專訪優(yōu)派投影機(jī)操盤手 將長持和大恒牽手前行

    2010年3月，優(yōu)派對其中國區(qū)的渠道體系進(jìn)行重大調(diào)整，改變了多年來城市代理體系，正式簽約投影老牌勢力經(jīng)銷商北京大恒創(chuàng)新公司，宣布大恒將成為優(yōu)派投影機(jī)中國區(qū)總代理。雙方合作即將達(dá)到一個年頭了，那么到底優(yōu)派投影機(jī)在托盤給大恒之后，取得了什么樣的成績呢？近日，作為雙方的操盤手，優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏接受了投影時代網(wǎng)（baijiajian.com.cn）等京城專業(yè)媒體的專訪。

優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生(右)、大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏（左）

    2010年是雙方磨合的一年

    優(yōu)派投影機(jī)操盤手姚剛首先向大家介紹了優(yōu)派投影機(jī)在2010年成績。今年是優(yōu)派投影機(jī)和大恒合作的第一年，雙方合作非常愉快。在這一年里頭，圓滿實現(xiàn)了年初制定的3萬臺的銷售目標(biāo)，今年大概實現(xiàn)了3萬5千臺的銷量，比去年整個業(yè)績翻了兩倍多。因此單純從銷量數(shù)據(jù)上來講，2010年對于優(yōu)派投影機(jī)來說是上升了一個很高的層次。

優(yōu)派投影機(jī)操盤手姚剛

    另外今年對于優(yōu)派和大恒來說是正式合作的第一年，可以說其實是跟大恒在磨合的一年。畢竟頭一年的全面合作，各方面都需要在磨合，包括產(chǎn)品規(guī)劃、渠道、甚至包括商務(wù)、物流、各個地區(qū)的具體銷售策略等都在溝通和協(xié)調(diào)。不過經(jīng)歷過這一年雙方的積極接洽和協(xié)調(diào)，雙方的磨合已經(jīng)比較默契了，可以說為明年的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

    姚剛說，優(yōu)派投影機(jī)和大恒合作這一年之后，更堅定了與大恒繼續(xù)保持合作伙伴的決心。明年甚至未來，保持和大恒的合作，將是一種長期的模式。

    大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏在談到今年成績，今年優(yōu)派投影機(jī)取得了3萬臺的量，是有一定質(zhì)量的，而并沒有只是一味以低端機(jī)器去博價格，以便取得很好的銷量，這不是大恒的作風(fēng)。在2010年我們把優(yōu)派品牌定位更加了高端，準(zhǔn)確的說是相比臺系品牌要高，而與傳統(tǒng)日系品牌來說要稍低一些。堅持DLP和3LCD兩條腿走路，在LCD方面，因為相比日系品牌，優(yōu)派投影機(jī)的價格要低一些，在行業(yè)市場取得了一定的突破。而在DLP方面，也做得不錯，比如最近在湖北、在江西中了六百多臺的單子，相對于競品的價格并不是很低。

    業(yè)界的人士可以看到，市場一些量比較大的行業(yè)大單，優(yōu)派并沒有去參與博弈。那是因為目前出現(xiàn)的行業(yè)大單價格是非常低廉，對于剛起步優(yōu)派來說，一味去打價格還不具備條件。大恒作為優(yōu)派投影機(jī)操盤方，不想把價格造成優(yōu)派的主導(dǎo)方向。因此在2010年，大恒聯(lián)合優(yōu)派主要在做許多市場推廣型的工作，包括渠道推廣、品牌推廣以及產(chǎn)品線合理布局等。整個這一年多來，大恒和優(yōu)派的磨合和打基礎(chǔ)，相信明年會在投影市場發(fā)揮更多的主動權(quán)，包括在一些行業(yè)大單去博弈。