國(guó)慶賣場(chǎng)促銷延期 非正常事件深度分析

    據(jù)媒體報(bào)道，在10.7日晚間，北京蘇寧、國(guó)美、大中三大賣場(chǎng)共同宣布，將延長(zhǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)。據(jù)了解，今年國(guó)慶黃金周期間，北京三大賣場(chǎng)均大賺了一把。數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶期間，三家賣場(chǎng)的銷售額都有答復(fù)提升其中北京蘇寧銷售額達(dá)到去年同期的2倍，北京國(guó)美同比增長(zhǎng)145%，大中電器則同比增長(zhǎng)187%。

    彩電產(chǎn)品是今年十一黃金周家電賣場(chǎng)中最熱銷的產(chǎn)品，北京蘇寧負(fù)責(zé)人稱，今年十一黃金周，彩電銷售額比去年同期凈增長(zhǎng)150%，出現(xiàn)了蘇寧彩電銷量的全年最高值。北京國(guó)美統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自9月30日啟動(dòng)十一黃金周促銷以來，彩電的銷售最為強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)兩倍以上。大中電器也表示，在所有品類中，彩電摘得大中的零售“冠軍”，銷售占比達(dá)到總銷售額的近三成。

    既然國(guó)慶黃金周彩電產(chǎn)品“戰(zhàn)績(jī)”可喜，那為什么各大賣場(chǎng)都要延期國(guó)慶促銷活動(dòng)呢？并且三大賣場(chǎng)在延期期間促銷力度也非常大，據(jù)了解，國(guó)美電器將延廠十一促銷活動(dòng)十天，并鄭重申明：延期期間商品價(jià)格不得高于“十一”期間商品價(jià)格。蘇寧和大中電器也將促銷活動(dòng)延續(xù)到10日，且促銷力度也達(dá)到了十一黃金周期間。

    據(jù)筆者了解，黃金周促銷很少會(huì)有大規(guī)模的延期活動(dòng)，即便有也是僅一家賣場(chǎng)的單獨(dú)活動(dòng)，并且促銷力度相比黃金周期間力度會(huì)小很多，跟別說此次三家賣場(chǎng)共同宣布延期，同時(shí)促銷力度也直追黃金周。對(duì)這一非正常事件，下面僅就平板領(lǐng)域?qū)Υ俗鲆苑治觥９P者認(rèn)為，此次促銷延期更可能是有國(guó)產(chǎn)平板電視廠商和家電賣場(chǎng)共同促成，并且是由廠商主導(dǎo)。

    第一個(gè)原因就是國(guó)產(chǎn)彩電在液晶產(chǎn)業(yè)并沒有掌握多少核心，占整機(jī)成本百分之六七十的面板主要依靠進(jìn)口，造成我國(guó)的彩電行業(yè)整體利潤(rùn)非常低，僅有3%左右，所以國(guó)產(chǎn)電視品牌單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常有限，只能依靠大量生產(chǎn)、銷售，通過量的提升來創(chuàng)造利潤(rùn)。外資品牌追求的是利潤(rùn)最大化，如果一款產(chǎn)品不賺錢，外資是肯定不會(huì)賣的，所以盡管這幾年來外資彩電銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國(guó)產(chǎn)品牌，但外資的盈利額卻是國(guó)產(chǎn)品牌的好幾倍。國(guó)產(chǎn)品牌因?yàn)閱慰罾麧?rùn)微薄，主要依靠大規(guī)模的生產(chǎn)銷售、國(guó)家補(bǔ)貼等措施來創(chuàng)造利潤(rùn)，所以對(duì)于像國(guó)慶黃金周這種彩電熱銷季，國(guó)產(chǎn)品牌通常也會(huì)以比外資品牌更大的優(yōu)惠和力度進(jìn)行節(jié)日促銷。

    國(guó)產(chǎn)彩電利潤(rùn)微薄，通常依靠走量來創(chuàng)造利潤(rùn)，但這并不是此次促銷延期的主要原因。主要原因可能還是今年第三季度國(guó)產(chǎn)彩電廠商庫(kù)存問題，由于2009年整個(gè)國(guó)內(nèi)彩帶行業(yè)的優(yōu)秀表現(xiàn)，彩電企業(yè)對(duì)今年平板市場(chǎng)預(yù)期過于樂觀，上半年國(guó)產(chǎn)彩電廠商曾集體采購(gòu)數(shù)額巨大的液晶面板。然而，進(jìn)入二季度后，國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)不如預(yù)期，讓各大彩電廠商形成了巨大的庫(kù)存。國(guó)產(chǎn)廠商寄希望于在十一期間能將庫(kù)存消化到正常水平，所以國(guó)產(chǎn)廠商才會(huì)大規(guī)模延期黃金周促銷，以達(dá)到庫(kù)存的充分消化。

    另外一個(gè)重要原因就是國(guó)家即將實(shí)施的平板電視新能效標(biāo)準(zhǔn)。日前據(jù)有關(guān)部門透露，我國(guó)《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)將于今年12月1日期開始實(shí)施，根據(jù)規(guī)定，平板電視能效被分為3個(gè)等級(jí)：1級(jí)代表最佳節(jié)能效果，2級(jí)為節(jié)能產(chǎn)品評(píng)價(jià)等級(jí)，3級(jí)為市場(chǎng)準(zhǔn)入等級(jí)，這也意味著達(dá)不到3級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的平板電視將面臨淘汰。

    據(jù)中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)共生產(chǎn)平板電視約6780萬臺(tái)，預(yù)計(jì)今年平板電視產(chǎn)量將達(dá)8000萬臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，將有20%左右的平板電視面臨淘汰。日前，有媒體報(bào)道，估計(jì)目前國(guó)產(chǎn)廠商能效不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品總量有30萬臺(tái)，這部分產(chǎn)品基本都為CCFL背光源液晶電視。因此，隨著能效標(biāo)準(zhǔn)頒布日期的臨近，平板電視肯定會(huì)有一次大規(guī)模降價(jià)促銷，而國(guó)慶黃金周正是非常好的機(jī)會(huì)。