索尼策略更成熟，液晶向IT回歸

    在全球影音娛樂市場，索尼一直是最頂級的品牌之一。其產(chǎn)品素來以高端、高價位的形象示之于人。但是，面對全球家庭娛樂市場不斷的發(fā)展，索尼不得不做出“看似違背傳統(tǒng)”卻更符合市場規(guī)律的轉(zhuǎn)變。

    以液晶顯示技術(shù)為依托的全球平板時代的到來，終端市場產(chǎn)品開始從傳統(tǒng)的“家電”概念，向新興的“IT”概念轉(zhuǎn)型。液晶顯示技術(shù)最先獲得大批量應(yīng)用的市場是筆記本電腦，此后的手機和臺式電腦顯示器也成為了液晶顯示技術(shù)普及的重要市場。大屏幕彩電產(chǎn)品則是液晶顯示技術(shù)最后一個進入的大規(guī)模市場。

    液晶顯示技術(shù)先應(yīng)用于IT產(chǎn)品后應(yīng)用于家電產(chǎn)品的過程，決定了液晶顯示產(chǎn)業(yè)的上游具有明顯的半導(dǎo)體、IT產(chǎn)業(yè)特征：追求規(guī)模銷售利潤、市場策略以規(guī)模效益獲勝、技術(shù)進步速度極快、追求消費者的最優(yōu)質(zhì)應(yīng)用體驗。IT產(chǎn)品的這些特征本質(zhì)上是一種“快速市場導(dǎo)入策略”。通過更快的市場導(dǎo)入，獲得規(guī)模效益。這與傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)講求平穩(wěn)的市場導(dǎo)入，逐步賺取不同技術(shù)層面的差額利潤的產(chǎn)業(yè)思維截然不同。

    與平板電視產(chǎn)業(yè)一起成長的還包括基于計算機的客廳娛樂市場。目前網(wǎng)絡(luò)、電腦已經(jīng)成為客廳娛樂不可缺乏的主角。電視機則成為網(wǎng)絡(luò)和電腦顯示的輔助者。這一市場格局的變化，使得消費者對電視機產(chǎn)品的理解也更為IT化：電視產(chǎn)品應(yīng)用市場對低價格產(chǎn)品的認可、對輔助IT設(shè)備應(yīng)用的使用方式的認可，促成了市場文化的快速轉(zhuǎn)變。

    而對于典型的IT產(chǎn)業(yè)文化，則不從在絕對的高端品牌：即便是蘋果這樣的品牌，也必須依靠規(guī)模銷量的產(chǎn)品才能成就市場出色的業(yè)績表現(xiàn)。在彩電產(chǎn)品的市場范疇從家電轉(zhuǎn)移到IT的過程中，索尼無疑是一個腳步偏慢的“運動員”。不過，隨著索尼2010年全新的入門級產(chǎn)品線的推出，索尼已經(jīng)意識到了這一市場轉(zhuǎn)折的必然性。

    事實上，在索尼的數(shù)碼相機產(chǎn)品上，索尼已經(jīng)嘗到了“IT”化銷售的甜頭。索尼數(shù)碼相機產(chǎn)品，無論是單反類型、還是普通的消費類產(chǎn)品，其市場售價均與同行相當，甚至更低，并不追求過高的品牌溢價。目前，索尼這一產(chǎn)品線的成功策略正在逐步轉(zhuǎn)移到液晶電視產(chǎn)品上來。

    研究認為，IT和家電產(chǎn)業(yè)雖然都需要索尼這樣的高端品牌形成的“品牌溢價”來維持企業(yè)利潤，但是二者對品牌聲譽的使用方式卻截然不同：家電產(chǎn)業(yè)強調(diào)單款產(chǎn)品上，品牌附加值帶來的高額效益；IT則強調(diào)品牌附加值帶來的更多的銷量，進而創(chuàng)造出更多的利潤積累。而對于全球蓬勃發(fā)展的平板液晶彩電產(chǎn)業(yè)，無疑更適用于IT產(chǎn)業(yè)的規(guī)律。

    2010年，索尼已經(jīng)擺出大干一場的態(tài)勢。尤其是在低端入門產(chǎn)品線，更多的臺灣面板的采購、更多的OEM產(chǎn)品的使用、更多的規(guī)模市場效益需求策略的顯現(xiàn)，以及更低的產(chǎn)品價格，將是消費者看到一個完全不同的索尼。

    面對索尼即將開始的轉(zhuǎn)型，索尼也沒有忘記在重點突破入門市場的同時保持自身品牌的增值。索尼中國公司總裁永田晴康強調(diào)，索尼肯定不會陷入價格戰(zhàn)，肯定不會做最便宜的彩電，只是通過縮小與其他品牌的價格差距以提高市場份額�！凹词故莾r格便宜的入門級產(chǎn)品，索尼也要在同檔次產(chǎn)品中保持住品牌形象”�！�—如果可以將這句話理解為“索尼的產(chǎn)品將更具性價比”，對于大多數(shù)消費者無疑是一個非常好的消息。