大展鴻鵠之志，專訪鴻合科技董事總裁邢修青

    作為國內多媒體顯示領域的先鋒企業(yè)，鴻合科技集團至今已經整整走過了二十年春秋。從二十年前幾個年輕人意氣風發(fā)大展鴻鵠之志到如今的展翅翱翔，發(fā)展成為近800名員工的集團企業(yè)，從企業(yè)建設、產品研發(fā)以及渠道發(fā)展等方面有何經驗之談，筆者有幸在鴻合科技二十周年慶之際采訪了鴻合科技董事總裁邢修青先生。

    談及鴻合科技二十年的發(fā)展歷程，邢總進行了概括性的總結：

    20年的IT企業(yè)很少，80%以上的不超過五年，90%左右的不超過十年。鴻合能夠取得20年的成就根本上在于穩(wěn)定求變的對立統一，對內穩(wěn)健的管理，對外不斷的創(chuàng)新。亦如老子道德經里所言“治大國，若烹小鮮”，企業(yè)內部的管理一定要穩(wěn)健，來回的折騰只能是自取滅亡。對外強調不斷的創(chuàng)新，要不斷的有新的產品、新的研發(fā)理念、新的發(fā)展思路、新的應用領域出來，在日新月異的IT行業(yè)，創(chuàng)新是立足的根本。

    鴻合科技作為國內最早進軍投影機領域的企業(yè)之一，二十年來為中國投影事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大的貢獻，在投影產業(yè)的變化和發(fā)展方面，邢總給出了自己獨到的見解：

    從90年代初的高利潤市場狀態(tài)，到90年代末期的第一輪市場淘汰，到現在的品牌市場競爭階段，鴻合一直在不斷的發(fā)展。不斷的與時俱進，把握市場信息，順應投影市場發(fā)展的趨勢，利用穩(wěn)定、創(chuàng)新的渠道合作和市場推廣，是推動國內投影市場發(fā)展的關鍵。在鴻合看來，只有客戶對產品需求的持續(xù)性、增長性，才會使投影市場有持續(xù)的增長性。目前，投影機產品已經進入成熟階段，性價比越來越高的，在很長時間都會依然是教育應用的主流產品。因此我們對投影行業(yè)發(fā)展的前景毋庸置疑。

    在談及到鴻合的自有產品發(fā)展方面，邢總重點強調了鴻合自有產品的自主研發(fā)：

    鴻合既是國內少有的做投影代理的同時，研發(fā)和生產自有產品的企業(yè)；也是全球少有的同時自產展臺和白板的廠家。在自有產品的發(fā)展中，鴻合特別強調的是自主知識產品的研發(fā)，加強自有產品的知識產權保護，在產品的研發(fā)方面投入了大量的時間、資金和精力。事實證明鴻合先苦后甘，憑借自主研發(fā)產品在國外市場競爭中成功立足，取得了業(yè)界輝煌的成績。

    在激烈的競爭下，鴻合中標目前為止單一標單最大的鄭州“班班通”7000多塊白板，成為行業(yè)矚目的焦點。通常情況下，電子白板與整個教學系統的對接需要半年左右，而這次中標只留給了鴻合一個月的時間，但鴻合只用了不到一個星期時間，就圓滿的解決了問題，這與鴻合無論是硬件還是軟件的自我研發(fā)有著密不可分的聯系。

    在海外市場，鴻合也取得了很大的成功，邢總大概介紹了鴻合的海外市場發(fā)展狀況：

    鴻合的發(fā)展口號之一就是“立足國內，走向世界”。立足國內是鴻合要牢牢把握中國巨大的市場規(guī)模，不能舍近求遠，本末倒置，只有在國內做好、做精，擁有深度的積累才能形成優(yōu)勢。

    在海外市場，2002年鴻合在美國注冊了QOMO-HiteVision國際品牌，在國外擁有了自主的知識產權。通過不懈努力的市場推廣，鴻合產品越來越得到國外消費者的認可，不斷的亮相國外大型行業(yè)展會，取得了很大的成功。國際市場上，鴻合展臺在英國占據了56%的市場份額，在個別的國家甚至達到了80%；泰國、韓國等國家鴻合電子白板市場占有率都名列前茅，顯現出鴻合的品牌實力。

    渠道作為鴻合的一大財富，也是鴻合取得輝煌市場業(yè)績的保證，邢總就渠道建設和管理方面談出了自己的經驗:

    作為我們的一大財富，鴻合立志做到行業(yè)內最大的渠道通路，在建設上堅持內外結合的方針，既有穩(wěn)定又要創(chuàng)新。穩(wěn)定是針對現有經銷商的穩(wěn)定，體現出企業(yè)信用，分分合合的渠道建設絕不是鴻合的選擇；創(chuàng)新是針對細分市場，擴大補充原有的渠道體系，我們采取的是加法策略，絕不是刪減。通過與經銷商同舟共濟、穩(wěn)定合作、相互理解，確保各司其職，達到雙方的共贏。

    在未來的發(fā)展上，鴻合科技董事總裁邢修青先生表示：

    我們要做到精益求精，質量為先；用戶之事無小事，鴻合的產品在出廠之前要做到、做好嚴格把關，提供給客戶高質量的產品。二十年相對于大多數的中國民營企業(yè)而言，應該算是“長青”的公司，但相比于國際上很多“百年老店”，鴻合還正處在風華正茂的青春年華。今天鴻合站在了一個更高、更新的起點上，后面的道路會更加寬廣，鴻合的未來，將更加美好！