專訪虹光林加士：要讓更多國人喜歡上虹光投影機

在國內(nèi)把示創(chuàng)換成虹光是為了更好耕耘國內(nèi)家用投影市場

    2009年7月在上海華亭賓館的第十七屆SIAV(上海國際高級Hi-Fi演示會)暨第二屆家用投影機主題展上，來自臺灣的虹光公司在本次展會上正式宣布在國內(nèi)推出第一款 3LCOS 1080P 全高清劇院投影機 Avision HD-700。并且在這次展會上宣布，自2009年7月3日起，示創(chuàng)科技股份有限公司(Cinetron)的投影機產(chǎn)品在中國的品牌名稱由原來的Cinetron(示創(chuàng))更改為Avision(虹光)，在國內(nèi)原來的型號 Cinetron HD-700也正式更改為Avision HD-700。

    大家都知道示創(chuàng)在08年進入國內(nèi)投影市場，經(jīng)過一年多時間的市場的積累和沉淀，示創(chuàng)憑著專業(yè)的品質(zhì)可以說贏得圈內(nèi)許多發(fā)燒友的認可，積累了一定品牌口碑。那么進入09年示創(chuàng)為什么會變身為虹光呢？近日，投影時代網(wǎng)記者單獨約見了虹光精密工業(yè)股份有限公司市場行銷二部經(jīng)理林加士先生，就虹光投影機在國內(nèi)市場的品牌定位以及后續(xù)市場策略進行了溝通。

虹光精密工業(yè)股份有限公司市場行銷二部經(jīng)理林加士先生

    給人感覺顯得比較隨和林加士先生首先向投影時代網(wǎng)表示，其實大家之前比較了解的示創(chuàng)公司是Avision(虹光)精密工業(yè)股份有限公司子公司，之前示創(chuàng)這個品牌一直專著于家庭影院投影機研發(fā)和生產(chǎn)，其中在在2006年推出的一款家庭影院投影產(chǎn)品HD-900，這款產(chǎn)品于2006年5月在德國的Hi-End 2006展會上獲得很多好評，并獲得Hi-End Society以及專業(yè)影音雜志AUDIO評選的最佳家庭影院設(shè)備獎項。HD-900采用了頂級的投影技術(shù)與配置，并且更具可調(diào)校表現(xiàn)，在歐美市場獲得廣泛的關(guān)注和認可。

    08年， Cinetron(示創(chuàng))品牌正式進入在大陸家用投影市場，經(jīng)過一年多來在市場上摸索，贏得一部份專業(yè)人士的認可，品牌曝光率得到一定的提升。只是國內(nèi)家用市場目前是起步階段，相比歐美市場，國內(nèi)更看重品牌知名度。面對如此情況，作為示創(chuàng)母公司虹光公司決定在國內(nèi)市場進行品牌名字更換，決定示創(chuàng)在大陸市場正式改名為虹光，以便獲得國內(nèi)更多消費者的認知。

    據(jù)林經(jīng)理說，虹光這個品牌相比示創(chuàng)，更早進入國內(nèi)市場，并且在國內(nèi)辦公耗材領(lǐng)域，積累了一定品牌知名度。但是在海外市場還會繼續(xù)用示創(chuàng)這個品牌，畢竟Cinetron在海外積累了不錯的口碑。改名后的虹光投影機將專門由Avision(虹光)精密工業(yè)股份有限公司上�？偛繉�專門組建一個熟悉國內(nèi)市場的團隊來銷售和品牌運作，目的就是希望虹光投影機能夠更貼近國內(nèi)消費者對高清畫質(zhì)的需求。

虹光HD700家用投影機是先行軍

    林經(jīng)理表示，Avision HD-700是虹光公司正式在國內(nèi)市場運作第一款產(chǎn)品，尚處于摸索時期，將根據(jù)這款產(chǎn)品在市場反映，進行一系列后續(xù)計劃。

    不過，林經(jīng)理說，盡管Avision HD-700作為虹光在國內(nèi)首先推出的第一款家庭劇院用的3LCoS全高清投影機，但是其品質(zhì)是非常堅硬的。它的亮度做到了1200流明，動態(tài)對比度做到了30000﹕1。光學(xué)引擎采用的是Cinetron的第四代光學(xué)引擎。顯示芯片采用了0.61英寸SONY全高清SXRD顯示芯片,燈泡采用250W的UHP燈泡。在數(shù)字圖像處理方面采用了先進的HQV圖像處理技術(shù)，在i/p轉(zhuǎn)化、降噪、邊緣處理等方面具有更好的處理能力。

    值得一提的是在機身方面，延續(xù)了HD-900剛強的造型，采用采用立體方正的形狀，顯得非常厚實。另外全鋁合金的黑色機殼令整個機器一直維持在較低的溫度，同時風扇的噪音也降到了聽不到的水平。

    林經(jīng)理微笑著表示，雖然HD-700相對于其他已上市的家用投影機在外觀上顯得比較“厚重”，但是之所以把HD-700做成體積比較“龐大”，主要是考慮到家用投影機在長時間使用時散熱問題。HD-700通過內(nèi)部多個出風口的設(shè)置，從而確保機器一直維持在較低的溫度進行工作，讓消費者看電影時無后顧之憂。林經(jīng)理甚至表示，HD700最大的特點就是，因為注意散熱問題，是一款讓用戶三年都不用擔心的產(chǎn)品。

    至于其它領(lǐng)域，比如商務(wù)、教育等，目前尚處于摸索時期。林經(jīng)理由于Avision(虹光)剛進入國內(nèi)市場不久，現(xiàn)只以Avision HD-700一款機器在試水，一旦時期成熟，Avision(虹光)將會有一系列產(chǎn)品被引入國內(nèi)市場。

虹光要對品牌和渠道要全面進行提升

    “虹光接下來會全力加強品牌的曝光度”，林經(jīng)理說，較以往相比，無論是在宣傳力度上還是渠道建設(shè)上，都要全面進行全方位的提升。在品牌曝光上，從現(xiàn)在開始會選擇一些專業(yè)的投影媒體上進行系統(tǒng)的宣傳，擴大在業(yè)界的影響力。如此之外，虹光還會出臺一系列市場推廣計劃，如會接下來參加一系列家用投影機展會等。

    林先生透露，會在10月份左右，在蘇州電博會回進行高調(diào)亮相，可能也會此次展會上進行聲勢浩大的新品發(fā)布會。11月份左右，還會參加一年一度廣州白天鵝展。

    除了參加一些專業(yè)性的展會，不排除和自己的合作伙伴網(wǎng)庭影音機構(gòu)在一些重點城市進行一系列的巡展，邀請一些專業(yè)的AV解決方案商和發(fā)燒友一起鑒賞Avision HD-700的精彩畫質(zhì)。

    考慮到國內(nèi)消費者對價格比較敏感，Avision(虹光)目前在蘇州已經(jīng)建立了自己的工廠，目的在于提高產(chǎn)品在價格方面的競爭優(yōu)勢。

    在渠道架構(gòu)上林加士則表示，家用市場領(lǐng)域目前還是由網(wǎng)庭影音機構(gòu)影響機構(gòu)擔任全國總代，具體的銷售通道，完全走網(wǎng)庭目前的渠道架構(gòu)。網(wǎng)庭影音機構(gòu)作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司幾乎為所有的主流家用投影機廠商提供了市場推廣和代理銷售服務(wù)，可以說網(wǎng)庭影音機構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機行業(yè)最知名的運營品牌，是目前國內(nèi)唯一的家用投影機專業(yè)運營平臺。

    據(jù)林先生表示，更名后，示創(chuàng)在大陸的產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)由虹光接管，憑借在中國大陸地區(qū)直屬的35家維修服務(wù)網(wǎng)點，虹光成為中國投影機行業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣泛的品牌廠商之一，廣大消費者將盡享無憂服務(wù)。

    林加士最后表示，Avision(虹光)剛進入國內(nèi)市場不久，先且不論有著怎樣搶占市場的宏偉計劃，起碼要承擔起與其它廠商共同推動中國家用投影機市場發(fā)展的大業(yè)。

1080P家用投影機進入萬元內(nèi)需一分為二

    對于Avision(虹光)HD700投影機有什么期望，林加士告訴筆者，HD700投影機定價在30000元左右，這個價格對于一款3LCOS全高清家用投影機來說還是相對比較平民的。主要是針對一部分對畫面質(zhì)量非常苛刻但經(jīng)濟條件不是非常富有的群體，也可以說小資和白領(lǐng)等消費者在家組建影院最好選擇之一。林加士同時表示，雖然品質(zhì)和價格都不錯，但畢竟Avision(虹光)HD700投影機是剛試水國內(nèi)“先行軍”，在品牌和口碑上還有一定差距。因此短期內(nèi)不會過分的看重銷量，真正是看重消費這對此款投影機畫質(zhì)的認可。

    時下，萬元級1080P家用投影機成為業(yè)界的關(guān)注的焦點，目前已經(jīng)有3LCD和DLP技術(shù)的萬元內(nèi)1080P投影機的出現(xiàn)。對此林加士也對此進行了評價。他表示，萬元級全高清投影機產(chǎn)品的真正入世，將徹底改變家用投影機價格昂貴的市場格局，也必將會激發(fā)許多潛在的高清愛好者購買家用投影機的欲望。可以從某種以上來說，這樣的現(xiàn)象的出現(xiàn)，能驅(qū)動家用投影市場普及化的到來。

    但同時林加士也提出不同的看法，這么多品牌紛紛的涌入萬元內(nèi)1080P萬元內(nèi)家用投影機陣營，勢必將引發(fā)又一輪價格狂潮。據(jù)他了解，在DLP陣營推出9999元1080P家用投影機后，一些國內(nèi)的新型投影企業(yè)就推出8000元一下3LCD技術(shù)1080P家用投影機，這顯而兩陣營在1080P家用投影機擺好決戰(zhàn)的架勢。因此，雖然1080P家用投影機目前進入萬元內(nèi)趨勢越演越烈，但3LCOS的1080P家用投影機是不會輕易進入萬元內(nèi)。另外，過分的只考慮到價格，這樣務(wù)必就會影響到利潤，一些廠商為了能夠保持一定的成本空間，難免會在產(chǎn)品的性能進行一些犧牲，這是Avision(虹光)不愿意看到的。因此，未來Avision(虹光)會在國內(nèi)市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，真正滿足消費者對家庭影院高清晰畫面質(zhì)量的需求。

    林經(jīng)理最后表示， 2008年爆發(fā)的金融危機，讓國外市場受到前所未有的沖擊，相反國內(nèi)市場卻一片繁榮景象，這讓Avision(虹光)看到了商機。Avision旗下的品牌Cinetron(示創(chuàng))這個品牌之前在國際上，已經(jīng)得到過很多大獎并受到業(yè)內(nèi)一直好評，所以就驅(qū)動虹光今后要把好的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的消費者，讓更多的人喜歡Avision(虹光)這個品牌，讓更多的人使用Avision(虹光)的投影機。