佳杰科技更換中國CEO 疑為欲加強海量業(yè)務

    日前，擅長海量分銷的毛向前正式接替長于增值分銷的馮錦桃，就任佳杰科技(中國)CEO兼總裁一職。這讓IT商網記者多了一分猜測：佳杰科技(中國)未來會把重點放在海量產品線的拓展和運營上嗎?對此，偉仕控股主席李佳林予以了否認，稱毛的經驗雖然在增值，但智慧卻不僅僅局限于此。

    不過從李的言談中，還是能夠看出此次CEO更換的一些端倪。首先，他并不認為產品賣得價格高就是增值，面向大客戶的服務其實也只是另外一種搬箱子而已，因為很多大客戶根本就不用分銷商或者集成商去做集成，他們對相關產品和技術都很熟悉。以中國移動為例，他們要采購網絡產品，可能會去直接找思科;要買服務器，可能直接去找惠普。所以，“有些分銷商所謂的給客戶做集成，其實也是扯淡”。他甚至談到，以后再見到記者時，最好不要再談分銷商如何增值的話題。這似乎與佳杰科技(中國)以往的強調不太一致。

    李特別強調，佳杰科技(中國)未來肯定要加強面向大客戶的業(yè)務，否則就會缺少一塊，但佳杰科技的做法一定不同于神州數碼，不會自己去做IT服務，如果想去做也是通過收購這類公司去做，而且和其他公司的做法也不會一樣。

    “我們就是貿易公司，我并不認為搬箱子沒有價值，不要看不起平凡的事，沒有平凡就沒有偉大�！崩钏�謂的偉大首先是指做大企業(yè)規(guī)模，“平時我也不怎么和廠商打交道，因為我相信只要企業(yè)規(guī)模做大了，他們也不敢輕易換掉我們�！�

    對于海量分銷的價值問題，佳杰科技(中國)CEO毛向前也談到了自己的看法。他舉例說，UPS的營業(yè)額看起來雖然和英邁差不多，但二者的營業(yè)額卻是不同所指，前者指的是運送服務費，而后者卻是產品本身的價值。從這個角度來看，海量分銷還有很大空間。

    從目前來看，佳杰科技(中國)的海量業(yè)務在國內分銷市場所占的份額并不高，一心要把佳杰和偉仕做大的李佳林應該會從加強海量業(yè)務入手。雖然李否認佳杰科技(中國)CEO切換與此有關，但從毛向前的以往經歷和表態(tài)來看，未來一定會在海量業(yè)務上發(fā)力;另外，從毛向前的表態(tài)也可以看出一些端倪，他認為佳杰科技的機會將集中在三個領域：一是拓展更多品牌，二是拓展更多區(qū)域，三是在大客戶銷售方面，其中有兩個領域應該主要是與海量業(yè)務相關。