奧圖碼鐘易良：今年有望做到中國(guó)市場(chǎng)前三名

經(jīng)濟(jì)前景不明確，奧圖碼對(duì)未來(lái)發(fā)展深具信心

    在金融危機(jī)的沖擊下，外資品牌開(kāi)始了戰(zhàn)略大調(diào)整，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，特別是一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)占據(jù)著主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下則在今年來(lái)了個(gè)渠道大變臉，NEC投影機(jī)三年三個(gè)代理，演繹渠道更迭的“梅開(kāi)二度”。松下和東方中原牽手十幾年的戀情也是走到了盡頭。更讓業(yè)界震撼的是，東芝神碼，難以再演“伯樂(lè)千里馬”的傳奇，這個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)十年第一名的品牌坊間盛傳欲退市。據(jù)相關(guān)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，09年一季度，傳統(tǒng)投影巨頭愛(ài)普生、NEC、松下市場(chǎng)份額跌幅甚大……

    日系投影品牌紛紛受阻，無(wú)疑給了一直深受日系品牌壓制的國(guó)產(chǎn)品牌以反戈一擊機(jī)會(huì)。作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的重要參與者，國(guó)產(chǎn)投影翹楚，奧圖碼如何抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行反擊呢？近日投影時(shí)代網(wǎng)專訪了奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生。

奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生

    1、 金融危機(jī)一定是一柄雙刃劍，“利”“害”之間，奧圖碼認(rèn)為這場(chǎng)危機(jī)對(duì)奧圖碼的全球市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷將有何影響？

    奧圖碼：當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)前景不是非常明確，但奧圖碼對(duì)未來(lái)發(fā)展深具信心。

    就目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)還會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，并向高清、高亮度高流明、立體、微型、短焦、寬屏等多方向發(fā)展，在這些領(lǐng)域內(nèi)，我們都有專業(yè)的產(chǎn)品來(lái)滿足這些成長(zhǎng)的需求。

    在中國(guó)市場(chǎng)，我們通過(guò)從人員結(jié)構(gòu)、渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面加以完善來(lái)保證我們的成長(zhǎng)。第一季度根據(jù)PMA數(shù)據(jù)顯示，奧圖碼在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)是位居第五名，今年有望做到中國(guó)市場(chǎng)前三名。

    2、就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)講，金融危機(jī)對(duì)投影市場(chǎng)不同國(guó)家和地區(qū)的品牌影響截然不同，不同廠商也采用了不同的應(yīng)對(duì)策略，奧圖碼如何看待這種不同品牌，尤其是日系品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略變化？

    奧圖碼：很多廠商在本次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)較大問(wèn)題，不得不將經(jīng)營(yíng)策略作出改變，今年策略更加著重在獲利方面的要求，而對(duì)于市場(chǎng)份額成長(zhǎng)不得不做出妥協(xié)。我們認(rèn)為，這是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略調(diào)整，是度過(guò)危機(jī)的手段之一。

    3、金融危機(jī)的到來(lái)非一日之劫，以這場(chǎng)危機(jī)為導(dǎo)火索，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的格局在發(fā)生著顯著的變化，這些變化的原因多種多樣，就奧圖碼看來(lái)，國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的“亂象”除了金融危機(jī)外是否還有其它原因？

    奧圖碼：關(guān)注一下國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)占有率的排名就會(huì)發(fā)現(xiàn)，排名前幾位的投影機(jī)廠商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)一直以來(lái)都是品牌眾多，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)爭(zhēng)奪非常激烈。

    在這種市場(chǎng)條件下，奧圖碼憑借自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力、對(duì)于市場(chǎng)的掌控和母公司研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)排名逐年上升。

    4、中國(guó)有句古話，叫做“亂世出英雄”，現(xiàn)在投影市場(chǎng)的亂被認(rèn)為是危險(xiǎn)叢生、機(jī)遇也叢生的時(shí)代。請(qǐng)問(wèn)奧圖碼是否想成為“亂世中的英雄”呢？

    奧圖碼：奧圖碼已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)全球DLP品牌投影機(jī)銷售冠軍，在中國(guó)市場(chǎng)，我們憑借專業(yè)、專注、專精的精神，市場(chǎng)占有率的逐年上升，讓我們更有信心在年底會(huì)成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)前三名。

    5、09上半年，奧圖碼的市場(chǎng)策略也體現(xiàn)出了務(wù)實(shí)和保守的特點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)這是不是奧圖碼應(yīng)對(duì)目前危機(jī)的主要策略，接下來(lái)在日系軍團(tuán)全面萎縮的背景下，奧圖碼有沒(méi)有搶占日系軍團(tuán)萎縮形成的市場(chǎng)空隙的計(jì)劃？

    奧圖碼：09年上半年，奧圖碼投影機(jī)的銷量增長(zhǎng)迅速，下半年將會(huì)推出更多的產(chǎn)品來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，在全球主要市場(chǎng)進(jìn)入前三名是我們的目標(biāo)，目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀更加給了我們機(jī)會(huì)。

奧圖碼一直堅(jiān)持做最符合市場(chǎng)需求、最高性價(jià)比的投影機(jī)

    6、 和其它投影機(jī)企業(yè)比較，奧圖碼是一個(gè)專業(yè)的品牌，而且是專業(yè)品牌中做的市場(chǎng)比較好、規(guī)模比較大的品牌�，F(xiàn)在的危機(jī)下奧圖碼對(duì)于發(fā)揮自己的“�！弊稚系奶攸c(diǎn)有沒(méi)什么具體的計(jì)劃？

    奧圖碼：奧圖碼在中國(guó)每個(gè)省都有其銷售團(tuán)隊(duì)�！案�重要的是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的建立，找到更多志同道合的朋友，不僅是奧圖碼自己的銷售人員，包涵全國(guó)經(jīng)銷奧圖碼投影機(jī)的進(jìn)銷商朋友”， 我信奉插秧哲學(xué)，團(tuán)隊(duì)的作用與戰(zhàn)斗力與插秧一樣，要先運(yùn)籌帷幄，才能決勝于千里之外。有了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和全球最大投影機(jī)生產(chǎn)廠提供的資源，并充分發(fā)揮奧圖碼“專注 專業(yè) 專精”的精神，讓奧圖碼成為投影機(jī)的代名詞。

    7、09年投影市場(chǎng)巨變的一個(gè)方面就是渠道更迭：包括總代層次的眾多調(diào)整，更包括一線銷售商，底層代理身存環(huán)境的惡化。投影市場(chǎng)素來(lái)以“渠道”的天下，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在目前環(huán)境下，對(duì)自己的渠道策略是否有一些新的措施和調(diào)整？奧圖碼對(duì)自己的渠道商最想說(shuō)的話是什么？

    奧圖碼：幾年來(lái)，我們跟我們國(guó)內(nèi)所有的渠道伙伴一起成長(zhǎng)，一起打造了國(guó)內(nèi)最為綿密、深耕的投影機(jī)分銷網(wǎng)絡(luò)，使optoma品牌逐漸茁壯成長(zhǎng)。在奧圖碼根深葉茂的同時(shí)，渠道伙伴們將與我們共同分享美麗果實(shí)。

    8、奧圖碼的家用投影和娛樂(lè)投影產(chǎn)品一直給國(guó)內(nèi)客戶以非常良好的印象。奧圖碼每年都會(huì)多款家用投影機(jī)的上市，而今年奧圖碼新品活動(dòng)主要集中在HD82這款產(chǎn)品上。奧圖碼能不能談一下具體的家用市場(chǎng)的定位和策略？

    奧圖碼：作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，近期推出了全球首臺(tái)搭載PureEngine純凈影像引擎的1080P鉆石級(jí)DLP劇院機(jī)。本著“以人為本”的初衷，運(yùn)用了很多人性化的功能設(shè)計(jì)，盡可能地將功能操作簡(jiǎn)便化。以“純凈”為設(shè)計(jì)理念，打造最真實(shí)最純凈的影像視界，如鉆石一樣通透璀璨人心。

    “影音頭等艙”，是我們家用機(jī)一貫打造的市場(chǎng)定位，無(wú)論是入門720p機(jī)種還是高端的1080p鉆石級(jí)產(chǎn)品，我們都希望讓消費(fèi)者得到無(wú)憂的專業(yè)服務(wù)和尊貴的使用體驗(yàn)。

    9、 09年一季度，全高清家用機(jī)的機(jī)型銷售出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)普通高清產(chǎn)品則銷量急速下滑。現(xiàn)在業(yè)界也在探討1080P家用投影機(jī)今年要進(jìn)入萬(wàn)元大關(guān)的趨勢(shì)。而奧圖碼一向不會(huì)再“讓利消費(fèi)者”上落后于人，請(qǐng)問(wèn)下半年奧圖碼將有怎樣的驚喜帶給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

    奧圖碼：近期上市的HD82鉆石級(jí)DLP劇院機(jī)正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，只要在2009年06月01日－2009年09月30日期間，購(gòu)買奧圖碼Full HD高端家用投影機(jī)HD82，即可獲贈(zèng)全球首臺(tái)DLP掌上型投影機(jī)PK101一臺(tái)！同時(shí)，奧圖碼一直不遺余力的為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從紅心服務(wù)的一年免費(fèi)除塵（在整機(jī)質(zhì)保期內(nèi)，客戶可以將機(jī)器送回奧圖碼售后服務(wù)中心，即可享受免費(fèi)機(jī)器除塵服務(wù)），領(lǐng)先業(yè)界的三年整機(jī)質(zhì)保，以及“雙燈領(lǐng)航”活動(dòng)（購(gòu)買家用機(jī)并在奧圖碼官方網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，在保修期內(nèi)即可為使用者免費(fèi)更換原廠燈泡一顆的）。從售后服務(wù)到耗材都給予客戶最貼心的呵護(hù)，努力營(yíng)造“購(gòu)買奧圖碼家用機(jī)，即可享受頭等艙般優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的人文關(guān)懷氛圍。

    除此之外，我們還會(huì)推出高中低不同的家用投影機(jī)，全面覆蓋720p到1080p的市場(chǎng)。

    10、奧圖碼投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)也有著不錯(cuò)的認(rèn)知度。09年日系品牌在商務(wù)市場(chǎng)的“退”局最為明顯，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在這一細(xì)分市場(chǎng)有什么樣的計(jì)劃？

    奧圖碼：奧圖碼一直堅(jiān)持做最符合市場(chǎng)需求、最高性價(jià)比的投影機(jī)。

    09年下半年，針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)也會(huì)推出一系列最新的機(jī)型，同時(shí)在市場(chǎng)行銷上面做一系列的活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加貼近奧圖碼的機(jī)器。

    11、08年底，奧圖碼等品牌加強(qiáng)了工程產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。金融危機(jī)下國(guó)家出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施也被認(rèn)為為工程行業(yè)帶來(lái)了“一線曙光”，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼在工程領(lǐng)域下半年有沒(méi)有新的舉措會(huì)出臺(tái)？

    奧圖碼：下半年我們會(huì)持續(xù)推出一系列新的工程投影機(jī)，包含亮度超過(guò)5000流明及1080P高清工程機(jī).同時(shí)提供全系列的SI解決方案，給消費(fèi)者更多更好的選擇。

    12、奧圖碼是全球首款微型掌上投影的制造商。但是據(jù)我們了解這類微投產(chǎn)品短期內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)不容樂(lè)觀。同時(shí)眾多的驚著對(duì)手也在加入這一領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、功能形態(tài)日益增多，其中LCOS技術(shù)的新世代技術(shù)產(chǎn)品也渴望在年底推出——微投市場(chǎng)大有市場(chǎng)未成熟，競(jìng)爭(zhēng)線白熱化的趨勢(shì)。請(qǐng)問(wèn)作為這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，奧圖碼如何看待這種趨勢(shì)？

    奧圖碼：隨著奧圖碼PK101微型投影的上市，標(biāo)志著真正的微型投影機(jī)時(shí)代的到來(lái)。而且緊隨其后很多品牌都推出了微型投影機(jī)，說(shuō)明微型投影還有很大的市場(chǎng)空間的，據(jù)PMA預(yù)計(jì)，到2010年，口袋型投影機(jī)加上手機(jī)內(nèi)建投影機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模，可達(dá)234萬(wàn)臺(tái)左右；2011年，微型投影機(jī)市場(chǎng)總量約435萬(wàn)臺(tái)。奧圖碼下半年也會(huì)再推出PK101的升級(jí)版，功能更加豐富，使用更加方便，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，相信微型投影的市場(chǎng)前景將會(huì)很好

    13、 金融危機(jī)和目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的亂象必然導(dǎo)致整個(gè)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)格局的變化，請(qǐng)問(wèn)奧圖碼眼中未來(lái)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的格局將是怎樣的？并請(qǐng)用一句話概括一下奧圖碼在未來(lái)市場(chǎng)中希望扮演怎樣的角色？

    奧圖碼：國(guó)內(nèi)投影機(jī)將會(huì)走向更加細(xì)分的市場(chǎng)，而作為專業(yè)的投影機(jī)廠商，在一系列的整合和變化中，憑借自身全方位的研發(fā)、制造、銷售等實(shí)力，奧圖碼的目標(biāo)就是將其打造成為投影機(jī)的代名詞，在全球的主要市場(chǎng)進(jìn)入前三名；