明基投影機(jī)專訪：用創(chuàng)新和差異化實(shí)現(xiàn)超越

    明基繼2009年一季度首度榮登中國投影機(jī)市場(chǎng)銷售冠軍以來，其延續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)能，二季度繼續(xù)再創(chuàng)市場(chǎng)佳績(jī)。據(jù)權(quán)威獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)Futuresource Consulting八月最新報(bào)告顯示，明基BenQ投影機(jī)于今年第二季度，較一季度再成長(zhǎng)50%以上，以近14%的市場(chǎng)占有率，力克日系品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場(chǎng)銷售冠軍。為此，明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理黃振宇特意飛到北京，與北京幾家專業(yè)的投影媒體一起分享了明基投影機(jī)上半年取得良好成績(jī)喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。

明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理黃振宇

    明基投影機(jī)上半年取得第一 有動(dòng)力也有壓力

    黃振宇首先告訴大家說，根據(jù)IDC、PMA等相關(guān)國際調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，明基投影機(jī)在今年上半年是取得市場(chǎng)占有率第一的好成績(jī)，這對(duì)于明基投影機(jī)耕耘國內(nèi)投影市場(chǎng)多年來最好的證明。

    在談到上半年的市場(chǎng)成績(jī)主要從那些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行體現(xiàn)時(shí)，黃經(jīng)理說，具體從細(xì)分市場(chǎng)來看，明基主要還在商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，大概占整個(gè)明基投影機(jī)整個(gè)上半年的市場(chǎng)份額的50%。另外教育市場(chǎng)大約占據(jù)著40%，其他家用市場(chǎng)和高端工程市場(chǎng)大約占據(jù)10%左右。另外，黃振宇還透露說，截止到09年8月份，明基投影機(jī)累計(jì)銷量已經(jīng)與去年全年的銷量持平，其中在剛剛過去的8月份單月銷量就突破萬臺(tái)，這突破明基投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)單月銷量的最高記錄。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原廠對(duì)成本控制能力、渠道的扁平化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。黃振宇說，明基投影機(jī)從進(jìn)入國內(nèi)投影市場(chǎng)以來就選擇商務(wù)零售市場(chǎng)做突破口，以性價(jià)比做市場(chǎng)的切入點(diǎn)，經(jīng)過幾年的積累和沉淀，從目前的明基投影機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)來看，明基多年來積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分切割以及強(qiáng)勢(shì)主打性價(jià)比的戰(zhàn)略無疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不會(huì)就此沾沾自喜，因?yàn)槊骰�知道明基投影機(jī)只有把量的第一轉(zhuǎn)換質(zhì)的第一，這才是明基真正成功”，黃經(jīng)理說，以前明基靠性價(jià)比在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)投影市場(chǎng)取得一份自己的領(lǐng)地，現(xiàn)在明基投影機(jī)要把產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、技術(shù)持續(xù)升級(jí)、市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和切割，要持續(xù)把明基投影這個(gè)品牌在業(yè)界做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，品牌是明基唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

    雖然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破萬臺(tái)的好成績(jī)。但是黃振宇是否對(duì)全年實(shí)現(xiàn)第一的目標(biāo)沒有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市場(chǎng)采購?fù)�季，以日立為首的傳統(tǒng)的日系品牌風(fēng)頭非常之強(qiáng)勁，盡管明基在教育市場(chǎng)有所突破，但還是相對(duì)日立等傳統(tǒng)教育市場(chǎng)的巨頭，還有一定的差距。因此，盡管明基提出全年實(shí)現(xiàn)銷量第一目標(biāo)沒有改變，但他深知要真正做到，還有很大的壓力。