軟件領跑市場，七家視頻會議廠商談未來

    “視頻會議產業(yè)還有99.9%的市場空白”，這是威速（V2）科技的總經理葉濱先生對國內視頻會議產業(yè)未來巨大空間的形容。在國內，視頻會議應用依然僅限于國有單位、大型企業(yè)，“服務對象不到一萬家企業(yè)，而我們總共擁有幾千萬家的企業(yè)”。 “03年，國外的視頻會議產業(yè)一家企業(yè)就可能有兩三億美元的銷售額，而直到今天整個國內視頻會議產業(yè)才二三十億人民幣”。在葉總看來，國內市場和國際發(fā)達國家市場對視頻通信產品應用水平的巨大距離足以否定國內任何一家視頻通信企業(yè)“賴以自豪”的成績，同時也向每個企業(yè)昭示著一個巨大的產業(yè)機會。

    面對巨大的市場“空白”空間，業(yè)內企業(yè)紛紛看好中小企業(yè)市場的發(fā)展。對于未來市場的成長，北京明道星瀾科技發(fā)展有限公司秦子剛副總經理認為“企業(yè)市場會是一個重要方向”。秦總告訴我們，09年和08年比較，星瀾的客戶中企業(yè)用戶的數量比例已經出現了明顯的升高。未來市場上不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會形成對視訊產品的巨大需求。尤其是，中小型企業(yè)市場會是一個新興的增長點。為此，星瀾也推出了租賃業(yè)務和1358這款專門面向中小企業(yè)的產品。并作為今年的重點市場方向之一進行攻關。

中國企業(yè)只要開會就能想到盛維，專訪盛維總裁魏松祥

    對于中小企業(yè)市場，北京盛維新世紀網絡通信技術有限公司創(chuàng)始人總裁魏松祥先生有更獨到的看法：以往“中小企業(yè)”的提法是非常不準確的，“其實只有中型企業(yè)，小企業(yè)一般沒有這個需求”。小型企業(yè)，幾十個人，多的幾百個人，管理水平、信息化程度等因素決定了這樣的企業(yè)根本不需要視頻會議系統(tǒng)，“使用即時通訊工具QQ、MSN也基本夠了”。除非是一些特殊的小型企業(yè)，比如外貿企業(yè)，經常與國外客戶溝通，才真的會產生視頻會議的需求。在基本面上，可以認為小型企業(yè)并不需要視頻會議產品。租賃業(yè)務和軟件主要面向的將是中型企業(yè)和大型企業(yè)的一些地方分支機構，比如保險公司的分公司等。雖然如此，魏總并不否定“中小企業(yè)”市場的巨大，只是魏總強調企業(yè)必須更為細分和審慎的認識這一獨特的市場區(qū)域。

    四川金虎多媒體通訊技術有限公司董事長劉惠瀾先生認為，思考視頻會議產品的的未來市場空間，應該建立在更廣泛的溝通的概念上：“就像每個人都需要一間房子，每個人都需要一個網絡空間。未來每一個商務人員都有一個網絡空間，在這個空間里會見客人、多人交談，一起寫寫畫畫，用虛擬的空間把世界各地的人面對面交流。多媒體通信，隨著網絡技術和應用的發(fā)展，將有巨大的發(fā)展前景�！� 劉總認為，以集團組織形式的視頻通信普及后，個人商務的多點通信服務是未來的主要市場增長點。而短期內，中小企業(yè)的應用將成為市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

    對于中小企業(yè)市場，業(yè)界專家普便認為這是一個價格敏感的市場。北京明道星瀾科技發(fā)展有限公司秦子剛副總經理認為，“一些企業(yè)的需求規(guī)模很小，資金能力有限”也是中小企業(yè)市場需要租賃、需要定制的產品的主要原因。除了資金能力，中小企市場還會面臨許多其它方面的市場特征，例如IT技術能力較低、管理層次較低等，這些方面都是視頻會議產品面對未來發(fā)展的必須突破的瓶頸。