后黃金周時(shí)期中高端家電促銷(xiāo)戰(zhàn)升級(jí)

    產(chǎn)品求升級(jí) 商家謀規(guī)模

    恒發(fā)家電的彩電銷(xiāo)售主管梁先生透露，今年部分家電廠家甚至對(duì)特價(jià)機(jī)和中高端的銷(xiāo)售比重進(jìn)行了更為嚴(yán)格的限制，將更多的促銷(xiāo)資源都放在了新產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品上。而在銷(xiāo)售提成上，廠家也引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)銷(xiāo)售新產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品�！靶庐a(chǎn)品和中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成有的甚至比低端產(chǎn)品，特別是特價(jià)機(jī)型要高出10倍，甚至數(shù)十倍�！�

    目前，家電行業(yè)的生產(chǎn)廠家整體謀求升級(jí)轉(zhuǎn)型，通過(guò)推出各種高技術(shù)含量和多功能的中高端新產(chǎn)品，以圖實(shí)現(xiàn)從規(guī)模增長(zhǎng)向利潤(rùn)提升的價(jià)值轉(zhuǎn)型。同時(shí)，火爆的黃金周后，家電銷(xiāo)售企業(yè)單店利潤(rùn)上升空間已不大，正厲兵秣馬謀求規(guī)模擴(kuò)張。10月前后，江門(mén)國(guó)美新會(huì)步行街店、中環(huán)廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，江門(mén)國(guó)美門(mén)店增加為8家，而恒發(fā)家電開(kāi)平店也正式開(kāi)業(yè)。2008年以來(lái)，江門(mén)家電企業(yè)大部分都停止了繼續(xù)擴(kuò)張的步伐。江門(mén)國(guó)美為提高盈利能力，更是打破了金融危機(jī)期間不關(guān)店的“神話(huà)”，關(guān)店并進(jìn)行門(mén)店內(nèi)部梳理。

    昨日，江門(mén)國(guó)美總經(jīng)理王勇宏表示，經(jīng)內(nèi)部梳理后，各門(mén)店的盈利能力已經(jīng)很難再有太大提升的空間。“目前，只能通過(guò)繼續(xù)開(kāi)店，利用自身優(yōu)勢(shì)搶占五邑地區(qū)其他家電企業(yè)份額，才能繼續(xù)發(fā)展壯大。”

    據(jù)了解，在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等優(yōu)惠政策及各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激下，江門(mén)家電商家黃金周期間的家電銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%~200%。其中國(guó)美斬獲6000多萬(wàn)元，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)213%，整體電器消費(fèi)，正向中高端加速升級(jí)。而在即將過(guò)去的10月，家電銷(xiāo)售表現(xiàn)依然堅(jiān)挺。

    今年前三季度，江門(mén)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)多個(gè)變化，綠色節(jié)能家電市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，大屏幕平板電視、節(jié)能型冰箱、智能型洗衣機(jī)和低碳、環(huán)保家電受到熱捧。一級(jí)市場(chǎng)的中高端家電產(chǎn)品消費(fèi)猛增，二級(jí)市場(chǎng)也迅速成為家電商爭(zhēng)奪的“香餑餑”，家電商紛紛通過(guò)開(kāi)店和店面重裝搶占市場(chǎng)。

    LED電視高達(dá)七成份額

    黃金周期間最為熱銷(xiāo)的家電非彩電莫屬，來(lái)自恒發(fā)家電的數(shù)據(jù)顯示，今年黃金周期間旗下各家電賣(mài)場(chǎng)的彩電銷(xiāo)售量超過(guò)2800臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。其中，國(guó)產(chǎn)品牌彩電銷(xiāo)售900多臺(tái)，同比增長(zhǎng)185%，合資品牌彩電銷(xiāo)售1900多臺(tái)，同比增長(zhǎng)更高達(dá)300%。而7月份上市的3D電視表現(xiàn)尤為突出，近60臺(tái)的銷(xiāo)售量比過(guò)去的7、8、9月三個(gè)月的總銷(xiāo)售量還多。

    “長(zhǎng)虹LED電視10月份的銷(xiāo)售份額已經(jīng)超過(guò)了產(chǎn)品總銷(xiāo)量的七成�！睋�(jù)恒發(fā)家電的長(zhǎng)虹彩電銷(xiāo)售人員介紹，長(zhǎng)虹在該賣(mài)場(chǎng)前三個(gè)季度的銷(xiāo)售量雖然已超過(guò)1200臺(tái)，但黃金周300多臺(tái)的銷(xiāo)量仍然超出了銷(xiāo)售人員的預(yù)測(cè)，同比增長(zhǎng)高達(dá)150%。特別是LED電視，在LCD電視銷(xiāo)售量減少超過(guò)30%的情況下，LED電視的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了60%。

    有賣(mài)場(chǎng)的彩電部主管透露，黃金周后，江門(mén)家電賣(mài)場(chǎng)的LED電視銷(xiāo)量已占據(jù)市場(chǎng)的七成份額。目前，同價(jià)位的合資品牌在制作工藝、款式等方面比國(guó)產(chǎn)品牌的LED電視更有優(yōu)勢(shì)。

    合資LED新品電視配有內(nèi)置機(jī)頂盒，可直接接收有線(xiàn)電視、高清等信號(hào)，其以舊換新價(jià)格大致為4500元/臺(tái)左右，但具有同樣功能的國(guó)產(chǎn)LED電視價(jià)格則需7000元左右。因此，進(jìn)入10月份，入門(mén)級(jí)的LED電視中，瘋狂降價(jià)的合資品牌銷(xiāo)量普遍比國(guó)產(chǎn)品牌好，而在萬(wàn)元左右的高端機(jī)型，擁有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)則可圈可點(diǎn)。

    對(duì)于彩電銷(xiāo)售暴漲，江門(mén)國(guó)美總經(jīng)理王勇宏分析認(rèn)為，今年平板電視價(jià)格下降，極大地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。進(jìn)入第四季度，隨著環(huán)保意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)LED彩電。

    中高端產(chǎn)品消費(fèi)猛增

    變頻空調(diào)、多門(mén)冰箱、多功能滾筒等高端白色家電產(chǎn)品，在十一黃金周的銷(xiāo)售表現(xiàn)普遍超出了商家預(yù)期。據(jù)江門(mén)國(guó)美的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間，變頻空調(diào)的占比由原先的18%提升至35%，多門(mén)冰箱的占比則由5%提升至10%，而節(jié)能變頻滾筒洗衣機(jī)的占比更有近30%的增長(zhǎng)。其中，松下旗下品牌的三門(mén)及以上大容積冰箱、直流變頻空調(diào)和全自動(dòng)洗衣機(jī)三大高端產(chǎn)品群的銷(xiāo)售尤其突出，增幅分別達(dá)到15%、10%和20%。

    “十一”期間，廠商聯(lián)手推出多種新款中高端家電產(chǎn)品。據(jù)江門(mén)國(guó)美總經(jīng)理王勇宏介紹，目前主要的家電消費(fèi)群體是有更新?lián)Q代需求的人群和新婚采購(gòu)成套家電的人群。這兩類(lèi)人群對(duì)家電產(chǎn)品的技術(shù)和功能要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。因此，其選購(gòu)的家電產(chǎn)品多為含有高端技術(shù)和創(chuàng)新功能的中高端家電產(chǎn)品。

    在后黃金周，面臨產(chǎn)品升級(jí)換代的舊款家電清貨和新款家電的推廣，讓中高端家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)戰(zhàn)不斷升級(jí)，價(jià)格大幅下降，消除了其與中低端家電產(chǎn)品之間的價(jià)格劣勢(shì)，不少原準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)中低端家電的消費(fèi)者迅速被吸引。

    此外，今年10月份的套購(gòu)消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間明顯增長(zhǎng)。據(jù)江門(mén)國(guó)美的數(shù)據(jù)顯示，套購(gòu)消費(fèi)在2萬(wàn)元至5萬(wàn)元之間，比去年同比增幅250%，而消費(fèi)10萬(wàn)元左右的顧客占到了2%。高端產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟消費(fèi)時(shí)代。而家電商家推出的套購(gòu)有數(shù)碼相機(jī)、32寸液晶、40寸液晶等價(jià)值不菲的重磅豪禮活動(dòng)，更讓套購(gòu)消費(fèi)“火上澆油”。