如何為數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建和收購(gòu)籌集資金？

    在每一個(gè)數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)，成功的基礎(chǔ)都依賴著一樣?xùn)|西，它不是屏幕，不是軟件也不是內(nèi)容，而是金錢(qián)。為了順利開(kāi)始，每個(gè)項(xiàng)目需要一定的資金。但是，如何讓業(yè)內(nèi)人士去了解成功地去籌集資金呢？

    根據(jù)一家資深媒體的經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)綜合考慮的因素。 A輪確立固有理念和商業(yè)模式，即有效的管理團(tuán)隊(duì)和正確的執(zhí)行力，在B輪中，第一次真正為公司帶來(lái)資金。

    “別對(duì)想法下太大砝碼，雖然重要，但還更多的是將注意力集中在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)上，”多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)Access360媒體總裁兼首席執(zhí)行官Lon Otremba說(shuō)， “賭注押在你已經(jīng)做好了什么。”

    無(wú)意間，該公司2008年3月啟動(dòng)了籌款進(jìn)程的時(shí)候，一時(shí)間他們把注意力百分之百集中在“做生意”上。”執(zhí)行委員出席投資人會(huì)議可以敏感地感覺(jué)到周圍氣氛，他們遇見(jiàn)的人、他們交談的人。該事件導(dǎo)致了另一結(jié)果的發(fā)生，最終以顧客為中心的網(wǎng)絡(luò)模式確保在B輪中8,000,000美元作為第四季度的籌集資金。

    這一輪還包括使命投資（Mission Ventures)風(fēng)險(xiǎn)投資公司和Bessemer 風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人公司，該投資商是從2006年A輪商業(yè)活動(dòng)就開(kāi)始的。

    Otremba也認(rèn)為有時(shí)會(huì)被時(shí)機(jī)和運(yùn)氣捉弄，因?yàn)樗�結(jié)束此輪談判僅在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)之前，那時(shí)公司不需為錢(qián)所困。

    “我們學(xué)到的教訓(xùn)是，如果你是健康的，事情也看上去還好，你有能力去籌集資金的話……那么就動(dòng)手做吧。”他說(shuō)。

    融資過(guò)程中遇到的障礙

    2008年相比，公司和創(chuàng)始人在2009年籌集資金方面遇到諸多障礙。

    自從作為Captivate的網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁離職，Paul Jankauskas利用了當(dāng)年中的五個(gè)月時(shí)間說(shuō)服投資者構(gòu)建一個(gè)新的醫(yī)療保健為基礎(chǔ)的數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)。

    “有很多人充滿興趣，但也有很多人表示疑惑。但是在一天結(jié)束時(shí)，他們都采取觀望態(tài)度，”他說(shuō)。

    雖然有資金可用的副業(yè)，但是沒(méi)有人渴望立即投資。直至經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，投資者信心恢復(fù)，Jankauskas自此也轉(zhuǎn)變了他的經(jīng)營(yíng)理念。作為美國(guó)媒體保健網(wǎng)總裁和首席執(zhí)行官，他整合了8個(gè)醫(yī)療保健相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)造一個(gè)“無(wú)線”國(guó)家覆蓋范圍，向廣告商出售，使自己多年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)派上用處。

    “很多業(yè)內(nèi)人士并不是朝著傳媒人的方向發(fā)展，”他說(shuō)。

    伴隨廣告收入的下滑，這一言論已經(jīng)經(jīng)過(guò)多家數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)公司持續(xù)爭(zhēng)論，廣告收入下降。前途光明的企業(yè)家、技術(shù)人員和一些專業(yè)人士不知道如何包裝成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)廣告，他說(shuō)。

    Jankauskas樂(lè)觀地認(rèn)為，他在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告收入方面做出的努力將可以增加在籌備資金方面的成功率，雖然沒(méi)人能確保擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)所需的資金、迄今招募和確保良好的場(chǎng)地。

    投資人的角度

    正如公司應(yīng)始終在搜尋留意潛在的與合適的投資者，有錢(qián)的人也在不斷評(píng)估機(jī)會(huì)。

    Syncom投資伙伴公司是一家將目光聚焦在媒體和通信業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，關(guān)注過(guò)那些戶外數(shù)字媒體和數(shù)字標(biāo)牌公司，但從未見(jiàn)過(guò)任何令其感興趣的。 2008年，在有投資銀行參與的一次會(huì)議上，該公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行注資以示對(duì)此領(lǐng)域開(kāi)始重視。

    “當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)Indoor Direct時(shí)，他們依靠自己力量做了很多，在這點(diǎn)上我們給與重視，”美國(guó)馬里蘭州Silver Spring的高級(jí)合伙人 Duane McKnight說(shuō)。

    餐廳數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)也在第二輪融資擴(kuò)建之前得以完善，這吸引得連鎖餐廳也參與試點(diǎn)建設(shè)。這可以成功地打入被認(rèn)為行業(yè)相關(guān)性不大的行業(yè)，加上有來(lái)自于餐飲行業(yè)、在接觸聯(lián)系中能夠有助于敲定方案的人。

    在2009年2月此宣告發(fā)布伊始，Indoor Directory獲得了達(dá)2250萬(wàn)美元的融資資金以助其未來(lái)發(fā)展。Syncom主導(dǎo)的一輪融資，由美國(guó)紐約Syosset的Northwood風(fēng)險(xiǎn)投資公司和新澤西州的（Poseidon）波塞冬集團(tuán)聯(lián)合參與投資。

    “我們可以看到這樣一個(gè)契機(jī)，并在其處于運(yùn)轉(zhuǎn)困難期間為其搭建一個(gè)平臺(tái)，此時(shí)的成本還較低，當(dāng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法籌集資金，就不能進(jìn)行潛在競(jìng)爭(zhēng)，特別是那些行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的家伙�！盡cKnight.說(shuō)。

    快捷服務(wù)和快餐店使得在取餐窗口外的駕車一族擺脫了等候時(shí)間，數(shù)字標(biāo)牌顯示屏成為創(chuàng)造一個(gè)良好的就餐環(huán)境的重要組成部分。按照這個(gè)思路，人待的時(shí)間越長(zhǎng)，代表更多的機(jī)會(huì)銷售更多的選項(xiàng)。

    有了堅(jiān)實(shí)的后盾，從現(xiàn)在起到2010年底，該網(wǎng)絡(luò)將側(cè)重于：

    管理費(fèi)用

    改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)

    素材和創(chuàng)建內(nèi)容/節(jié)目有效性

    搶占市場(chǎng)份額

    該計(jì)劃適用于經(jīng)濟(jì)反彈、加速收入增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)在2011年。

    另外一部分以購(gòu)物中心、大賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資者，將砝碼壓在該產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)力上，并將數(shù)字標(biāo)牌描述為目前金融危機(jī)下廣告行業(yè)的“避風(fēng)港”。

    “在過(guò)去12個(gè)月里戶外數(shù)字媒體已經(jīng)成為當(dāng)前嚴(yán)峻的廣告形勢(shì)下的一道明光，…… 我們認(rèn)為這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，”DCM的主要合伙人Tom Blaisdell這樣說(shuō)。DCM風(fēng)險(xiǎn)投資公司在硅谷、北京和東京都設(shè)有辦事處。

    戶外數(shù)字媒體的廣告收入

    從代理商的角度來(lái)看，客戶在戶外數(shù)字媒體方面的興趣在不斷增長(zhǎng)。但是，由于新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，每一筆廣告收入都將被仔細(xì)核查，因此“無(wú)懈可擊”的邏輯依據(jù)對(duì)于媒體購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)是必不可少的建議。

    “這樣做的結(jié)果是，這些建議使得戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模變得更簡(jiǎn)易，技術(shù)得以提高，確保高質(zhì)量的內(nèi)容合作伙伴，以獲得最理想的受眾群體，”MediaVest的總裁兼投資和活動(dòng)理事、運(yùn)營(yíng)官Donna Speciale說(shuō)。

    雖然樂(lè)觀地認(rèn)為更多的買(mǎi)進(jìn)的到來(lái)，2010年面對(duì)客戶不斷地測(cè)試、優(yōu)化，努力創(chuàng)造新的模板，Speciale 表示，在受眾測(cè)試方面仍然有大量工作要做。

    “這是第一次，戶外數(shù)字媒體開(kāi)始能夠與電視廣告進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兊脑S多客戶都采用“天然視頻”戰(zhàn)略，”她說(shuō)，“關(guān)鍵還要讓那些投資公司能夠說(shuō)戶外媒體比起有線電視將如何提供同樣或更好的投資回報(bào)率�！�

    而現(xiàn)在普遍認(rèn)為數(shù)字戶外媒體度尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，除少數(shù)例外以外比如電影，由戶外視頻廣告局（OVAB）認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)化工作被認(rèn)為是朝著正確方向邁出的一步。工業(yè)集聚的增長(zhǎng)，如Seesaw、Adcentricity和DOmedia也被視為有潛力進(jìn)一步增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。

    “他們各自提供極具吸引力的系統(tǒng)和工具，我相信一定會(huì)對(duì)未來(lái)一年的謀劃有所幫助。”Speciale說(shuō)。