專訪明基高層：明基投影機(jī)要向“唯一”進(jìn)軍

明基對(duì)教育市場是志在必得

    10月29日，明基投影機(jī)十周年“影動(dòng)未來 王者無疆”秋季新品發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行，發(fā)布了面向商務(wù)、教育、家用、工程四大領(lǐng)域共22款投影機(jī)新品。無論新品的數(shù)量上，還是產(chǎn)品線的覆蓋面上，都顯示出明基投影機(jī)要雄霸中國市場的決心。那么明基投影機(jī)在今后在國內(nèi)投影市場如何針對(duì)性布局呢？在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏，明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP®亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等高層接受投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

德州儀器黃志光、明基電通陳其宏、華師京城龔經(jīng)理、明基黃振宇  

    明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏介紹了明基投影機(jī)十年來發(fā)展軌跡，明基是在21世紀(jì)初期切入投影市場，那時(shí)可以說是傳統(tǒng)LCD投影技術(shù)一統(tǒng)天下的時(shí)代。為避開與日系品牌正面交鋒，明基在初涉投影機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)果斷定位DLP數(shù)字光處理技術(shù)，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機(jī)產(chǎn)品普遍應(yīng)用于專業(yè)市場和行業(yè)市場之際，明基卻結(jié)合自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)移動(dòng)投影之路，把主攻目標(biāo)則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務(wù)客戶。正因?yàn)槊骰�果斷選擇了走差異化的技術(shù)和市場路線，才成就十年成就第一的目標(biāo)。

    “在產(chǎn)品線的布局上，明基當(dāng)初在選擇切入點(diǎn)上是動(dòng)了一番腦筋的” 陳其宏說，在商用市場的成功是證明明基選擇是正確的，接下來會(huì)在教育行業(yè)市場發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)充明基投影機(jī)的市場空間。針對(duì)教育市場，明基也將具體的細(xì)分為兩塊，一塊是以投影機(jī)為單純演示的傳統(tǒng)的市場（非短焦投影機(jī)的應(yīng)用市場），另一塊就是一短焦投影機(jī)為主搭配更多解決方案的應(yīng)用市場。在過去傳統(tǒng)投影機(jī)為主的教育市場，明基投影機(jī)里并沒有占據(jù)著有利地位，現(xiàn)在明基要依靠短焦投影機(jī)捆綁電子白板這種更加體現(xiàn)互動(dòng)的教學(xué)的解決方案，全面以體驗(yàn)式的教學(xué)方式帶動(dòng)明基投影機(jī)在教育市場的銷量。

    明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇介紹，在短焦產(chǎn)品線上，明基希望能在產(chǎn)品的規(guī)格上，凸顯自身的價(jià)值。如短焦的投射距離等。明基此次推出反射式的短焦投影產(chǎn)品，從而將產(chǎn)品的投射距離從0.6米升級(jí)到0.3 米，而同時(shí)在整體產(chǎn)品線上，也會(huì)將短焦投影機(jī)的主流亮度從2500 流明升級(jí)到3500 流明的水平線上，從而在更重視亮度的教育行業(yè)競爭中具備更高的競爭力。

    “除此之外，明基還會(huì)推出帶有電子白板功能的短焦投影機(jī)MP780ST，即便是打在白墻上，也能做到電子白板一樣的互動(dòng)功能。電子白板的價(jià)格大部分在三四千元，而我們的產(chǎn)品只比一般投影機(jī)多1000 多元，這樣會(huì)給用戶更多的可選擇性�！秉S振宇說。

攜手華師京城在教育市場“賣方案”

    黃振宇表示，明基教育行業(yè)相關(guān)渠道的建設(shè)更著重發(fā)展集成能力、用戶能力比較強(qiáng)的行業(yè)伙伴。對(duì)代理商的要求比以前更高，電子白板涉及到很多應(yīng)用軟件，對(duì)他們的軟件整合能力有要求。

明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇

    針對(duì)教育市場，明基在原有的渠道基礎(chǔ)上增加了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，那就是選擇知名教育軟件內(nèi)容提供商華師京城作為短焦投影系列的國代。黃振宇說，以前很長一段時(shí)間里，投影機(jī)廠商關(guān)注的是“賣產(chǎn)品”，對(duì)用戶端需求的調(diào)研主要是圍繞產(chǎn)品規(guī)劃而展開。而今后明基將提出為用戶提供“賣方案”的新營銷理念。明基作為硬件設(shè)備制造商的投影機(jī)廠商首次攜手內(nèi)容提供商華師京城，以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。

    教育市場以前是日系投影品牌堅(jiān)固的堡壘，接下來明基將和短焦國代華師京城一起以短焦投影機(jī)為核心搭建多種適合教學(xué)需求的應(yīng)用性的解決方案，從而借助短焦投影機(jī)這把利器能夠撬開“教育市場”的堡壘。

    華師京城的負(fù)責(zé)人表示，作為中國教育信息化解決方案的第一品牌,一直致力服務(wù)于我國教育事業(yè)。秉承“科技讓教育更精彩”的企業(yè)宗旨，華師京城非常注重在教育產(chǎn)品、解決方案及應(yīng)用資源等方面的研發(fā)與生產(chǎn)，并努力加強(qiáng)與國際知名品牌的戰(zhàn)略合作，以整合更為節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、高效的教育解決方案，創(chuàng)造“互聯(lián)、互通、互動(dòng)”的現(xiàn)代信息化教學(xué)環(huán)境。華師京城一直以來都與BenQ有著深入的合作關(guān)系。華師京城“綠色班班通”教育信息化整體解決方案中的投影設(shè)備使用的都是BenQ超短焦距系列投影機(jī)，而與BenQ的戰(zhàn)略合作，更進(jìn)一步提升了華師京城在多媒體教學(xué)領(lǐng)域的影響力。

    在談到增加了華師京城這個(gè)代理是否改變渠道架構(gòu)時(shí)，作為明基投影機(jī)操盤手的黃振宇堅(jiān)定的表示，不會(huì)有什么變化。在傳統(tǒng)的教育和商用市場還依然是原有的代理商，在中、高端市場，還會(huì)和神州數(shù)碼加強(qiáng)合作，全面拉動(dòng)1080P高亮工程投影機(jī)的銷量。

明基品牌定性適合做家用投影機(jī)

    “除了教育市場要立體性的舉措外，明基對(duì)家用投影市場也是繼續(xù)深耕�！� 明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，目前1080p市場的增長速度是非常快的，今年1080p投影機(jī)銷量占整體的5%，這主要得益于明基在內(nèi)的投影機(jī)廠商，推出更加的親民的萬元1080p投影機(jī)，現(xiàn)在的1080p產(chǎn)品已經(jīng)到了用戶可以接受的價(jià)格。

    不過陳其宏同時(shí)表示，雖然全高清投影機(jī)的價(jià)格已經(jīng)越來平民了，但家用投影機(jī)由于亮度問題，一直都擺脫不了小黑屋的尷尬。為了改變這以現(xiàn)場，明基適時(shí)的推出高亮度適合客廳使用的全高清家用投影機(jī)，讓用戶在自己客廳也可以享受大屏幕影院的感覺。明基此次推出的W1050投影機(jī)就是一款具有1800流明的亮度，5000：1的對(duì)比度，它的色彩準(zhǔn)確度很好，也不會(huì)出現(xiàn)彩虹現(xiàn)象等問題，完全可以客廳得到充分應(yīng)用。

    另外，明基還會(huì)在家用這條產(chǎn)品線上全面進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)充，可能還會(huì)推出LED光源全高清投影機(jī)、超短焦全高清投影機(jī)，將全力加大資源布局家用投影市場。

    陳其宏認(rèn)為，明基相比其他一些只單一做投影的品牌，更適合做家用投影機(jī)。因?yàn)槊骰�除了投影儀外，還擁有數(shù)碼、筆記本等產(chǎn)品線IT電子綜合型品牌，品牌形象力更引起消費(fèi)者的關(guān)注。

    為明基投影機(jī)業(yè)務(wù)開創(chuàng)者，明基全球技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理的陳其宏最后表示，展望下一個(gè)10年，明基投影機(jī)不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進(jìn)軍。這個(gè)唯一，是指明基要憑借獨(dú)特的技術(shù)、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)與差異化經(jīng)營模式，在各個(gè)細(xì)分市場上都能夠成為具有特色與獨(dú)特競爭力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。