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佳杰科技更換中國CEO 疑為欲加強海量業(yè)務

來源:IT商網 更新日期:2009-07-20 作者:佚名

    日前,擅長海量分銷的毛向前正式接替長于增值分銷的馮錦桃,就任佳杰科技(中國)CEO兼總裁一職。這讓IT商網記者多了一分猜測:佳杰科技(中國)未來會把重點放在海量產品線的拓展和運營上嗎?對此,偉仕控股主席李佳林予以了否認,稱毛的經驗雖然在增值,但智慧卻不僅僅局限于此。

    不過從李的言談中,還是能夠看出此次CEO更換的一些端倪。首先,他并不認為產品賣得價格高就是增值,面向大客戶的服務其實也只是另外一種搬箱子而已,因為很多大客戶根本就不用分銷商或者集成商去做集成,他們對相關產品和技術都很熟悉。以中國移動為例,他們要采購網絡產品,可能會去直接找思科;要買服務器,可能直接去找惠普。所以,“有些分銷商所謂的給客戶做集成,其實也是扯淡”。他甚至談到,以后再見到記者時,最好不要再談分銷商如何增值的話題。這似乎與佳杰科技(中國)以往的強調不太一致。

    李特別強調,佳杰科技(中國)未來肯定要加強面向大客戶的業(yè)務,否則就會缺少一塊,但佳杰科技的做法一定不同于神州數碼,不會自己去做IT服務,如果想去做也是通過收購這類公司去做,而且和其他公司的做法也不會一樣。

    “我們就是貿易公司,我并不認為搬箱子沒有價值,不要看不起平凡的事,沒有平凡就沒有偉大!崩钏^的偉大首先是指做大企業(yè)規(guī)模,“平時我也不怎么和廠商打交道,因為我相信只要企業(yè)規(guī)模做大了,他們也不敢輕易換掉我們!

    對于海量分銷的價值問題,佳杰科技(中國)CEO毛向前也談到了自己的看法。他舉例說,UPS的營業(yè)額看起來雖然和英邁差不多,但二者的營業(yè)額卻是不同所指,前者指的是運送服務費,而后者卻是產品本身的價值。從這個角度來看,海量分銷還有很大空間。

    從目前來看,佳杰科技(中國)的海量業(yè)務在國內分銷市場所占的份額并不高,一心要把佳杰和偉仕做大的李佳林應該會從加強海量業(yè)務入手。雖然李否認佳杰科技(中國)CEO切換與此有關,但從毛向前的以往經歷和表態(tài)來看,未來一定會在海量業(yè)務上發(fā)力;另外,從毛向前的表態(tài)也可以看出一些端倪,他認為佳杰科技的機會將集中在三個領域:一是拓展更多品牌,二是拓展更多區(qū)域,三是在大客戶銷售方面,其中有兩個領域應該主要是與海量業(yè)務相關。   

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