專訪優(yōu)派投影機(jī)操盤手 將長持和大恒牽手前行

    教育市場是優(yōu)派投影機(jī)重點(diǎn)突破領(lǐng)域

    “今年在教育市場取得了較大的突破，優(yōu)派將進(jìn)一步把重心傾斜到這一市場�！� 姚宏說。教育市場已經(jīng)成為廠商、代理商最為倚重的市場。優(yōu)派在教育市場也是有所斬獲，特別在短焦產(chǎn)品市場表現(xiàn)突出，截止到年底的時候我們幾乎賣出零庫存了，而且現(xiàn)在還有一定的缺貨。

大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

   優(yōu)派短焦投影產(chǎn)品之所以取得好的市場表現(xiàn)，就在于ViewSonic對短焦投影機(jī)規(guī)劃有一定的超前性，就在大家對短焦產(chǎn)品在猶豫和彷徨時候，處在市場觀望的狀態(tài)下，優(yōu)派就已經(jīng)規(guī)劃了三種短焦產(chǎn)品。包括常規(guī)短焦產(chǎn)品、0.8超短焦以及一款款更短的產(chǎn)品。優(yōu)派三款短焦投影機(jī)的組合上市，給整個代理商有了一定的市場空間。這一年下來，已經(jīng)成為優(yōu)派投影機(jī)成長最快的產(chǎn)品系列，短焦投影機(jī)也已經(jīng)成為大恒增長最快的業(yè)務(wù)，是支撐公司業(yè)績最為明顯的一塊。由于短焦市場表現(xiàn)好，大恒已經(jīng)和優(yōu)派商量，明年將更大力度力推短焦投影產(chǎn)品線。

    在談到短焦投影機(jī)時，姚剛也表示，優(yōu)派計劃在明年產(chǎn)品規(guī)劃里頭加入一些新的元素，這些元素更貼近大陸市場，當(dāng)然包括短焦產(chǎn)品。大概明年3、4月份將會有一系列針對國內(nèi)投影市場的產(chǎn)品線的出臺，將給業(yè)界一些驚喜。

    同時姚剛還表示，今年針對教育市場優(yōu)派率先在國內(nèi)推出了互動投影機(jī)，并針對這一產(chǎn)品，做了很多針對性的推廣和宣傳。比如說，直接把互動投影機(jī)帶進(jìn)高校讓老師和學(xué)生面對面的來體驗。優(yōu)派現(xiàn)在已經(jīng)跟全國十幾所高校建立了合作體驗關(guān)系，都是一流的高校，比如清華、北大、上海復(fù)旦等，通過體驗活動，優(yōu)派會向這些高校贈送一些互動投影機(jī)，這種投影機(jī)會在學(xué)校當(dāng)中進(jìn)行實(shí)際體驗使用。使用后的效果我們會通過市場反饋得到，這樣就加深了學(xué)校老師對ViewSonic教育型投影機(jī)的了解，大大擴(kuò)充了優(yōu)派教育投影機(jī)在一些高校領(lǐng)域的認(rèn)可度。

    針對目前教育市場廣為流行整體打包解決方案，優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星坦言道，針對教育市場提供硬件+軟性捆綁在一起的綜合性的解決方案，這是一種趨勢。優(yōu)派也是想積極去涉及，但目前現(xiàn)有的產(chǎn)品線相對不是那么全，因此針對教育市場還是一些投影機(jī)為主的通用性產(chǎn)品。明年優(yōu)派會緊緊依靠市場真實(shí)的需求，推出更吻合市場的產(chǎn)品，通過大恒的渠道資源，爭取在教育市場取得更實(shí)質(zhì)性的突破。

    姚宏還表示，明年還會針對班班通工程重點(diǎn)發(fā)力。其中在今年，大恒和優(yōu)派就針對班班通做了具體規(guī)劃，針對電子白板捆綁短焦投影機(jī)重點(diǎn)突破，取得一定的市場反響。教育市場是走量的，許多大單子都是每個品牌非常倚重的。畢竟投影機(jī)是需要有規(guī)模的生意，大家對市場占有率是非常關(guān)注。因此，今年市面上的許多大單，看到許多廠商是血腥的較量。但是為了保證今年的出貨量，那怕是犧牲一些價格也要去力拼。

    據(jù)姚剛透露，教育市場是優(yōu)派明年重要市場，將把重要資源傾斜到這一市場。主要通過短焦產(chǎn)品以及互動投影機(jī)這兩條細(xì)分產(chǎn)品線，重點(diǎn)突破教育市場。