攜手大恒 專訪優(yōu)派投影沈陽(yáng)總代胡乃朋

    今年3月，全球視訊科技知名品牌ViewSonic投影機(jī)正式牽手國(guó)內(nèi)知名IT分銷商北京大恒顯示科技，掐指一算，優(yōu)派與大恒顯示科技的合作已將近半年。這半年期間，優(yōu)派與大恒顯示科技在渠道乃至銷售方面都取得了一定成果，并有了很多實(shí)質(zhì)性的突破。

    近日，我們東北小熊網(wǎng)站也對(duì)優(yōu)派投影機(jī)遼寧區(qū)域的金牌代理商沈陽(yáng)百融信通科技有限公司總經(jīng)理胡乃朋先生進(jìn)行了專訪，與胡總一起分享所取得的成績(jī)與下半年的發(fā)展規(guī)劃。整個(gè)訪談過程非常愉快，也令我們對(duì)優(yōu)派與大恒顯示科技合作之后的沈陽(yáng)市場(chǎng)充滿信心。

    提問：胡總您好。我們知道優(yōu)派與大恒顯示科技的合作已將近半年，專訪開始之時(shí)，能夠先給我們介紹一下合作之后沈陽(yáng)市場(chǎng)上半年都取得了怎樣的成績(jī)嗎？

    胡總：我們從07年接手優(yōu)派品牌，07~09這三年一直與優(yōu)派廠家直接合作。2010年后，由于策略上的調(diào)整，優(yōu)派開始與中國(guó)大恒顯示科技集團(tuán)下的北京大恒顯示科技創(chuàng)新科技合作，我們也隨理成章地開始與大恒顯示科技進(jìn)行產(chǎn)品合作。針對(duì)遼寧區(qū)域來講，從07~10年，優(yōu)派投影機(jī)的銷售量逐年增長(zhǎng)，去年全年的銷售量在400臺(tái)左右。去年由于投影機(jī)產(chǎn)品型號(hào)有所減少，銷售人員由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)也有部分減員現(xiàn)象，導(dǎo)致銷售量不大。而今年與大恒顯示科技合作后，由于大恒顯示科技在市場(chǎng)策劃和策略上經(jīng)驗(yàn)更加豐富。銷售量上有了一定的翻番。今年過去的這三個(gè)季度銷量，比去年總量已經(jīng)多出兩百臺(tái)，達(dá)到了600臺(tái)。增長(zhǎng)速度可以說是突飛猛進(jìn)。

    提問：那么如胡總所說，我們與大恒顯示科技的合作關(guān)系還算是很密切的。合作之間的默契在哪呢？

    胡總：我們合作的默契主要體現(xiàn)在市場(chǎng)策略上，比如說搞一些促銷活動(dòng)，諸如買投影機(jī)贈(zèng)投影幕，贈(zèng)鼠標(biāo)等。我們?cè)谑袌?chǎng)策略方式上的意見比較一致。

    提問：那么關(guān)于售后這一塊具體是怎么做的呢？

    胡總：售后這一部分，在保修之內(nèi)的，可以返到優(yōu)派售后服務(wù)站，因?yàn)槲覀儞碛歇?dú)立的售后系統(tǒng)。保修之外的，根據(jù)用戶的需求可以找到我們修，也可以找廠家修。

    提問：好。胡總，我們知道投影機(jī)在市場(chǎng)方面的銷售與其他IT產(chǎn)品相比還是存在一定的特殊性。那么針對(duì)這種特殊性，請(qǐng)您結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況為我們介紹一下今年我們沈陽(yáng)市場(chǎng)所采取的市場(chǎng)策略和銷售方式。

    胡總：其實(shí)作為分銷，我們銷售這一塊主要采取分片分區(qū)制度。比如每個(gè)業(yè)務(wù)員分管三個(gè)區(qū)域，也包括縣級(jí)市、各城鎮(zhèn)，分區(qū)比較細(xì)化。而在行業(yè)上，我們主要傾向于教育行業(yè)，企事業(yè)單位培訓(xùn)，以及娛樂行業(yè)。分析各行業(yè)形勢(shì)，與相關(guān)經(jīng)銷商合作。比如娛樂行業(yè)，我們的投影機(jī)銷售量就比較好，包括KTV場(chǎng)所的使用就比較廣泛，沈陽(yáng)本地，創(chuàng)聲、音樂蟲等KTV都在使用我們優(yōu)派的投影機(jī)，反響也都非常不錯(cuò)。

    提問：優(yōu)派投影機(jī)將3D作為今年的推廣重心。但是從目前的市場(chǎng)來看，3D還是集中在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，個(gè)人用戶由于片源等方面的限制，享受3D還較為困難。胡總，結(jié)合沈陽(yáng)的實(shí)際情況來談一下您對(duì)3D未來發(fā)展的想法。

    胡總：去年3月份優(yōu)派就推出了PJD6210-3D投影機(jī)，這款投影機(jī)是所有品牌投影機(jī)中最先打開投影機(jī)市場(chǎng)具有3D功能的機(jī)型，可以說優(yōu)派投影機(jī)是3D投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。個(gè)人用戶，尤其是年輕人，使用3D投影機(jī)的現(xiàn)在也已經(jīng)不占少數(shù)了，玩游戲、看電影等一些發(fā)燒友也都需要，搭配3D眼鏡使用比較好。而目前我們優(yōu)派也有自己品牌的3D眼鏡，性價(jià)比較高，這也是個(gè)人用戶樂于接受的。

    而談到3D，在目前的高科技IT行業(yè)，每年都會(huì)衍生出新的技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用。比如08年的奧 運(yùn)會(huì)，我們看到了李寧點(diǎn)亮圣火以及開幕式上亮相的“卷軸”，這之后投影互動(dòng)這一塊發(fā)展就比較快。09年3D剛剛推進(jìn)，大家不是很了解。而2010年我們就明顯看到了3D的突破，3D影院也開始興起。作為高科技新興技術(shù)，確實(shí)每一年都在變，而3D技術(shù)也需要一步一步提高。希望將來影視制作人多制作一些3D類的影片。目前我們有了硬件，欠缺軟件資源，軟件包括片源，片源齊全了，3D投影機(jī)自然就有銷量了。片源缺乏，硬件發(fā)展也會(huì)受到局限。我認(rèn)為針對(duì)未來的3D技術(shù)應(yīng)用來講，片源還是比較重要的。

    提問：如何推廣3D投影機(jī)？

    胡總：主動(dòng)與賣3D眼鏡和3D軟件的經(jīng)銷商合作。這些經(jīng)銷商也需要一些視頻設(shè)備來支持。我們會(huì)給他們提供一些投影機(jī)用來展示效果，以此達(dá)到共贏。

    提問：近期優(yōu)派推出國(guó)內(nèi)首款DLP互動(dòng)投影機(jī)PJD7383i，請(qǐng)談一下您對(duì)互動(dòng)技術(shù)的看法，以及互動(dòng)投影機(jī)在沈陽(yáng)的銷售規(guī)劃？

    胡總：PJD7383i是專門針對(duì)教育而推出的，這款投影機(jī)最大的特點(diǎn)就是能夠在平滑的背景上實(shí)現(xiàn)投影，通過無線互動(dòng)筆直接以無線方式和投影機(jī)相連，在投射畫面上進(jìn)行等同于鼠標(biāo)的操控，功能表現(xiàn)的確十分強(qiáng)大。這款投影機(jī)所應(yīng)用的互動(dòng)技術(shù)前景很好，因?yàn)樗�能夠兼容目前市面上所有的教學(xué)軟件，還支持投射面手寫輸出，對(duì)方案、學(xué)生作業(yè)和圖畫作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)完善和指導(dǎo)。技術(shù)表現(xiàn)也比較成熟，能夠在教學(xué)授課和商務(wù)會(huì)議中提供良好的互動(dòng)體驗(yàn)。

    在沈陽(yáng)本地市場(chǎng)來看，互動(dòng)技術(shù)主要應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)該在培訓(xùn)中心，比如：企事業(yè)單位培訓(xùn)、部隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)講解這些領(lǐng)域。我們會(huì)針對(duì)這些領(lǐng)域的具體情況尋找一些渠道經(jīng)銷商，抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行銷售。

    提問：結(jié)合優(yōu)派的產(chǎn)品計(jì)劃，根據(jù)沈陽(yáng)市場(chǎng)的狀況，請(qǐng)問下半年將哪些產(chǎn)品作為重點(diǎn)，包括教育，商務(wù)和家用哪個(gè)作為重點(diǎn)銷售領(lǐng)域？

    胡總：投影機(jī)市場(chǎng)在教育行業(yè)占得份額有將近40%，我們也會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)與教育息息相關(guān)的經(jīng)銷商，因?yàn)閮?yōu)派投影機(jī)在產(chǎn)品上首先擁有本身的特色優(yōu)勢(shì)，再借助優(yōu)派的顯示設(shè)備和品牌效應(yīng)，聯(lián)合推廣效果會(huì)比較好。

    沈陽(yáng)市場(chǎng)我們的重點(diǎn)首先在娛樂行業(yè)，下半年主推PJD5112/PJD5122兩款低端機(jī)型，預(yù)計(jì)每個(gè)月銷售五、六十臺(tái)左右。

    教育行業(yè)我們主推3200流明的PJL 7600液晶面板投影機(jī)，以及3700流明的PJL 7601。這兩款投影機(jī)都擁有較高的亮度表現(xiàn)，在空間較大的階梯教室或者光線充足的室內(nèi)都可以使用。而且具備出色的防塵性能以及智能散熱技術(shù)，待機(jī)功耗也比較低，能夠有效控制使用成本。外形和功能特點(diǎn)也都比較適合教育和會(huì)議室領(lǐng)域。

    在少量工程使用上，我們主推5500流明的PJL 9250工程機(jī)，這款投影機(jī)重量有 8.2KG，能夠良好的適應(yīng)酒店、學(xué)校、軍隊(duì)、指揮中心、政府等大型會(huì)議和教學(xué)場(chǎng)所的投影需求。

    家用方面，有新推出來的2200流明的Pro 8200高清投影機(jī)，這款投影機(jī)是全球首款高亮1080P家用產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)比較突出。

    另外還有適合高清會(huì)議室的5000流明的Pro 8500高亮產(chǎn)品。

    近期優(yōu)派又推出了多款性價(jià)比更好的投影機(jī)新品，下半年都是我們的重點(diǎn)推廣對(duì)象，我們也對(duì)新品有所期待。

    提問：胡總，最后能為我們介紹一下，下半年沈陽(yáng)的市場(chǎng)規(guī)劃和區(qū)域政策，以及下半年的銷售目標(biāo)是多少嗎？

    胡總：區(qū)域政策方面的具體情況我們還是要跟隨大恒顯示科技的腳步。預(yù)計(jì)下半年應(yīng)該會(huì)有機(jī)型上的促銷活動(dòng)。比如前階段，我們推出有購(gòu)?fù)队皺C(jī)贈(zèng)優(yōu)派鼠標(biāo)，以及一次性購(gòu)買多臺(tái)機(jī)器額外贈(zèng)送一臺(tái)投影機(jī)的活動(dòng)。主要還是根據(jù)大恒顯示科技的促銷政策調(diào)整。與用戶或者經(jīng)銷商方面的促銷政策我們也在不斷探索當(dāng)中，比如在店面賣得好的經(jīng)銷商也會(huì)給予提成和獎(jiǎng)金制度，這些都會(huì)借鑒。下半年的銷售重點(diǎn)還是在教育行業(yè)。遼寧預(yù)計(jì)今年全年在900臺(tái)左右。下半年能夠達(dá)到200~300臺(tái)。

    寫在最后：整個(gè)采訪過程中，我們看到了胡總對(duì)與大恒顯示科技合作之后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常滿意，在與大恒顯示科技合作溝通之后對(duì)于市場(chǎng)策略上的規(guī)劃與具體銷售形式上存在一定的默契。胡總也對(duì)3D技術(shù)與3D投影機(jī)市場(chǎng)充滿信心。相信能夠?qū)��?yōu)派與大恒顯示科技雙方的優(yōu)質(zhì)資源整合，定會(huì)實(shí)現(xiàn)多方共贏的完美格局。沈陽(yáng)本地的投影機(jī)市場(chǎng)也將打開新的局面，讓我們一起期待……