繼續(xù)領(lǐng)跑LFD市場 三星LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極專訪

LFD產(chǎn)品實現(xiàn)數(shù)量和金額雙增長

    作為全球商用顯示的巨頭，三星的一舉一動已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，吸引著所有人的關(guān)注。2010年已經(jīng)走到尾聲，相信很多人都和筆者一樣，非常想了解一下三星明年甚至是未來無論是在技術(shù)還是在產(chǎn)品方面會有哪些動作？三星2010年都取得了哪些成就？帶著這樣的疑問，筆者來到了位于建國路118號的招商局商大廈——三星電子中國總部，并請到了三星電子中國總部LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極先生一起聊一下，三星的相關(guān)情況。

    采訪一開始，翟南極先生就向投影時代網(wǎng)透露了三星LFD產(chǎn)品2010年在市場方面所取得的成就。2010年雖然從產(chǎn)品來講，三星沒有什么更大的突破，但依然在數(shù)量和金額上面實現(xiàn)了雙增長，分別包括40%的數(shù)量增長以及60%左右的銷售金額增長。據(jù)翟南極介紹，2010年三星在產(chǎn)品線上新增了LED光源的產(chǎn)品以及經(jīng)濟(jì)版的460UT-B，而三星LFD產(chǎn)品量的增長也主要來源于這兩大系列的產(chǎn)品。

三星電子中國總部LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極

    長期以來，三星顯示器都占據(jù)著中國銷量第一、全球銷量第一的寶座。那么三星的LFD產(chǎn)品究竟好在哪里？這里面有一個很明確的特征，翟南極先生介紹。一直以來三星都在引領(lǐng)著整個行業(yè)的技術(shù)變革，早在2006年，當(dāng)人們還不知道電視機(jī)和LFD究竟有什么區(qū)別的時候，三星就提出了LFD概念；2007年三星最早推出了DID面板，這時才真正有了工業(yè)屏的概念；再到2008年三星推出了LCD拼接，而09年和10年，三星又分別推出了6.7mm的拼接單元以及采用LED背光源的顯示器產(chǎn)品。

    通過了解不難發(fā)現(xiàn)，多年來三星的技術(shù)一直都走在行業(yè)的最前沿，這跟三星強(qiáng)大的研發(fā)實力絕對是分不開的。就拿LCD戶外顯示產(chǎn)品舉例來說，三星針對戶外產(chǎn)品的幾大應(yīng)用難點加大研發(fā)力度，不但克服了難點，還在市場上得到了很好地應(yīng)用。比如像，戶外顯示產(chǎn)品面臨的最大的亮度問題，三星戶外產(chǎn)品的亮度已經(jīng)可以達(dá)到1500-2000流明，完全可以達(dá)到戶外應(yīng)用的要求；其次對于LCD產(chǎn)品戶外應(yīng)用環(huán)境比較復(fù)雜的問題，三星開發(fā)了戶外一體機(jī)，把防塵、散熱等問題全部考慮進(jìn)去，解決了用戶的后顧之憂。

    三星為什么能做到這樣？其實歸根結(jié)底，一款顯示器的好壞真正取決于面板廠商，而三星包括在面板原材料以及玻璃基板上都有很強(qiáng)的領(lǐng)先性，特別是在工業(yè)顯示器上三星在行業(yè)內(nèi)是非常有特點的。這也是三星的產(chǎn)品能獲得市場廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

    在談到三星明年的產(chǎn)品規(guī)劃時，翟先生介紹說，明年三星會推出55寸的顯示器，它的拼縫會控制在6毫米以內(nèi)，是全球最窄的液晶產(chǎn)品，預(yù)計會在Q1或者Q2推出。而且明年三星還會推出LED光源的拼接屏，尺寸包括46和55寸，拼縫應(yīng)該在1CM，而且它的屏體厚度僅為2.6CM，所以整個屏體非常輕，成本相對也會更低。

    屆時，三星的產(chǎn)品線將會變成三大系列，分別為UX系列（40和46寸），UT系列（46寸和55寸）以及LED系列，不但產(chǎn)品線更加完善，同時市場競爭力也會更加強(qiáng)勁，所以我們也有理由相信未來三星會取得更好的成績。

渠道細(xì)分堅持兩家總代+VIPSI的渠道模式

渠道細(xì)分 堅持兩家總代+VIP SI的渠道模式

    所謂得渠道者得天下，商用產(chǎn)品市場也是一個渠道強(qiáng)勢的領(lǐng)域。三星作為該領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌，在渠道方面也有著獨到的做法。

    在渠道方面，翟南極介紹，雖然整個LFD市場規(guī)模在逐漸增長，但是整體市場規(guī)模并不像大家想像中的那么大，這其中也包括全球市場。所以三星整體的渠道結(jié)構(gòu)上也比較簡單，三星在全國設(shè)立了兩家全國總代，分別是廣東偉昊和北京金世聯(lián)強(qiáng)，偉昊主要負(fù)責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品，而金視則負(fù)責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。

    不過2010年，除了這兩家總代之外，三星還針對各細(xì)分行業(yè)找到了很多家VIP SI，這些SI在行業(yè)里有很強(qiáng)的控制能力和主導(dǎo)能力。而且翟南極表示，在這些合作伙伴上三星會盡全力來支持他們，包括Marketing、包括產(chǎn)品價格、包括整個項目的控制。

    舉例來說，三星在煤炭行業(yè)、電力行業(yè)都有不同的VIP SI，而且同一個行業(yè)還會有多個VIP SI。這主是由于我們所說的行業(yè)是一個非常大的范疇，比如像政府行業(yè)必做的是公檢法，所謂公、檢、法就是三塊不同的行業(yè)；還有能源行業(yè)，能源行業(yè)又包括煤炭、電力、石油幾大塊，像這些細(xì)分行業(yè)每個領(lǐng)域都會有頂尖級的渠道商，如果能得到這些合作伙伴的支持，三星的產(chǎn)品將會以更快的速度滲透到該領(lǐng)域。所以我們一直以來都堅持采取VIP SI的渠道模式。

    值得注意的還有，這些VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負(fù)責(zé)。至于為什么這樣做？翟先生表示，這主要是為了加強(qiáng)合作伙伴之間的管理。為了配合渠道，三星LFD產(chǎn)品上有接近50個銷售人員，這些銷售人員是直接和終端客戶接觸的，這樣一來能三星就能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產(chǎn)品。

    其實一直以來三星都是采用這種VIP SI的渠道模式，但是10年得到了很好地突破。而實際經(jīng)驗也很好地證明了，這種全國總代加VIP SI的方式是非常適合三星產(chǎn)品的市場推廣的，所以在2011年三星還會繼續(xù)采取這種渠道模式，總代層面不會再增加，但依然會在行業(yè)內(nèi)尋找比較有實力的SI一起把三星的產(chǎn)品做大，做強(qiáng)。

深耕LFD產(chǎn)業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑市場

深耕LFD產(chǎn)業(yè) 繼續(xù)領(lǐng)跑市場

    作為全球顯示巨頭，三星是非常看重中國市場。據(jù)翟先生介紹，三星所有顯示器產(chǎn)品當(dāng)中，中國市場占全球市場的17%-20%之間，LFD方面，占全球銷量的10%，中國市場的的潛力是非常大的，但同時競爭也是最激烈的。

    而且在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，也出現(xiàn)了一些例如山寨、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象，三星也一直在關(guān)注，翟先生也經(jīng)常會和業(yè)內(nèi)同仁聊到這樣的話題。其實山寨現(xiàn)象不單單出現(xiàn)在國內(nèi)，國外市場也一樣存在著山寨，但國內(nèi)外的“山寨”概念是完全不一樣的。

    翟南極介紹，國外的山寨往往是客戶定制化的產(chǎn)品。它不單單是拿來產(chǎn)品簡單加個外殼、加個主板就往外賣，他會做出一個比原產(chǎn)品還要更好的產(chǎn)品才往外賣，所以他們山寨出來的產(chǎn)品在價格方面往往要比原產(chǎn)品要高很多。所以對于國內(nèi)而言，三星也非常歡迎這樣的“山寨”廠商，用三星的屏做出更好的產(chǎn)品。

    同時面對行業(yè)內(nèi)的競爭，三星也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實從一開始，三星賣的就不只是一個產(chǎn)品，而是一個SOLUTION。但剛開始三星提供10%的東西，剩下的90%差異性的東西都是交給經(jīng)銷商或者SI來解決的。

    但是現(xiàn)在，除了這10%之外，三星也不斷在剩下的90%當(dāng)中尋找共性的東西，比如像拼接處理器，其實每個單元都會用到拼接處理器，當(dāng)然也包括整個顯示設(shè)備應(yīng)用的周邊的所有共性設(shè)備，三星都會努力去開發(fā)。說到這里，翟南極特別提到，明年三星很可能會推出三星自有品牌的拼接處理器產(chǎn)品，這樣一來就能和三星的顯示器完美兼容，效果當(dāng)然也會更好。

    在被問到三星未來的市場目標(biāo)時。翟南極自信的說，“前幾年三星的目標(biāo)是做行業(yè)第一名。據(jù)介紹，07年三星產(chǎn)品數(shù)量增長了50%左右，08年增長了將近30%，09年增長了1倍多，今年截止到現(xiàn)在已經(jīng)增長了40%以上，這是產(chǎn)品數(shù)量上的增長，那金額上的增長當(dāng)然更多了�，F(xiàn)在據(jù)我們所能看到和了解到的，三星的金額是最多的，可能數(shù)量方面會有少數(shù)廠商會比三星多，但是多的數(shù)量是非常有限的。

    另外，對于整個行業(yè)里面，像松下、NEC、夏普、LG這些國際品牌一直是三星非常關(guān)注的。但從產(chǎn)品技術(shù)上，三星還是有一定的獨特性，包括整個產(chǎn)品線的布局。所以最近一兩年內(nèi)，三星對第一的壓力感覺不是很大，而且這段時間內(nèi)三星還會繼續(xù)在市場上領(lǐng)跑。所以三星的目標(biāo)不是要做第一或者保持第一，而是這個第一到底要做多大，它的增長到底還有多少？三星要把“第一”拉開距離，繼續(xù)做LFD市場的領(lǐng)跑者。