九位專家話未來：中國數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)迎風(fēng)起航

    第四， 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，發(fā)展水平不平衡

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)鏈銷售額最大的是顯示器，次之則是播放機(jī)。這兩個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)也是國內(nèi)市場最成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。脫身液晶技術(shù)和IT技術(shù)的顯示和播放產(chǎn)品，在技術(shù)體系上很難形成實(shí)質(zhì)性的壁壘。尤其是在單款產(chǎn)品的模仿上更是非常方便。結(jié)合國內(nèi)IT制造和電子制造的優(yōu)勢，這部分市場是從業(yè)企業(yè)，尤其是大企業(yè)、品牌企業(yè)最多的一塊領(lǐng)域，已經(jīng)形成非常激烈的競爭局面。

    與硬件產(chǎn)品的激烈的市場競爭格局不同在軟件產(chǎn)品上，產(chǎn)品價(jià)值尚未得到明確體現(xiàn)。更多的產(chǎn)品處于初級的內(nèi)容播放和管理階段，很難見到有“功能亮點(diǎn)”的產(chǎn)品。不過，行業(yè)內(nèi)的零頭企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)的薄弱，例如具有簡單的內(nèi)容制作功能的產(chǎn)品、具有分層次級別的權(quán)限管理功能的產(chǎn)品正在出現(xiàn)。伴隨這類產(chǎn)品的出現(xiàn)，基于整個產(chǎn)業(yè)的整體解決方案時(shí)代也將到來。這部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)是目前國內(nèi)市場主要實(shí)力企業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)方向。

    此外，在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的另一個重頭戲，內(nèi)容服務(wù)環(huán)節(jié)上，國內(nèi)市場還是一片空白。包括系統(tǒng)前期的應(yīng)用挖掘和設(shè)計(jì)，系統(tǒng)實(shí)施后的內(nèi)容建設(shè)支持、托管維護(hù)等尚未形成初步的產(chǎn)業(yè)體系。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)依然在等待內(nèi)容上的進(jìn)入，等待傳統(tǒng)廣告行業(yè)的關(guān)注。

    第五， 不同品牌，營銷策略不同

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不同品牌采用不同的營銷策略實(shí)質(zhì)體現(xiàn)的是不同品牌的市場地位和產(chǎn)業(yè)能力的不同。領(lǐng)導(dǎo)型的品牌側(cè)重整體方案的營銷，強(qiáng)調(diào)售前售后的服務(wù)，注重理念因素的運(yùn)用。這類營銷是以項(xiàng)目為中心，以客戶需求為中心，價(jià)格因素在整體成功因素中的比重并不是最關(guān)鍵的，甚至只占很低的比例。

    另一部分企業(yè)，其產(chǎn)品大多數(shù)是模仿國外企業(yè)、國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，或者是針對自己對客戶的經(jīng)驗(yàn)開發(fā)的產(chǎn)品。具有很強(qiáng)的市場雷同度。這類企業(yè)不能為客戶提供差異化的整體解決方案，產(chǎn)品銷售以單一產(chǎn)品或者少數(shù)組件產(chǎn)品為中心，不具有系統(tǒng)化的特點(diǎn)，不能為客戶提供長期的增值服務(wù)。在這類企業(yè)中價(jià)格在銷售成功與否的因素中的比例非常高，甚至是最強(qiáng)的。這類產(chǎn)品主要針對一些低端市場，產(chǎn)品和客戶需求差異性較小的特點(diǎn)使得市場表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性的供過于求，以價(jià)格手段為主的營銷較量時(shí)刻都在發(fā)生。

    第六， 不同企業(yè)、不同市場領(lǐng)域短期成長預(yù)期不同

    數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的諸多不平衡性必然形成一些企業(yè)和行業(yè)市場日子好過，另一些領(lǐng)域則掙扎在溫飽線的奇特景象。

    以行業(yè)市場為中心，包括金融、交通、政府及其相關(guān)和大型連鎖企業(yè)跨國企業(yè)應(yīng)用為核心的市場，將主要被行業(yè)巨頭瓜分。這一領(lǐng)域的市場未來兩三年內(nèi)將快速啟動，并形成巨大的剛性的增量。雖然在這一領(lǐng)域企業(yè)競爭會非常激烈，但是由于市場增量巨大，領(lǐng)頭企業(yè)間很難形成巨大的市場份額差異，和產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)分化。未來兩三年將是國內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)打好行業(yè)市場基礎(chǔ)，并準(zhǔn)備在更長遠(yuǎn)的競爭中決出勝負(fù)的“奠基階段”。

    另一方面，以零售行業(yè)、餐飲業(yè)為主的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場在未來兩三年集中爆發(fā)的可能性較小。集中與這一市場的企業(yè)可能提前遭遇結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩。價(jià)格戰(zhàn)和品牌淘汰的過程會相對激烈。但是，如果能夠在健康的現(xiàn)金流管理下很好的生存下來，則未來市場的發(fā)展不可限量。這一市場領(lǐng)域的拓展的核心是再細(xì)分市場抓住客戶需求，并控制好自身的資源消耗和規(guī)模。

    同時(shí)，未來兩三年內(nèi)，國內(nèi)數(shù)字告示市場運(yùn)營型的租賃業(yè)務(wù)的成長性依然會落后于采購型的業(yè)務(wù)。雖然，租賃市場的發(fā)展依然會獲得一部分小型用戶，和大型用戶的青睞，但是對于以大型行業(yè)應(yīng)用發(fā)展為主的市場成長格局，和在現(xiàn)有的企業(yè)商業(yè)習(xí)慣的影響下，租賃業(yè)務(wù)的增長不會成為數(shù)字告示市場的真正重心。

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)的主要成長規(guī)律均將是建立在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部不平衡性基礎(chǔ)上的。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不平衡性實(shí)際是體現(xiàn)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不平衡性：行業(yè)間、地域間的不平衡性。對于數(shù)字告示企業(yè)清晰認(rèn)識國內(nèi)市場的這種特殊性，不要盲目照搬歐美市場規(guī)律，在自己的細(xì)分市場堅(jiān)持科學(xué)謹(jǐn)慎的決策原則才是在未來競爭中立于不敗之地的根本。

    更多閱讀：

    大市場醞釀大作為，專訪信頤總經(jīng)理來惟笑

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/33571212.shtml

    力作國內(nèi)第一，專訪鴻合集團(tuán)數(shù)字媒體事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)蘇磊

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/35532567.shtml

    做最穩(wěn)定的媒體播放器，訪慎源數(shù)碼總經(jīng)理車健

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/17262838.shtml

    訊程總經(jīng)理簡志昇：數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會耐心的培育市場

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/26597129.shtml

    以最優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)中國市場，專訪鎧應(yīng)大中華區(qū)副總吳承彬

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/21179385.shtml

    做數(shù)字媒體的領(lǐng)跑者，專訪九華互聯(lián)總裁施鋒

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/51431255.shtml

    用最好的產(chǎn)品服務(wù)中國市場，專訪定誼營運(yùn)發(fā)展總監(jiān)郭嘉生

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/72481578.shtml

    立足長遠(yuǎn)做市場，專訪直真視通董事謝林

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/49542481.shtml

    從SFF到數(shù)字引擎，專訪AOpen全球行銷處長Tony

    http://baijiajian.com.cn/2009/7/12898614.shtml