張學(xué)斌：3C融合由市場最終決定

    國際化步驟：從產(chǎn)品、市場到產(chǎn)業(yè)布局

    主持人：最后一個問題是創(chuàng)維的國際化，現(xiàn)在，國際市場、海外市場對于創(chuàng)維的貢獻(xiàn)有多大？未來策略是什么呢？

    張學(xué)斌：海外市場目前來講對創(chuàng)維的貢獻(xiàn)大概在20%左右，不是很大，比例不是很高，但是未來成長空間我們認(rèn)為是非常大的。創(chuàng)維海外的國際化戰(zhàn)略可能和其他的品牌不一定相同，我們是根據(jù)我們的情況，首先我們認(rèn)為國際化，第一產(chǎn)品要能國際化，你的產(chǎn)品好。因?yàn)槲覀冑u產(chǎn)品，產(chǎn)品解決消費(fèi)者需求，產(chǎn)品作為一個載體解決消費(fèi)者需求。首先要把產(chǎn)品做好，所以我們還會堅持致力于把產(chǎn)品做好，從原來的做好產(chǎn)品，一定要發(fā)展到做精品，把產(chǎn)品做得非常精。

    很多國家發(fā)展歷程，很多品牌，很多企業(yè)發(fā)展歷程也是這樣的，比方說三一，三一在幾十年前也是做代工的，做自己的品牌也是，品牌質(zhì)量不好，當(dāng)然后來它下定決定做產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好，所以品牌成為全球的品牌。所以，我們首先產(chǎn)品要能夠全球化，你的產(chǎn)品要適應(yīng)全世界所有消費(fèi)者，各個地區(qū)消費(fèi)者的需求，這是第一個做的，真正我們投入最多的，關(guān)注最多的首先是做產(chǎn)品。

    第二，市場要全球化，有了好的產(chǎn)品，全球市場非常大，你要看到中國的企業(yè)。我們心很大，有人講你的心有多大，你的事業(yè)空間就有多大，是這樣講，但是絕對不是一天你想馬上就能實(shí)現(xiàn)的。我們希望能夠占領(lǐng)全球市場，但是不是所有市場都能夠占領(lǐng)，你要分步驟的去走，哪些市場是我們風(fēng)險比較小，投入比較小，我現(xiàn)在這種能力是可以做的，哪些是我們不能做的，我們不能指望一天就成為一個全球品牌。不要去做這種夢，我們也不做這夢。所以第二就是市場的全球化，比方我要分市場，慢慢看哪些市場是我戰(zhàn)略性的先進(jìn)去，逐步的擴(kuò)大。

    主持人：創(chuàng)維覺得哪些市場，哪些國家和地區(qū)可以進(jìn)入？

    張學(xué)斌：首先我們品牌影響力是有限的，我可能會爭取對品牌偏好度相對比較低，或者他對我們品牌比較了解的，這個地方我們要做自己的品牌。我們在東南亞地區(qū)，我們做自己的品牌。比方我在美國我是做自己的品牌，為什么美國做自己品牌？美國本土是沒有這個品牌的，他都是外來的牌子，外來的牌子好像民族偏好是沒有的。在非洲有些地方我們做自己的品牌，它本身自己沒有。

    對一些強(qiáng)勢的，比方說歐洲，飛利浦很強(qiáng)，湯姆遜原來也很強(qiáng)，你要做很難。你要到日本做中國的品牌賣不了的，你要到韓國做自己的品牌完全賣不了的。所以這些地方我們往往通過戰(zhàn)略客戶，在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ钠放疲�讓我們跟他做ODM，首先通過產(chǎn)品賣到全世界，了解全世界消費(fèi)需求，把產(chǎn)品做好了，在一步步做市場全球化，第二步才是市場的全球化。

    第三個，就是產(chǎn)業(yè)布局全球化。有了這個市場才可能設(shè)個廠，設(shè)廠是要成本的，外國人請來以后要送走他是很難的，所以你如果沒有一個大的市場在那個地方發(fā)展起來，沒有一個好的品牌，你想養(yǎng)那個工廠養(yǎng)得起嗎？養(yǎng)不起的。有的時候叫機(jī)會主義，短期行為。一看關(guān)稅高，搞個廠躲避一下關(guān)稅，其實(shí)躲了關(guān)稅有一個長期的負(fù)擔(dān)，那很難做的。我們有很多企業(yè)在外面建了廠，以為那里關(guān)稅低一點(diǎn)，可以生存，其實(shí)很難生存，不能掙錢。如果企業(yè)業(yè)務(wù)不能掙錢，怎么生存，怎么發(fā)展呢？所以我們產(chǎn)能布局，你的布局，最后才能走到資本的全球化。

    所以我們創(chuàng)維是要一步一步，因?yàn)閯?chuàng)維一直以來堅持比較穩(wěn)健的經(jīng)營策略，我們要看風(fēng)險，一定要控制好風(fēng)險，因?yàn)槠髽I(yè)最怕大起大落，所以我們做企業(yè)不希望大起大落。我們當(dāng)然希望一條直線往上走，當(dāng)然這也做不到，起伏是可以的，但是不能冒太大的風(fēng)險，讓你承受不了這種風(fēng)險，也許你就有死亡的危險了，所以我們國際化，或者我們?nèi)�球化基本思路是這樣的。

    正是因?yàn)檫@樣，我們每年保持穩(wěn)健的一種經(jīng)營方式去做海外市場，總體來講，我認(rèn)為海外市場我們是比較健康的。

    主持人：最后一個問題，我看有一個報道，說創(chuàng)維機(jī)頂盒可能會分拆在內(nèi)地上市，這方面的步驟能不能透露一些呢？

    張學(xué)斌：這個工作我們是在做，是有這個計劃，把機(jī)頂盒分拆出來。因?yàn)闄C(jī)頂盒本身這塊業(yè)務(wù)一個是有相對獨(dú)立性，而且它的成長空間也非常大，從普通的，到高清的，到互動的，因?yàn)樗�和運(yùn)營商推的服務(wù)內(nèi)容是緊密結(jié)合的，而且是非常個性化的，應(yīng)該講個性化的這種機(jī)頂盒是不能夠內(nèi)置到電視里面去的。就像我們手機(jī)一樣，經(jīng)常會推一個新的視頻來了，要換一個手機(jī)，電視不能經(jīng)常換，手機(jī)可以換的。所以它還是要通過一個盒子，當(dāng)然這個盒子本身會做得以后技術(shù)會越來越高，這個業(yè)務(wù)本身是非常成長空間的。我們在國內(nèi)市場是做第一，但是海外市場我們做不到，海外市場我們以前不太關(guān)注這個市場。因?yàn)橐郧白鰴C(jī)頂盒的海外市場什么企業(yè)都有，那些小企業(yè)也有，市場很亂，但是今年金融危機(jī)來了以后，對我們企業(yè)是一個非常好的機(jī)會，今年我們海外市場增長了三倍，成長了三倍。因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)做不了嘛，因?yàn)槲�機(jī)來了，人家不找小企業(yè)怕，怕今天可以供貨，明天就沒有了，所以他找大品牌，再加上我們已經(jīng)成功進(jìn)入很多國家的運(yùn)營商，這個市場是非常穩(wěn)定的，這塊業(yè)務(wù)我們有義務(wù)做分拆。分拆有這個計劃是一回事，什么時間能夠真正的上市，那有很多因素的影響，所以說我們現(xiàn)在計劃在進(jìn)行之中。

    主持人：張總的經(jīng)歷非常豐富，從80年代參加高考，到后來下海，在海南、深圳工作，整個經(jīng)歷反映了中國幾十年的社會制度變遷，包括科技的變化。您能不能談?wù)剛�人人生經(jīng)歷里面有什么樣的線索，你有沒有總結(jié)過？

    張學(xué)斌：我相信，我們這一代人生活經(jīng)歷，能夠反映中國最具變化的30多年。在改革開放以前，中國經(jīng)濟(jì)是比較落后的，那個時候我們都是為溫飽而努力，因?yàn)橹袊�人民自發(fā)的這種改革需求，這個是從農(nóng)村改革，從小崗村開始，中國的改革是改變了整個中國的社會面貌，非常有幸60年代出生的人能夠趕上改革開放這些年代，當(dāng)然這個對我們影響是非常非常深遠(yuǎn)的。如果是我們假定沒有中國改革開放，那我們這些人今天生活會是什么樣子？也許看到過去三十年沒有什么變化，而改革開放三十年以后這個變化是如此的大，使得我們以前很多想都不敢想的事情變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

    從我個人來講，從一個農(nóng)村孩子能夠走到今天，這也是反映了中國社會變革和人民生活的變化，我是這樣來理解的。

    主持人：最后祝賀創(chuàng)維以后做大做強(qiáng)，今天非常感謝張總來到我們欄目，提供了非常豐富的信息。今天節(jié)目到此結(jié)束，謝謝張總。

    張學(xué)斌：謝謝！