九位專家話未來：中國數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)迎風(fēng)起航

    本節(jié)關(guān)鍵字：價(jià)格、普及、質(zhì)量

    訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生：市場需要的是“高貴不貴”的產(chǎn)品

    簡總認(rèn)為短期內(nèi)對市場拓展影響更大的因素還是成本問題。首先是一次性投入成本。這也是訊程推出“高貴不貴”這個(gè)價(jià)格策略的原因之一。國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平普遍不如發(fā)達(dá)國家市場高。尤其是在一次性支付的能力上，和一次性支付成本的敏感度，擁有更為敏銳的神經(jīng)判斷。因此，作為典型的導(dǎo)入性市場階段，如何很好的保護(hù)客戶的利益很重要。

    訊程“高貴不貴”的理念，不僅僅是體現(xiàn)在一次性支付成本上。簡總認(rèn)為，對于一些系統(tǒng)，例如面向連鎖商店、零售產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)，進(jìn)行全國性的布局，公網(wǎng)就成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心。網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性、多樣性和不穩(wěn)定性會(huì)顯著增加。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化對數(shù)字告示設(shè)備會(huì)提出苛刻的性能要求：是不是在公網(wǎng)占主體的情況下，整個(gè)系統(tǒng)還能平穩(wěn)運(yùn)行。如果產(chǎn)品穩(wěn)定性不足、故障頻出，那么企業(yè)在后期的運(yùn)營維護(hù)成本將是天文數(shù)字。簡總表示，“高貴不貴”的核心價(jià)值也就體現(xiàn)在這里，“只有產(chǎn)品充分的好、擁有充分的穩(wěn)定性，客戶長期的費(fèi)用才能真正‘不貴’”。

    直真視通董事謝林先生：未來，價(jià)格將決定國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)品的普及程度

    對于國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，謝先生認(rèn)為現(xiàn)在價(jià)格依然是最明顯的障礙。雖然產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格水平已經(jīng)隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大、技術(shù)的進(jìn)步逐步下降，但是，基于市場認(rèn)可度的不足，客戶如何看待這個(gè)產(chǎn)品、愿不愿意做投入依然會(huì)是巨大的障礙。跟為重要的是，客戶許多時(shí)候?qū)ν度氲漠a(chǎn)出比心存疑慮。

    Pjtime.com點(diǎn)評：客戶對投入的關(guān)心程度，許多時(shí)候遠(yuǎn)比對產(chǎn)出的關(guān)心程度要高。一次性系統(tǒng)成本、應(yīng)用成本、維護(hù)成本、故障率，等一系列問題在國內(nèi)市場都比在歐美市場更為“敏感”。眾多廠商認(rèn)為，雖然在大行業(yè)客戶那里價(jià)格不是重要的問題，但是面向普及型的小客戶，價(jià)格確實(shí)決定一款產(chǎn)品能否“賣出去”的根本之一。