成都域虹蔣廷偉：背投幕市場缺乏的是技術(shù)創(chuàng)新

域虹三款優(yōu)秀產(chǎn)品震動大屏幕展

工程背投市場缺乏的是技術(shù)創(chuàng)新，專訪域虹科技副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)蔣廷偉

    近年來國內(nèi)工程投影顯示產(chǎn)業(yè)獲得了飛快的發(fā)展。無論是工程總量、單體工程規(guī)模，還是市場總額都保持著良好的持續(xù)增長態(tài)勢。工程投影顯示行業(yè)良好的發(fā)展預(yù)期，也為吸引了眾多新型創(chuàng)業(yè)者的加入。成都域虹科技有限責(zé)任公司就是一家這樣的企業(yè)。在第八屆中國國際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽產(chǎn)品展覽會上，筆者有幸幸遇了域虹科技副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)蔣廷偉先生，并與蔣總就域虹的發(fā)展以及國內(nèi)工程投影行業(yè)的前景交換了意見。

    雖然是初次見面，但是蔣總健談的風(fēng)格給我們留下了深刻的印象。談話開始，蔣總并不回避域虹處于創(chuàng)業(yè)初期的實(shí)時。蔣總告訴我們，從07年開始域虹已經(jīng)在籌備運(yùn)作，并開始前期的科研工作，08年底，域虹一次性的推出了三大系列的背投工程屏幕產(chǎn)品。其中眾多產(chǎn)品優(yōu)異的顯示性能填補(bǔ)了國內(nèi)市場的眾多空白。到目前，域虹第一期工程已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)體系，能夠提供每年達(dá)萬張的背投屏幕產(chǎn)能，正在開展而且擴(kuò)產(chǎn)的建設(shè)工作。

    展會現(xiàn)場，蔣總為我們講解了此次展會域虹展出的三款主導(dǎo)產(chǎn)品的特性。包括一款巨型背投影畫框屏幕、一款巨型背投影電視單元、以及一張宏大的三通道背投邊緣融合屏幕。蔣總指出，這些產(chǎn)品在壽命、可視角度、亮度、均勻性等方面的性能指標(biāo)都達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。尤其是壽命方面，域虹采用國際上最先進(jìn)的丙烯酸材料，替代了國內(nèi)背投屏幕市場廣泛使用的環(huán)氧樹脂，使其光學(xué)性能穩(wěn)定性從兩三年一下子提升到十年。長期應(yīng)用沒有屏幕氧化變黃的現(xiàn)象，在全壽命中始終保持優(yōu)秀的色彩還原特性。

    蔣總告訴我們，礙于場地等方面的限制，此次展會域虹既不能展出全部產(chǎn)品，也不能展出“最大”尺寸的單體屏幕。域虹是一家以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的，兼具研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造能力的企業(yè)。其屏幕產(chǎn)品細(xì)分系列產(chǎn)品線非常完善。甚至可視角度、增益率、尺寸大小、透光特性、厚度等眾多技術(shù)指標(biāo)都能完全以用戶需求為中心，進(jìn)行定向研發(fā)和生產(chǎn)，滿足不同客戶、不同應(yīng)用下差異化的產(chǎn)品需求。

    對于域虹背投屏幕產(chǎn)品的特色競爭力，蔣總認(rèn)為除了長壽命穩(wěn)定性、可以按需定制之外，在大型屏幕尺寸上的優(yōu)勢也是域虹與競爭對手的顯著區(qū)別。域虹背投屏幕最大尺寸能達(dá)數(shù)十米之大，絕對是全球單體最大的屏幕之一。大型整體化屏幕的特點(diǎn)在于免除了拼接縫隙對成像效果的干擾。域虹在大型整體屏幕上獨(dú)具技術(shù)優(yōu)勢，大型產(chǎn)品對可視角度的要求非常之高，域虹通過采用漫反射基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)，結(jié)合自身獨(dú)有的眾多優(yōu)勢技術(shù)，能夠提供高達(dá)150度以上的良好視角，保證了大型屏幕端到端的完美顯示效果。

    整張巨型屏幕的應(yīng)用，總是會面臨運(yùn)輸?shù)钠款i。不過，蔣總表示，客戶不需要為域虹背投影屏幕的運(yùn)輸而犯愁。雖然是背投硬幕，但是域虹屏幕卻是可以隨意彎曲，甚至卷曲的，因此運(yùn)輸起來極為方便�？梢匀嵝跃砬�的特質(zhì)，也使得這類型的屏幕可以很好的適應(yīng)“環(huán)幕、弧形幕”等變形應(yīng)用的需要。用戶只需要用金屬框架校正投影幕的彎曲弧度即可，不需要任何特殊的技術(shù)和安裝裝置。

    蔣總認(rèn)為，域虹投影幕具有的種種優(yōu)勢代表了背投影屏幕產(chǎn)品的發(fā)展方向。在國際市場上，類似產(chǎn)品的應(yīng)用比例已經(jīng)非常之高。國內(nèi)市場也具有非�？焖俚氖袌鲂枨笤鲩L速度。域虹選擇以這種特殊的產(chǎn)品作為自己進(jìn)入工程投影產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)是經(jīng)過深思熟慮的。域虹有信心成為中國背投影屏幕市場的領(lǐng)先品牌。

技術(shù)創(chuàng)新是域虹核心競爭力

    對于國內(nèi)工程投影市場的快速發(fā)展，蔣總非常認(rèn)同。在看到巨大的市場機(jī)會的同時，蔣總也對該領(lǐng)域的市場風(fēng)險保有清醒的認(rèn)識。蔣總指出，域虹投入背投影屏幕市場，是看到了市場快速成長的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，同時也是在對國內(nèi)屏幕市場的競爭格局進(jìn)行精密分析的基礎(chǔ)上做出的科學(xué)的決策。

    國內(nèi)投影屏幕市場，具有正投幕成熟、背投幕處于起步階段的特點(diǎn)。同時，正投幕領(lǐng)域又具有低端幕企業(yè)分散、品牌形象不夠集中；高端工程幕從業(yè)廠家較多、單體規(guī)模有限的特點(diǎn)。整體上，國內(nèi)投影幕市場表現(xiàn)出比較混亂的格局。雖然一些品牌擁有比較出色的產(chǎn)品和業(yè)界口碑，但是能稱得上全國性的代表性品牌不多。

    蔣總認(rèn)為，國內(nèi)投影屏幕市場的分局說明背投市場比正投市場更具有機(jī)會，高端市場比低端市場更具有機(jī)會。而把握這種產(chǎn)業(yè)機(jī)會需要的則是優(yōu)秀的研發(fā)能力、出色的產(chǎn)品。蔣總指出，背投屏幕的技術(shù)要求要顯著高于正投產(chǎn)品。正投幕，尤其是低檔幕的入門門檻較低是造成這一市場格局比較混亂的主要原因。域虹選擇背投幕作為市場切入點(diǎn)，是充分分析了域虹自身的技術(shù)優(yōu)勢、成都地區(qū)相關(guān)高校和研究院所的技術(shù)優(yōu)勢，在準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭格局的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出的。

    對于域虹的未來發(fā)展，蔣總非常有信心。蔣總認(rèn)為國內(nèi)投影屏幕，尤其是工程幕市場將逐漸的向高端產(chǎn)品、高技術(shù)產(chǎn)品過渡。在現(xiàn)有格局下誰能搶先占領(lǐng)一定的技術(shù)高端，就將在未來的產(chǎn)業(yè)整合中處于強(qiáng)勢地位。國內(nèi)背投幕市場一直缺乏自主的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上就是產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的缺失。域虹進(jìn)入這個領(lǐng)域，第一點(diǎn)就是彌補(bǔ)這種產(chǎn)業(yè)性的創(chuàng)新能力的不足。以優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為底蘊(yùn)的域虹在背投硬幕市場可謂是“基礎(chǔ)很牢靠”。

    會談中，蔣總向我們透露，域虹新型背投影工程屏幕已經(jīng)在國內(nèi)申請了專利，專利查詢已經(jīng)拿到。沒有意外，很快就能拿到正式專利證書。這將成為域虹以后市場開拓中的重要砝碼，也將是域虹創(chuàng)新能力的最好說明。

    對于目前的工作，蔣總用“越來越忙”來形容。域虹籌備初期的主要工作是研發(fā)和建廠，但是隨著第一批產(chǎn)品的成熟上市，更多的市場營銷工作需要消耗掉很多精力。同時，域虹進(jìn)一步的產(chǎn)品的研發(fā)還要進(jìn)行，而且建廠工程也需要精力來推動�！艾F(xiàn)在是整個域虹干勁最足、最惹火朝天的時候”。

    在域虹的市場拓展上，蔣總表示，一方面是與各地的工程商、集成商建立聯(lián)系，搭建工程市場的通路，另一方面也會向國內(nèi)的背投企業(yè)，尤其是背投拼接墻單元企業(yè)推薦自己的產(chǎn)品，努力切入電視拼接墻市場。整體上，域虹的市場布局分成以上兩大部分。對于域虹的目前市場營銷工作的成果，蔣總非常滿意。雖然產(chǎn)品剛剛上市半年時間，就已經(jīng)有了西南和華東地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局。尤其是成功布局華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，為域虹搶占國內(nèi)最大的大屏幕工程地區(qū)市場奠定了良好基礎(chǔ)。

    談話的最后，蔣總總結(jié)性的表示，域虹的定位是精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)。以技術(shù)創(chuàng)新為突破點(diǎn)的戰(zhàn)略掐中國內(nèi)工程投影屏幕產(chǎn)業(yè)的“命門”，他相信在未來域虹有機(jī)會成為國內(nèi)市場最優(yōu)秀的工程投影屏幕供應(yīng)商，并開創(chuàng)國內(nèi)工程投影幕市場的嶄新格局。