奧圖碼鐘易良：今年有望做到中國(guó)市場(chǎng)前三名

    6、 和其它投影機(jī)企業(yè)比較，奧圖碼是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌，而且是專(zhuān)業(yè)品牌中做的市場(chǎng)比較好、規(guī)模比較大的品牌�，F(xiàn)在的危機(jī)下奧圖碼對(duì)于發(fā)揮自己的“專(zhuān)”字上的特點(diǎn)有沒(méi)什么具體的計(jì)劃？

    奧圖碼：奧圖碼在中國(guó)每個(gè)省都有其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)�！案�重要的是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的建立，找到更多志同道合的朋友，不僅是奧圖碼自己的銷(xiāo)售人員，包涵全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)奧圖碼投影機(jī)的進(jìn)銷(xiāo)商朋友”， 我信奉插秧哲學(xué)，團(tuán)隊(duì)的作用與戰(zhàn)斗力與插秧一樣，要先運(yùn)籌帷幄，才能決勝于千里之外。有了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和全球最大投影機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)提供的資源，并充分發(fā)揮奧圖碼“專(zhuān)注 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)精”的精神，讓奧圖碼成為投影機(jī)的代名詞。

    7、09年投影市場(chǎng)巨變的一個(gè)方面就是渠道更迭：包括總代層次的眾多調(diào)整，更包括一線(xiàn)銷(xiāo)售商，底層代理身存環(huán)境的惡化。投影市場(chǎng)素來(lái)以“渠道”的天下，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在目前環(huán)境下，對(duì)自己的渠道策略是否有一些新的措施和調(diào)整？奧圖碼對(duì)自己的渠道商最想說(shuō)的話(huà)是什么？

    奧圖碼：幾年來(lái)，我們跟我們國(guó)內(nèi)所有的渠道伙伴一起成長(zhǎng)，一起打造了國(guó)內(nèi)最為綿密、深耕的投影機(jī)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使optoma品牌逐漸茁壯成長(zhǎng)。在奧圖碼根深葉茂的同時(shí)，渠道伙伴們將與我們共同分享美麗果實(shí)。

    8、奧圖碼的家用投影和娛樂(lè)投影產(chǎn)品一直給國(guó)內(nèi)客戶(hù)以非常良好的印象。奧圖碼每年都會(huì)多款家用投影機(jī)的上市，而今年奧圖碼新品活動(dòng)主要集中在HD82這款產(chǎn)品上。奧圖碼能不能談一下具體的家用市場(chǎng)的定位和策略？

    奧圖碼：作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，近期推出了全球首臺(tái)搭載PureEngine純凈影像引擎的1080P鉆石級(jí)DLP劇院機(jī)。本著“以人為本”的初衷，運(yùn)用了很多人性化的功能設(shè)計(jì)，盡可能地將功能操作簡(jiǎn)便化。以“純凈”為設(shè)計(jì)理念，打造最真實(shí)最純凈的影像視界，如鉆石一樣通透璀璨人心。

    “影音頭等艙”，是我們家用機(jī)一貫打造的市場(chǎng)定位，無(wú)論是入門(mén)720p機(jī)種還是高端的1080p鉆石級(jí)產(chǎn)品，我們都希望讓消費(fèi)者得到無(wú)憂(yōu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和尊貴的使用體驗(yàn)。

    9、 09年一季度，全高清家用機(jī)的機(jī)型銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)普通高清產(chǎn)品則銷(xiāo)量急速下滑�，F(xiàn)在業(yè)界也在探討1080P家用投影機(jī)今年要進(jìn)入萬(wàn)元大關(guān)的趨勢(shì)。而奧圖碼一向不會(huì)再“讓利消費(fèi)者”上落后于人，請(qǐng)問(wèn)下半年奧圖碼將有怎樣的驚喜帶給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

    奧圖碼：近期上市的HD82鉆石級(jí)DLP劇院機(jī)正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，只要在2009年06月01日－2009年09月30日期間，購(gòu)買(mǎi)奧圖碼Full HD高端家用投影機(jī)HD82，即可獲贈(zèng)全球首臺(tái)DLP掌上型投影機(jī)PK101一臺(tái)！同時(shí)，奧圖碼一直不遺余力的為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從紅心服務(wù)的一年免費(fèi)除塵（在整機(jī)質(zhì)保期內(nèi)，客戶(hù)可以將機(jī)器送回奧圖碼售后服務(wù)中心，即可享受免費(fèi)機(jī)器除塵服務(wù)），領(lǐng)先業(yè)界的三年整機(jī)質(zhì)保，以及“雙燈領(lǐng)航”活動(dòng)（購(gòu)買(mǎi)家用機(jī)并在奧圖碼官方網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，在保修期內(nèi)即可為使用者免費(fèi)更換原廠(chǎng)燈泡一顆的）。從售后服務(wù)到耗材都給予客戶(hù)最貼心的呵護(hù)，努力營(yíng)造“購(gòu)買(mǎi)奧圖碼家用機(jī)，即可享受頭等艙般優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的人文關(guān)懷氛圍。

    除此之外，我們還會(huì)推出高中低不同的家用投影機(jī)，全面覆蓋720p到1080p的市場(chǎng)。

    10、奧圖碼投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)也有著不錯(cuò)的認(rèn)知度。09年日系品牌在商務(wù)市場(chǎng)的“退”局最為明顯，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在這一細(xì)分市場(chǎng)有什么樣的計(jì)劃？

    奧圖碼：奧圖碼一直堅(jiān)持做最符合市場(chǎng)需求、最高性?xún)r(jià)比的投影機(jī)。

    09年下半年，針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)也會(huì)推出一系列最新的機(jī)型，同時(shí)在市場(chǎng)行銷(xiāo)上面做一系列的活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加貼近奧圖碼的機(jī)器。

    11、08年底，奧圖碼等品牌加強(qiáng)了工程產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度。金融危機(jī)下國(guó)家出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施也被認(rèn)為為工程行業(yè)帶來(lái)了“一線(xiàn)曙光”，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在工程領(lǐng)域下半年有沒(méi)有新的舉措會(huì)出臺(tái)？

    奧圖碼：下半年我們會(huì)持續(xù)推出一系列新的工程投影機(jī)，包含亮度超過(guò)5000流明及1080P高清工程機(jī).同時(shí)提供全系列的SI解決方案，給消費(fèi)者更多更好的選擇。

    12、奧圖碼是全球首款微型掌上投影的制造商。但是據(jù)我們了解這類(lèi)微投產(chǎn)品短期內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)不容樂(lè)觀。同時(shí)眾多的驚著對(duì)手也在加入這一領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、功能形態(tài)日益增多，其中LCOS技術(shù)的新世代技術(shù)產(chǎn)品也渴望在年底推出——微投市場(chǎng)大有市場(chǎng)未成熟，競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)白熱化的趨勢(shì)。請(qǐng)問(wèn)作為這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，奧圖碼如何看待這種趨勢(shì)？

    奧圖碼：隨著奧圖碼PK101微型投影的上市，標(biāo)志著真正的微型投影機(jī)時(shí)代的到來(lái)。而且緊隨其后很多品牌都推出了微型投影機(jī)，說(shuō)明微型投影還有很大的市場(chǎng)空間的，據(jù)PMA預(yù)計(jì)，到2010年，口袋型投影機(jī)加上手機(jī)內(nèi)建投影機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模，可達(dá)234萬(wàn)臺(tái)左右；2011年，微型投影機(jī)市場(chǎng)總量約435萬(wàn)臺(tái)。奧圖碼下半年也會(huì)再推出PK101的升級(jí)版，功能更加豐富，使用更加方便，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，相信微型投影的市場(chǎng)前景將會(huì)很好

    13、 金融危機(jī)和目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的亂象必然導(dǎo)致整個(gè)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)格局的變化，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼眼中未來(lái)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的格局將是怎樣的？并請(qǐng)用一句話(huà)概括一下奧圖碼在未來(lái)市場(chǎng)中希望扮演怎樣的角色？

    奧圖碼：國(guó)內(nèi)投影機(jī)將會(huì)走向更加細(xì)分的市場(chǎng)，而作為專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)廠(chǎng)商，在一系列的整合和變化中，憑借自身全方位的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等實(shí)力，奧圖碼的目標(biāo)就是將其打造成為投影機(jī)的代名詞，在全球的主要市場(chǎng)進(jìn)入前三名；