松下不滿足中國(guó)等市場(chǎng)表現(xiàn) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)巴爾干地區(qū)

　　繼7月5日宣布將在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)中低價(jià)路線，擬建立100個(gè)專(zhuān)廳之后，Panasonic(原松下電器產(chǎn)業(yè))7月6日宣布將設(shè)立Panasonic土耳其銷(xiāo)售公司，并投放其獲利能力突出的中高端AV機(jī)器等主力產(chǎn)品，擴(kuò)大巴爾干地區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)悉，該土耳其銷(xiāo)售分部公司將作為Panasonic 本年度新的重點(diǎn)海外市場(chǎng)的首發(fā)子彈，承擔(dān)起強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻MINTs(墨西哥、印度尼西亞、尼日利亞、土耳其)、保加利亞、克羅地亞等巴爾干半島各國(guó)市場(chǎng)的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的重要作用。

　　據(jù)Panasonic公司提供的數(shù)據(jù)顯示，目前土耳其家電市場(chǎng)規(guī)模約2千億日元(折合人民幣約140億元)。該公司銷(xiāo)售額約停留在0.5%、10億日元左右，與該公司在全球市場(chǎng)的份額極不相稱(chēng)，因而借助成立土耳其當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售公司提升市場(chǎng)份額的企圖非常明顯。據(jù)悉，該銷(xiāo)售公司將于明年1月設(shè)立，人員規(guī)模約在10人左右。同時(shí)，這也是繼索尼之后，第二個(gè)在土耳其設(shè)立銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)巴爾干地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓的日本家電制造巨頭。

　　目前，土耳其市場(chǎng)主要通過(guò)梅地亞家電超市計(jì)劃2009年在土耳其市場(chǎng)再新開(kāi)7家門(mén)店，計(jì)劃明年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但目前尚無(wú)法確定)等德國(guó)的家電銷(xiāo)售公司間接進(jìn)口銷(xiāo)售。但是，今后Panasonic則有望擺脫德國(guó)系家電代理商的束縛，直接切入巴爾干地區(qū)市場(chǎng)，拓寬其產(chǎn)品銷(xiāo)路。目前，Panasonic公司在土耳其市場(chǎng)采取的是平板電視、數(shù)碼相機(jī)等AV機(jī)器產(chǎn)品為主的高舉高打產(chǎn)品策略；隨后，將進(jìn)一步投放空調(diào)、冰箱等白色家電產(chǎn)品，再造一個(gè)Panasonic“新王國(guó)”。

　　僅僅一天前，該公司還在宣稱(chēng)將把BRICs(巴西、俄羅斯、印度、中國(guó))以及越南等新興國(guó)市場(chǎng)作為今年重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。但是，Panasonic大坪文雄社長(zhǎng)在6月末股東大會(huì)，提出BRICs等新興市場(chǎng)年度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)13%以上的同時(shí)，又提出了將MINTs及巴爾干各國(guó)作為新的海外市場(chǎng)拓展重點(diǎn)目標(biāo)，并透露2012年度之前在巴爾干5國(guó)分別設(shè)立銷(xiāo)售公司的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，Panasonic公司此前在中國(guó)市場(chǎng)固守所謂的中高端戰(zhàn)略，目前已事實(shí)宣告“失敗”。其最近所推出的中低價(jià)格普及路線以及自建渠道的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變局，則存在被“美蘇”報(bào)復(fù)性回應(yīng)以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“圍攻”的一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，Panasonic公司加大對(duì)相對(duì)而言更容易開(kāi)拓、獲利風(fēng)險(xiǎn)較低的巴爾干地區(qū)5國(guó)市場(chǎng)的投入和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則是“既在意料之內(nèi)，又在情理之中的一件事情”。