索尼策略更成熟，液晶向IT回歸

    1月20日，索尼彩電2010年春季新品發(fā)布會隆重召開，這次新品發(fā)布比往年早了至少兩三個月。迫切體現(xiàn)出索尼在09年銷售業(yè)績不佳的背景下“時不待我”的急切心情。

    春季新品發(fā)布會索尼拋出新定位

    發(fā)布會上，索尼（中國）有限公司總裁永田晴康透露，2010年索尼在液晶電視方面有兩大目標(biāo)：一是全面奪回銷量冠軍寶座，二是坐穩(wěn)3D電視NO.1。為了實現(xiàn)這兩大目標(biāo)，索尼也帶來了兩大最具看點的產(chǎn)品系列：用于保量的十款LED主流市場主力產(chǎn)品和包括BX400/300/200/205四個系列的低端低價位產(chǎn)品——后者是索尼第一次推出明確的低端彩電戰(zhàn)略；此外，索尼還表示將在2010年3月份，在國內(nèi)市場導(dǎo)入其全球領(lǐng)先的3D電視。

索尼入門精品BX400系列 (上圖)

    2009年是索尼“失意”的一年。在全球最大的液晶電視市場，北美市場個別時段索尼主要對手三星的銷量達(dá)到了索尼的兩倍左右。在全球市場，LED電視盛行之時，索尼受到三星LED液晶面板供貨方面的鉗制，不得不眼睜睜的看著LED電視第一的王位被三星霸占。除此之外，金融危機(jī)和索尼內(nèi)部管理流程方面造成的08年和09年的集團(tuán)巨額虧損，也成為了索尼在液晶電視等細(xì)分行業(yè)市場集中發(fā)力的“桎梏”。

    然而，索尼深信三十年河?xùn)|、三十年河西的規(guī)律，并決定在2010年大規(guī)模卷土重來。以往彩電產(chǎn)品的春季新品發(fā)布會多數(shù)會選擇在三月份、四月份甚至五月份登場。但是，2010年索尼選擇了“起早”，趕在春節(jié)之前一個月的時間，推出了其全系列的春季新品，并信誓旦旦的做出銷量和高端3D兩個第一的市場業(yè)績承諾。

    索尼擁有如此魄力的原因在于經(jīng)過09年的調(diào)整其內(nèi)部管理機(jī)制的效率已經(jīng)得到了根本性的提升，一個更輕量級、更符合高度快速競爭化市場的索尼浴火重生了。同時，在液晶電視的上游方面，索尼在保持和三星合作的關(guān)系的同時，大舉注資夏普液晶面板十代線，在面板采購能力上，尤其是高端面板的采購能力上獲得了重大突破。

    眾所周知，09年索尼在LED電視上缺乏作為就是由于面板資源過于依賴三星，但是考慮到終端市場的競爭，三星并不愿意提供頂級的、產(chǎn)能有限的LED面板給索尼�，F(xiàn)在，擁有和夏普緊密合作關(guān)系的索尼，一方面能夠從號稱全球液晶之父的夏普那里得到充足的面板供應(yīng)，另一方面也能通過與夏普的合作關(guān)系來博弈三星。索尼面板三星和夏普兩大合作伙伴的制衡效果，將為索尼帶來前所未有的市場優(yōu)勢。

    同時，消息稱2010年索尼也加強(qiáng)和臺灣面板的合作，并期望依托臺灣面板的低成本優(yōu)勢，通過實施成熟的低價格低端戰(zhàn)略，迅速搶占海量低端市場。分析認(rèn)為，如果索尼的計劃能夠?qū)Π⑦_(dá)成，2010年索尼從臺灣面板的采購數(shù)量將由成倍增長。

    索尼中國公司總裁永田晴康在1月20日的發(fā)布會上證實，索尼前不久推出的2900多元的液晶并非是偶然，而是其開發(fā)入門級液晶電視戰(zhàn)略的第一步，未來索尼還將推出更多同類產(chǎn)品。永田晴康表示，2010年索尼將強(qiáng)化入門級液晶電視的推廣力度，以滿足中低端市場的需求，包括開拓中國的三四級市場。這將是索尼全球彩電市場第一次明確提出“低端戰(zhàn)略”。

    據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，索尼彩電產(chǎn)品具有傳統(tǒng)的高端形象，其產(chǎn)品線平均價位為市場均價的150%以上，市場定位目標(biāo)非常明顯。雖然高端的定位給索尼帶來了更為豐厚的單品利潤，但是也多索尼國內(nèi)市場的占有率長生了重大不利影響。據(jù)統(tǒng)計，09年索尼個別時段國內(nèi)市場占有量甚至低于第一名的四分之一，此次索尼推出全面的入門級產(chǎn)品旨在應(yīng)對其一直較低的市場占有率狀況。

    索尼（中國）有限公司副總裁謝飆透露，2010年索尼的運營目標(biāo)之一就是大幅度增加索尼液晶電視在中國的業(yè)務(wù)量。索尼入門級產(chǎn)品則承擔(dān)了開疆辟土的重任。索尼表示，在鞏固大屏幕市場地位的同時，索尼希望大舉擴(kuò)大目標(biāo)用戶群。2010年索尼將加大對家電下鄉(xiāng)的政策市場的支持，并將在全國多個城市建立體驗館，讓更多的消費者真實接觸使用索尼的產(chǎn)品，開辟更多細(xì)分渠道，確保全年銷售目標(biāo)的完成。