用專業(yè)品質(zhì)贏得市場，專訪北京大恒創(chuàng)新技術有限公司常務副總經(jīng)理徐明時

富可視“深藍”投影機是什么

    8月6日，在位于北京中關村核心區(qū)的大恒科技大廈北座11層的會議室里正在進行一場激烈的討論。北京大恒創(chuàng)新技術有限公司常務副總經(jīng)理徐明時就大恒代理的富可視投影機未來市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，暨“深藍”戰(zhàn)略與媒介同仁進行了深入的探討�，F(xiàn)場氣氛熱烈而不失嚴肅。投影時代網(wǎng)應邀參與了本次專訪。

    會議一開始，大家就圍繞富可視“深藍”的概念頻頻向徐總發(fā)問。徐總向我們介紹，富可視深藍不是一個具體的技術，更不是一個虛無的概念，而是一個建立在富可視二十年專注投影產(chǎn)品技術研發(fā)積累的用戶需求沉淀基礎上的嶄新“戰(zhàn)略”。

    徐總表示，深藍不是虛無縹緲的概念化的東西，而是一個建立在具體技術至上的創(chuàng)新成果和過程。包括觸控面板、基于USB接口的displaylink連接技術、交互式投影、電視強直接拼接技術等眾多富可視領先的投影技術在內(nèi)的，非常具體的創(chuàng)意創(chuàng)新。小到投影機面板上的藍色光澤，大道六臺投影機組成的數(shù)百平米的大型顯示畫面，都是“深藍”內(nèi)涵的一部分。

大恒創(chuàng)新投影事業(yè)部副總經(jīng)理徐明時先生

    徐總認為富可視“深藍”戰(zhàn)略的提出是基于對全球投影機市場準確的把握和分析做出的。無論是國內(nèi)還是國際投影機市場，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，部分企業(yè)間的低價格競爭也越演越烈。在相對惡化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，消費者能得到的服務、產(chǎn)品附加值都在縮水。富可視作為二十年專注投影機市場開拓的領導者，有責任給投影機產(chǎn)業(yè)帶出一條新的出路。

    同時，不斷演進的現(xiàn)代IT技術和市場需求，也在要求富可視能夠提供更加差異化、更能滿足客戶應用的投影機產(chǎn)品：功能豐富、交互式能力增強、人機界面簡單化、智能化都是未來份額發(fā)展方向。徐總告訴我們?nèi)绻�把深藍理解為“技術創(chuàng)新，那么他更多的則是智能科技的創(chuàng)新”。

    富可視品牌在投影機的歷史上扮演著與眾不同的角色。在投影市場開拓的早期，富可視幾乎就是DLP投影機的代名詞。早在1987年，全球第一塊TSTN LCD液晶板——PanelBook就誕生于富可視；1991年，富可視研制成功全球第一臺數(shù)據(jù)投影機（LitePro系列），富可視成為了投影機的代名詞；2001年再次推出全球最小，僅重1.3公斤的數(shù)碼投影機——小蜜蜂LP130（Bumble Bee），富可視向世人展示，投影機也可以很小很便攜；2004年，富可視首創(chuàng)全球1公斤以下微型帶液晶屏數(shù)碼投影機LP120。在投影機歷史的每一次進步中都留下了富可視不可磨滅的腳印。徐總認為這是一種“傳統(tǒng)、文化和血脈”，是富可視持續(xù)創(chuàng)新的文化傳統(tǒng)和血脈，更是“深藍”的血脈。

    徐總告訴我們，深藍將是富可視未來的核心戰(zhàn)略，甚至可能是整個投影機產(chǎn)業(yè)未來的核心戰(zhàn)略�！拔磥砀豢梢暤耐队皺C會全線引入深藍戰(zhàn)略”，徐總表示，包括現(xiàn)在的3系列、未來的5系列、即將發(fā)布的交互式投影機、更新的家庭影院投影機，都將被囊括在富可視的“深藍戰(zhàn)略”之中。對于富可視深藍意味著一個嶄新的投影時代的開始。

國內(nèi)投影市場一分二格局中大恒和富可視的位置

    作為富可視投影機未來的主要戰(zhàn)略“深藍”將基本確立富可視和大恒投影機事業(yè)的發(fā)展方向。談話中，徐總也向我們總結了國內(nèi)投影機市場近年來，尤其是09年來激烈變革的原因。徐總認為未來投影機市場“不夠?qū)�業(yè)、找不到核心競爭力的品牌”只能被市場淘汰掉。

    徐總用兩分法看待未來投影機市場的發(fā)展。一方面是一些企業(yè)的核心競爭力集中在成本控制能力上，這些企業(yè)能夠在大眾性的市場、尤其是零售低端市場占據(jù)很大的份額。另一部分廠商則會在高端的工程、商務應用中以差異化的產(chǎn)品和核心技術研發(fā)實力為主要競爭力，占據(jù)投影機市場金子塔的頂端。

    大恒和富可視一直以來都是專注性、專業(yè)性很強的品牌。富可視投影機的歷史甚至就是整個投影產(chǎn)業(yè)演化進步的歷史。這種歷史積淀決定了富可視有意愿，更有能力走高端工程和商務應用的路線。在未來投影機市場競爭中主要以產(chǎn)異化的產(chǎn)品、更具附加值的產(chǎn)品來贏得市場和消費者的認可。

現(xiàn)場氣氛熱烈而不失嚴肅

    “專業(yè)是富可視的歷史，更是富可視的未來”，徐總表示。富可視強調(diào)投影機市場即將跨入深藍時代，本質(zhì)上就是對專業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新精神的強調(diào)。

    徐總用手機產(chǎn)品進化的例子，來說明技術革命對一個產(chǎn)業(yè)成長的價值。徐總表示，最早的手機只能打電話，以后增加了短信功能，慢慢的又增加了許多其它功能，現(xiàn)在還在向3G過渡�？傊�，手機產(chǎn)品變得越來越越來功能越豐富應用越靈活。在投影機市場，最早的產(chǎn)品只是方方正正的一個大盒子，能播放一些動畫。而隨著產(chǎn)品的廣泛應用，尤其是在民用市場的應用的普及，各種智能化的需求逐漸增多、人性化的設計成為客戶非�？粗氐牟糠�。

    富可視作為全球投影市場的領頭羊，經(jīng)歷了、更感受到了投影市場的這種變化。面對客戶需求的不斷增長，投影機廠商必須以更為專業(yè)的精神投入到產(chǎn)品的技術開發(fā)之中去。在人性化、智能化、功能多樣化方面去滿足客戶不斷增長的需求。

    談話中，徐總不斷提到富可視是一家專業(yè)的投影機廠商。徐總強調(diào)一個品牌的高端定位必須與其專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)能力：研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流、服務能力緊密結合。富可視深藍的戰(zhàn)略就是建立在富可視二十年投影機產(chǎn)業(yè)的深厚的產(chǎn)業(yè)能力積淀基礎之上的。

    例如富可視最近新推出的3+1服務升級計劃，就是在充分考略了客戶需求和市場發(fā)展的趨勢后做出的。富可視以三年整機加一年燈泡的質(zhì)保體系，替代了業(yè)界目前標準的兩年整機半年燈泡的質(zhì)保體系，不僅充分說明富可視在提升客戶附加價值方面的努力，更說明了富可視對自己產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)的自信。

    在徐總看來，“深藍”體現(xiàn)了富可視投影機未來的整體戰(zhàn)略，同時也是對市場客戶需求的積極響應。在市場價值和技術創(chuàng)新能力背后，深藍甚至是富可視二十年品牌文化的凝結，是富可視專業(yè)的品質(zhì)形象、領先的創(chuàng)新能力的綜合結晶。

“深藍”將引發(fā)國內(nèi)投影市場深度革命

    會上，徐總也向我們介紹了富可視投影機在今年上半年的營銷情況。徐總表示，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售一線，但是對于渠道商的關心從未減少過。徐總告訴我們，大恒富可視投影機上半年的銷量依然保持了增長——雖然沒有達到預期的高度，其中高端產(chǎn)品、商務產(chǎn)品，尤其是深藍系列產(chǎn)品是整個上半年的亮點產(chǎn)品。

    徐總分析表示，金融危機對投影產(chǎn)業(yè)卻有影響，但是在不同的細分市場的影響情況是不一樣的。高端商務和工程市場，金融危機的影響并不明顯。加上國家以基礎建設和關鍵產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟刺激計劃的實施，在教育、基礎設施和大型企業(yè)商用市場，投影機的銷量不僅沒有下降反而依然保持了較快的增速度。相反的再零售業(yè)態(tài)為主的市場，投影機產(chǎn)品的銷售受金融危機影響比較顯著，市場有一定的下降。

    徐總表示，金融危機下投影機市場結構的變化恰恰是對富可視有利的，更是非常吻合富可視的“深藍”戰(zhàn)略。未來大恒會在富可視的配合下，將深藍戰(zhàn)略深入的貫徹到基層渠道。大恒將針對未來市場的規(guī)劃，在現(xiàn)有商務和家用團隊的基礎上增加工程團隊，同時大力開拓以視像產(chǎn)業(yè)集成商為主的工程投影渠道通路。

    在對渠道的支持上，大恒會加強下層渠道商的政策灌輸、知識培訓、技能培訓方面的工作。讓渠道商能夠更好的領會富可視深藍戰(zhàn)略、體驗富可視深藍產(chǎn)品的智能化功能，更好的為客戶服務。徐總表示，富可視將渠道力量的打造視為深藍戰(zhàn)略的一部分，也是富可視專業(yè)形象的一部分，更是富可視投影機價值鏈條的核心環(huán)節(jié)。

    徐總告訴我們，金融危機的發(fā)生對投影機渠道，尤其是零售去奧渠道影響頗大�！白钚枰�高附加值產(chǎn)品的其實是渠道商”，在這種市場壓力下上半年部分投影機品牌的廠商已經(jīng)開始改變以往一味降價的策略，開始局部提價。但是徐總認為單純的“提價”無益于根本改善投影機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的困局。徐總認為，富可視深藍戰(zhàn)略將是再一次帶領投影機產(chǎn)業(yè)走上一個新的高度的戰(zhàn)略。

    富可視深藍投影機更多的人機融合體驗、更先進的投影顯示技術的應用，觸控、無線、USB、極致色彩、高清寬屏等最終都會轉(zhuǎn)化為渠道商帶來更多附加值的“市場亮點”。依托富可視深藍投影機的技術創(chuàng)新，以大恒的渠道整合能力、渠道服務能力為基礎，徐總認為“深藍”戰(zhàn)略必將引發(fā)未來國內(nèi)投影市場一場“新規(guī)則”下的品牌較量。