明基投影機(jī)專訪：用創(chuàng)新和差異化實(shí)現(xiàn)超越

明基投影機(jī)上半年取得第一 有動(dòng)力也有壓力

    明基繼2009年一季度首度榮登中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售冠軍以來(lái)，其延續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)能，二季度繼續(xù)再創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)。據(jù)權(quán)威獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)Futuresource Consulting八月最新報(bào)告顯示，明基BenQ投影機(jī)于今年第二季度，較一季度再成長(zhǎng)50%以上，以近14%的市場(chǎng)占有率，力克日系品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蟬聯(lián)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售冠軍。為此，明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理黃振宇特意飛到北京，與北京幾家專業(yè)的投影媒體一起分享了明基投影機(jī)上半年取得良好成績(jī)喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。

明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理黃振宇

    黃振宇首先告訴大家說(shuō)，根據(jù)IDC、PMA等相關(guān)國(guó)際調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，明基投影機(jī)在今年上半年是取得市場(chǎng)占有率第一的好成績(jī)，這對(duì)于明基投影機(jī)耕耘國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)多年來(lái)最好的證明。

    在談到上半年的市場(chǎng)成績(jī)主要從那些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行體現(xiàn)時(shí)，黃經(jīng)理說(shuō)，具體從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，明基主要還在商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，大概占整個(gè)明基投影機(jī)整個(gè)上半年的市場(chǎng)份額的50%。另外教育市場(chǎng)大約占據(jù)著40%，其他家用市場(chǎng)和高端工程市場(chǎng)大約占據(jù)10%左右。另外，黃振宇還透露說(shuō)，截止到09年8月份，明基投影機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)與去年全年的銷量持平，其中在剛剛過(guò)去的8月份單月銷量就突破萬(wàn)臺(tái)，這突破明基投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單月銷量的最高記錄。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原廠對(duì)成本控制能力、渠道的扁平化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。黃振宇說(shuō)，明基投影機(jī)從進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)就選擇商務(wù)零售市場(chǎng)做突破口，以性價(jià)比做市場(chǎng)的切入點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾年的積累和沉淀，從目前的明基投影機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)看，明基多年來(lái)積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分切割以及強(qiáng)勢(shì)主打性價(jià)比的戰(zhàn)略無(wú)疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不會(huì)就此沾沾自喜，因?yàn)槊骰�知道明基投影機(jī)只有把量的第一轉(zhuǎn)換質(zhì)的第一，這才是明基真正成功”，黃經(jīng)理說(shuō)，以前明基靠性價(jià)比在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)取得一份自己的領(lǐng)地，現(xiàn)在明基投影機(jī)要把產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、技術(shù)持續(xù)升級(jí)、市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和切割，要持續(xù)把明基投影這個(gè)品牌在業(yè)界做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，品牌是明基唯一出路，接下來(lái)要全力下決心走品牌之路。

    雖然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破萬(wàn)臺(tái)的好成績(jī)。但是黃振宇是否對(duì)全年實(shí)現(xiàn)第一的目標(biāo)沒(méi)有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市場(chǎng)采購(gòu)?fù)�季，以日立為首的傳統(tǒng)的日系品牌風(fēng)頭非常之強(qiáng)勁，盡管明基在教育市場(chǎng)有所突破，但還是相對(duì)日立等傳統(tǒng)教育市場(chǎng)的巨頭，還有一定的差距。因此，盡管明基提出全年實(shí)現(xiàn)銷量第一目標(biāo)沒(méi)有改變，但他深知要真正做到，還有很大的壓力。

明基用短焦加3D 全面反攻教育投影市場(chǎng)

    在投影機(jī)領(lǐng)域，明基并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。黃振宇對(duì)此也并不忌諱，“傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期被日系企業(yè)壟斷，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明基能做的只有不斷創(chuàng)新。這包括不斷的開拓新的市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)中不斷挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)，而且要保證在每個(gè)環(huán)節(jié)上都領(lǐng)先一步�！�

明基MP776ST投影機(jī)

    “明基投影機(jī)在2009年最主要做的還是在細(xì)分市場(chǎng)推出差異化產(chǎn)品，大家都知道明基2年前成功定義了大眾娛樂(lè)市場(chǎng)，把曾經(jīng)都被大家預(yù)測(cè)即將被全面淘汰的SVGA投影機(jī)重新激活，讓SVGA投影機(jī)在“三吧”市場(chǎng)大熱。那么接下來(lái)明基在教育投影市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推出短焦投影機(jī)與電子白板相配合的互動(dòng)教學(xué)解決方案，通過(guò)明基豐富短焦投影產(chǎn)品線，然后跟一些電子白板廠商一起捆綁，全力推動(dòng)互動(dòng)投影教學(xué)解決方案去替代傳統(tǒng)教學(xué)”。 明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理黃振宇說(shuō)，“這是明基在投影機(jī)市場(chǎng)拓展的主導(dǎo)策略。通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)推出這種特色鮮明的差異化產(chǎn)品，使得明基與渠道合作伙伴能更加自如地應(yīng)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境�！�

    黃振宇說(shuō)，目前明基是短焦投影產(chǎn)品最多的一個(gè)品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)全國(guó)教育大展上，在就近的山東煙臺(tái)舉行09年全國(guó)春季普教展上，明基短焦投影家族就引起業(yè)界廣泛的關(guān)注。在教育應(yīng)用方面，BenQ更是持續(xù)推廣短焦投影機(jī)搭配電子白板的解決方案，這一成功的互動(dòng)教學(xué)應(yīng)用案例，樹立了BenQ投影機(jī)在多媒體教學(xué)設(shè)備領(lǐng)域的典范地位。他認(rèn)為，短焦投影機(jī)搭配電子白板捆綁使用，這就成為開拓教育投影市場(chǎng)最有力的武器。

    在談到互動(dòng)投影教學(xué)解決方案何時(shí)才能成為教育市場(chǎng)主流時(shí)，黃振宇說(shuō)，大約在07年的時(shí)候，明基和日立等小數(shù)品牌首先短焦投影機(jī)，經(jīng)過(guò)08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機(jī)已經(jīng)成為各主流投影品牌力推的產(chǎn)品。如果說(shuō)短焦投影機(jī)在07年是鋪墊，那么今年就已經(jīng)到了全面啟動(dòng)年了。他預(yù)計(jì)，明年將是短焦投影機(jī)+電子白板這種捆綁式互動(dòng)教學(xué)方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動(dòng)教學(xué)解決方案如果能占到教育投影市場(chǎng)的20%的比例，那將意味著這種短焦投影機(jī)+電子白板捆綁方案將取得成功。

    黃振宇表示，明基短焦投影機(jī)相對(duì)3LCD短焦投影機(jī)的性價(jià)比要高得多，這無(wú)疑在對(duì)價(jià)格比較敏感的教育市場(chǎng)這是非常吸引力的。除了短焦投影機(jī)外，明基還將把明基投影機(jī)產(chǎn)品線內(nèi)置3D投影技術(shù)的投影機(jī)，這種技術(shù)出現(xiàn)將會(huì)在實(shí)際教學(xué)的課程中呈現(xiàn)出更立體和逼真的精彩畫面，會(huì)讓老師在實(shí)際教學(xué)中增添更多的樂(lè)趣。而且3D技術(shù)運(yùn)用在投影機(jī)產(chǎn)品不會(huì)增加成本，這也是明基投影機(jī)拓展教育市場(chǎng)一個(gè)重要“殺手澗”！

    幾年前，明基就將商務(wù)和家庭娛樂(lè)作為投影機(jī)的拓展重點(diǎn)，大范圍展開相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)拓展工作�，F(xiàn)在，明基希望在教育市場(chǎng)這一領(lǐng)域進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，通過(guò)推出系列化的產(chǎn)品以及解決方案的形式強(qiáng)化明基在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

1080P家用投影機(jī)進(jìn)入萬(wàn)元已經(jīng)到了瓶頸點(diǎn)

    09年的盛夏，關(guān)于1080P家用投影機(jī)破萬(wàn)的消息是不斷被曝光。隨著三星A600B、奧圖碼HD20投影機(jī)和明基W1000投影機(jī)的上市，全高清1080P投影市場(chǎng)再起風(fēng)云，全高清1080P投影機(jī)不再是“高不可攀”，9999元的價(jià)格讓消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)。面對(duì)如此態(tài)勢(shì)，對(duì)于最早提出要推出萬(wàn)元內(nèi)1080P家用投影機(jī)的明基自然有話可說(shuō)。

明基萬(wàn)元內(nèi)1080P家用投影機(jī)-W1000

    黃振宇說(shuō)，曾幾何時(shí)，家用投影機(jī)的價(jià)格動(dòng)輒在人民幣2、3萬(wàn)元以上，而今專為普通家庭用戶所設(shè)計(jì)的投影機(jī)，已真正出現(xiàn)了萬(wàn)元以下的機(jī)型。萬(wàn)元級(jí)全高清投影機(jī)產(chǎn)品的真正入世改變家用投影機(jī)價(jià)格昂貴的市場(chǎng)格局，也必將會(huì)激發(fā)許多潛在的高清愛(ài)好者購(gòu)買家用投影機(jī)的欲望。

    至于業(yè)界盛抄的萬(wàn)元內(nèi)1080P家用投影機(jī)的出現(xiàn)將給家用投影市場(chǎng)帶來(lái)大規(guī)模爆發(fā)式的增長(zhǎng)，黃振宇坦言說(shuō)，不到萬(wàn)元全高清投影機(jī)的出現(xiàn)，將成為今年的業(yè)界焦點(diǎn)，但不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)驅(qū)動(dòng)家用投影機(jī)出現(xiàn)大規(guī)模的增長(zhǎng)。因?yàn)槟壳凹矣猛队皺C(jī)的消費(fèi)群體依然還是一小部分圈內(nèi)人士，而大多數(shù)現(xiàn)在購(gòu)買家用投影機(jī)的人根本對(duì)價(jià)錢不是非常敏感，要的是品牌和品質(zhì)。因此黃振宇認(rèn)為，家用投影機(jī)市場(chǎng)真正的升起，價(jià)格下降是一個(gè)因素，但絕對(duì)不是主宰。

    他說(shuō)，目前1080P家用投影機(jī)進(jìn)入萬(wàn)元，在價(jià)格方面可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸點(diǎn)了，相信投影商家們不會(huì)再熱抄全高清家用投影機(jī)進(jìn)入5000元以內(nèi)。而是把焦點(diǎn)其中在解決光源的問(wèn)題上，比如說(shuō)LED光源的1080P家用投影機(jī)。

    “未來(lái)的家用市場(chǎng)就是耐用的消費(fèi)電子產(chǎn)品”。黃振宇是這樣描述未來(lái)的家用市場(chǎng)的產(chǎn)品的，他表示，明基已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了LED光源1080P投影機(jī)，明年年出明基首款LED光源的全高清家用投影機(jī)將會(huì)被端出，而且未來(lái)還會(huì)持續(xù)推出多款LED光源的1080P家用投影機(jī)，到那時(shí)或許是LED光源的1080P家用投影機(jī)價(jià)格將進(jìn)入萬(wàn)元成為業(yè)界最熱論的話題了。如果真的那樣，相信那真的對(duì)于家用投影市場(chǎng)普及帶來(lái)革命性的變化。

    黃經(jīng)理認(rèn)為，家用投影的普及，需要整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知不斷提高，這是個(gè)系統(tǒng)工程，需要廠商、商家、媒體等各方努力。

良好的渠道體系 是要品牌和渠道商的需求對(duì)稱

    在談到今年各投影主力品牌渠道體系調(diào)整不斷，明基如何看待保持與渠道商的支持合作關(guān)系時(shí)。明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說(shuō)，通過(guò)在細(xì)分市場(chǎng)推出特色鮮明的差異化產(chǎn)品，明基與渠道合作伙伴能更加自如地應(yīng)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，連續(xù)幾個(gè)年度獲得了DLP投影機(jī)渠道冠軍。這充分表明，明基投影的渠道越來(lái)越穩(wěn)定。

    經(jīng)過(guò)多年的努力，明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場(chǎng)以及渠道的廣泛認(rèn)可�！吧踔猎诟�(jìng)標(biāo)過(guò)程中，明基產(chǎn)品的報(bào)價(jià)已經(jīng)可以同眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在同一起跑線上了，這些對(duì)手包括強(qiáng)大的日系品牌，這在以前是很難想象的。這體現(xiàn)明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”黃振宇說(shuō)。明基投影機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)一直保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的渠道體系，這也是驅(qū)動(dòng)了明基投影機(jī)在近年的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

    “當(dāng)然明基也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)的完善自己的渠道架構(gòu)，”黃經(jīng)理說(shuō)，比如，從去年開始為了能在高亮高端工程投影市場(chǎng)有所突破，就選擇與國(guó)內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼進(jìn)行了。大家都知道在行業(yè)市場(chǎng)一直以來(lái)都是明基“身體最單薄”的區(qū)域，特別在一些高端市場(chǎng)明基多年來(lái)一直都是始終入不了圈，在高端行業(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品門檻也太高，明基在以往也是難以涉及。從去年起明基推出一些高端產(chǎn)品，希望選擇與渠道力量比較強(qiáng)大的神州數(shù)碼的合作，在高端投影顯示市場(chǎng)，也能有起色。不過(guò)黃振宇還是比較實(shí)在表示，由于明基剛剛涉及，無(wú)論是從渠道，還是產(chǎn)品本身認(rèn)知這還需要一段時(shí)間的過(guò)程。另外，神州數(shù)碼在工程投影市場(chǎng)的運(yùn)作方面也是在嘗試摸索的過(guò)程，因此，雙方在高端投影市場(chǎng)都是秉著相互理解、相互包容的態(tài)度去開拓市場(chǎng)。

    他說(shuō)，基于國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)目前的渠道體系有點(diǎn)凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會(huì)很沖突，主要是廠商和總代理需求不對(duì)等。因此明基將和各代理商精誠(chéng)合作，將秉著互利互惠的原則一起來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，確保明基的渠道體系健康穩(wěn)步的發(fā)展。