2009年政教行業(yè)投影機(jī)采購呈現(xiàn)強(qiáng)勁的逆市增長態(tài)勢

    發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間

    教育采購主流標(biāo)準(zhǔn)跌破5000，而政采大項(xiàng)目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品，對于投影機(jī)行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實(shí)。在行業(yè)項(xiàng)目中如何保證利潤空間，是投影機(jī)行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機(jī)通過這么多年的市場發(fā)展，競爭已經(jīng)越來越同質(zhì)化，而今年將會形成產(chǎn)品上的分水嶺�！币�宏表示。選擇個(gè)性化、方案化的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段�！耙子玫�、實(shí)惠的賣點(diǎn)競爭將達(dá)到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化，創(chuàng)造價(jià)值和利潤的一個(gè)發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會附加更多的功能和技術(shù)含量在里面，最終形成像手機(jī)一樣的個(gè)性化發(fā)展趨勢。”

    對于走中低端市場的海量產(chǎn)品，走量行為本身也能夠?yàn)殇N售者創(chuàng)造出更多的利潤空間�！拔幕�共享項(xiàng)目采購對成本的嚴(yán)格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實(shí)上我們行業(yè)代理在其中的利潤還是比較合理的�！甭�(lián)想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，這樣就能進(jìn)一步降低成本，為渠道提供更多利潤�！�