家電展遭遇成長(zhǎng)天花板：定位四不像

　　近3年來(lái)，已連續(xù)參加過(guò)國(guó)內(nèi)數(shù)十場(chǎng)家電展會(huì)的某南方家電企業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人坦言：“這些年來(lái)，各種家電展會(huì)是越來(lái)越多，展位費(fèi)也越來(lái)越高，但給企業(yè)帶來(lái)的作用實(shí)在有限，各類展會(huì)出席嘉賓、參展觀眾、展示產(chǎn)品均是大同小異�！�

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查采訪，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)規(guī)模越做越大、定位越來(lái)越豐富，最終卻讓參展企業(yè)感覺(jué)四不像；展會(huì)招商人情化趨勢(shì)加劇，展會(huì)只追求經(jīng)濟(jì)效益卻忽視了對(duì)參展企業(yè)的軟硬件配套服務(wù)；展會(huì)招商時(shí)承諾的各種新技術(shù)論壇、采購(gòu)洽談會(huì)、海外采購(gòu)團(tuán)等一系列承諾，總是說(shuō)的比做的多，最終兌現(xiàn)的很少，要么走樣要么取消，已經(jīng)成為近年來(lái)困擾國(guó)內(nèi)家電展會(huì)快速發(fā)展的主要軟肋。

　　多位家電企業(yè)人士透露，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，只有廣交會(huì)主動(dòng)參加。除此之外的展會(huì)，主要是為了維護(hù)與政府或者協(xié)會(huì)的關(guān)系，有選擇性的參加。一位國(guó)內(nèi)專業(yè)的展覽公司內(nèi)部人士則透露：“近年來(lái)，全球范圍內(nèi)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)快速興起，而中國(guó)的三大車展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也非常巨大，這刺激了很多機(jī)構(gòu)和單位主辦展會(huì)的熱情。但現(xiàn)階段很多展會(huì)的效果實(shí)在不敢恭維，很多展會(huì)的招商就是面向參展企業(yè)賣展位，而忽視了對(duì)于專業(yè)參觀觀眾的邀請(qǐng)，比如有實(shí)力的渠道采購(gòu)商、科研院所的技術(shù)研發(fā)人員等�！�

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各類家電展會(huì)的參展企業(yè)也呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是大企業(yè)頻頻亮相，很多展會(huì)為了提升檔次和影響力，會(huì)通過(guò)贈(zèng)送展位等方式邀請(qǐng)一些知名大企業(yè)參展，帶動(dòng)展會(huì)的檔次和規(guī)模。二是山寨企業(yè)、貿(mào)易公司蜂擁而來(lái)，很多展會(huì)為了保證展示規(guī)模，往往會(huì)將一些偏僻位置出售給很多貿(mào)易公司和山寨企業(yè)，用于銷售很多新奇家電，包括清潔拖把、多功能榨汁機(jī)、按摩器、MP4、手動(dòng)剃須刀、網(wǎng)絡(luò)收視棒等。這直接令展會(huì)的定位陷入了極度尷尬的境地中。

　　實(shí)際上，很多展會(huì)在設(shè)計(jì)之初，往往會(huì)既考慮新產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，又會(huì)增加國(guó)內(nèi)商家的采購(gòu)環(huán)節(jié)，甚至還會(huì)組織全球新技術(shù)新產(chǎn)品的發(fā)布。但最終在執(zhí)行環(huán)節(jié)卻出現(xiàn)了“什么都想做卻什么也做不好”。

　　“企業(yè)參加展會(huì)的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，一是擴(kuò)大宣傳提升品牌，二是尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，三是了解產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)�，F(xiàn)在，很多展會(huì)自身影響力較弱，只能輻射行業(yè)內(nèi)部或某個(gè)區(qū)域，眾多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商并沒(méi)有形成通過(guò)展會(huì)采購(gòu)的商業(yè)習(xí)慣，而更多的是參展企業(yè)只是簡(jiǎn)單地將賣場(chǎng)的展示區(qū)搬到展會(huì)上，也達(dá)不到趨勢(shì)引導(dǎo)的作用。最終讓中國(guó)家電展會(huì)的發(fā)展陷入了惡性循環(huán)的怪圈�！北姸嗉译姌I(yè)內(nèi)觀察人士一針見(jiàn)血地指出了家電展會(huì)當(dāng)前的病癥。