王者無疆-記明基投影機奪冠之路

    2006～2010  細分定位收奇效  步步為營拿第一

    作為投影機產業(yè)后起之秀，明基BenQ十年來走過的奪冠之路，歸根結底還是其不斷細分市場、精準定位、堅定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨家研發(fā)的、用于精準還原細部色彩呈現(xiàn)的黃金色輪技術升級至第四代，并裝備于用來反攻教育市場的PB7115等行業(yè)產品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂市場”，以MP510為代表的普及型機種，幫助家庭用戶實現(xiàn)客廳影院夢想。2007年，BenQ率先推出采用魚眼鏡頭的短焦產品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領域，從而解決小空間實現(xiàn)大畫面的難題，展現(xiàn)了明基在投影產業(yè)的絕對“影響力”。2008年，BenQ繼續(xù)在大眾娛樂市場中再細分出短焦娛樂市場，推出適合Wii游戲的短焦產品MP512 ST。

    針對傳統(tǒng)商務應用，BenQ從中細分出中小企業(yè)用戶及商住兩用兩大類別；此外還有類似教育及中型商務會場、大型會議及公共展示場所，及高亮寬屏家庭影院等多個細分市場，BenQ均推出相對應的差異化產品，讓各個市場區(qū)隔內的用戶都能找到最適合的投影產品。進入2010年，BenQ繼續(xù)把握細分市場，并針對教育、行業(yè)等重點市場做足功課，精心準備一系列具高附加值的產品線，尤其在短焦領域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內的全線短焦產品，更以近3成的市場份額取得了短焦機種絕對領先的優(yōu)勢；而在家庭影院這一細分市場上，又一款入門級高亮機種W5500推出（售價邁入2萬元門檻），進一步豐富家用機產品線，并在不同價位帶上均有相應產品可滿足用戶需求。

    不斷細分市場的差異化策略與步步為營擴大戰(zhàn)果的完美節(jié)奏，幫助明基在強敵環(huán)伺的投影機市場取得領頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進入2010，BenQ上半年至今再度稱冠國內市場，王者之氣鋒芒盡顯。就此，明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇總結道，多年來差異化產品定位與細分市場策略正是明基投影機屢試不爽的制勝法寶！同時，日趨完善的渠道架構與久經考驗的合作伙伴則是明基投影機展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩(wěn)固既有城代系統(tǒng)基礎上，明基于2009年又引入神碼為高端產品國代及華師京城為短焦國代，經過磨合后彼此互相配合日漸成熟穩(wěn)定。此外，明基對現(xiàn)有城代伙伴產品結構與銷售能力的提高也給予格外關注和輔導，以延續(xù)過往十年的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)與合作伙伴們共同創(chuàng)造互惠互利、攜手共贏的新局面。