專訪明基高層：明基投影機(jī)要向“唯一”進(jìn)軍

    攜手華師京城在教育市場(chǎng)“賣方案”

    黃振宇表示，明基教育行業(yè)相關(guān)渠道的建設(shè)更著重發(fā)展集成能力、用戶能力比較強(qiáng)的行業(yè)伙伴。對(duì)代理商的要求比以前更高，電子白板涉及到很多應(yīng)用軟件，對(duì)他們的軟件整合能力有要求。

明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇

    針對(duì)教育市場(chǎng)，明基在原有的渠道基礎(chǔ)上增加了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，那就是選擇知名教育軟件內(nèi)容提供商華師京城作為短焦投影系列的國(guó)代。黃振宇說，以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，投影機(jī)廠商關(guān)注的是“賣產(chǎn)品”，對(duì)用戶端需求的調(diào)研主要是圍繞產(chǎn)品規(guī)劃而展開。而今后明基將提出為用戶提供“賣方案”的新營(yíng)銷理念。明基作為硬件設(shè)備制造商的投影機(jī)廠商首次攜手內(nèi)容提供商華師京城，以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購(gòu)前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。

    教育市場(chǎng)以前是日系投影品牌堅(jiān)固的堡壘，接下來明基將和短焦國(guó)代華師京城一起以短焦投影機(jī)為核心搭建多種適合教學(xué)需求的應(yīng)用性的解決方案，從而借助短焦投影機(jī)這把利器能夠撬開“教育市場(chǎng)”的堡壘。

    華師京城的負(fù)責(zé)人表示，作為中國(guó)教育信息化解決方案的第一品牌,一直致力服務(wù)于我國(guó)教育事業(yè)。秉承“科技讓教育更精彩”的企業(yè)宗旨，華師京城非常注重在教育產(chǎn)品、解決方案及應(yīng)用資源等方面的研發(fā)與生產(chǎn)，并努力加強(qiáng)與國(guó)際知名品牌的戰(zhàn)略合作，以整合更為節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、高效的教育解決方案，創(chuàng)造“互聯(lián)、互通、互動(dòng)”的現(xiàn)代信息化教學(xué)環(huán)境。華師京城一直以來都與BenQ有著深入的合作關(guān)系。華師京城“綠色班班通”教育信息化整體解決方案中的投影設(shè)備使用的都是BenQ超短焦距系列投影機(jī)，而與BenQ的戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步提升了華師京城在多媒體教學(xué)領(lǐng)域的影響力。

    在談到增加了華師京城這個(gè)代理是否改變渠道架構(gòu)時(shí)，作為明基投影機(jī)操盤手的黃振宇堅(jiān)定的表示，不會(huì)有什么變化。在傳統(tǒng)的教育和商用市場(chǎng)還依然是原有的代理商，在中、高端市場(chǎng)，還會(huì)和神州數(shù)碼加強(qiáng)合作，全面拉動(dòng)1080P高亮工程投影機(jī)的銷量。