jīng)在全國(guó)600多個(gè)城市建成1500家IT產(chǎn)品專賣店。這些專賣店將銷售三星筆記本電腦、電腦顯示器、打印機(jī)等IT產(chǎn)品，其中也包括投影機(jī)。這是繼結(jié)盟神州數(shù)碼之后，三星投影機(jī)產(chǎn)品渠道上的又一大動(dòng)作。

    對(duì)于蓬勃開(kāi)啟的IT專賣店能夠給投影機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士看法不一。其中，關(guān)于投影機(jī)尚沒(méi)有在三星專賣店主要覆蓋的三四級(jí)城市流行，以及專賣店不能提供一體化的工程解決方案兩點(diǎn)之主要的擔(dān)憂之處。前者表明三星“星計(jì)劃”對(duì)商務(wù)零售投影機(jī)市場(chǎng)影響將不會(huì)很大，后者則表明三星依然缺乏進(jìn)入占投影機(jī)市場(chǎng)銷量大頭的行業(yè)市場(chǎng)的好方法。

    國(guó)內(nèi)數(shù)字投影機(jī)產(chǎn)業(yè)10年發(fā)展，從沒(méi)有那個(gè)品牌一年間能增加8萬(wàn)臺(tái)的銷量，增長(zhǎng)四倍的霸氣誠(chéng)然可貴，但是信心并不等于實(shí)力。三星投影之旅更多的還需要腳踏實(shí)地的精神。2010年三星投影機(jī)銷量從2萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到4萬(wàn)臺(tái)尚比較容易，但是實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)臺(tái)銷量恐怕會(huì)力不從心。