奧圖碼鐘易良：今年有望做到中國市場前三名

經(jīng)濟(jì)前景不明確，奧圖碼對未來發(fā)展深具信心

    在金融危機(jī)的沖擊下，外資品牌開始了戰(zhàn)略大調(diào)整，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，特別是一直以來在國內(nèi)投影市場占據(jù)著主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下則在今年來了個渠道大變臉，NEC投影機(jī)三年三個代理，演繹渠道更迭的“梅開二度”。松下和東方中原牽手十幾年的戀情也是走到了盡頭。更讓業(yè)界震撼的是，東芝神碼，難以再演“伯樂千里馬”的傳奇，這個國內(nèi)投影市場十年第一名的品牌坊間盛傳欲退市。據(jù)相關(guān)報表統(tǒng)計，09年一季度，傳統(tǒng)投影巨頭愛普生、NEC、松下市場份額跌幅甚大……

    日系投影品牌紛紛受阻，無疑給了一直深受日系品牌壓制的國產(chǎn)品牌以反戈一擊機(jī)會。作為國內(nèi)投影機(jī)市場的重要參與者，國產(chǎn)投影翹楚，奧圖碼如何抓住機(jī)會進(jìn)行反擊呢？近日投影時代網(wǎng)專訪了奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生。

奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生

    1、 金融危機(jī)一定是一柄雙刃劍，“利”“害”之間，奧圖碼認(rèn)為這場危機(jī)對奧圖碼的全球市場，特別是中國市場的營銷將有何影響？

    奧圖碼：當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)前景不是非常明確，但奧圖碼對未來發(fā)展深具信心。

    就目前發(fā)展趨勢來看，整個投影機(jī)市場還會呈現(xiàn)增長趨勢，并向高清、高亮度高流明、立體、微型、短焦、寬屏等多方向發(fā)展，在這些領(lǐng)域內(nèi)，我們都有專業(yè)的產(chǎn)品來滿足這些成長的需求。

    在中國市場，我們通過從人員結(jié)構(gòu)、渠道、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面加以完善來保證我們的成長。第一季度根據(jù)PMA數(shù)據(jù)顯示，奧圖碼在中國投影機(jī)市場是位居第五名，今年有望做到中國市場前三名。

    2、就目前的市場表現(xiàn)來講，金融危機(jī)對投影市場不同國家和地區(qū)的品牌影響截然不同，不同廠商也采用了不同的應(yīng)對策略，奧圖碼如何看待這種不同品牌，尤其是日系品牌在國內(nèi)市場的策略變化？

    奧圖碼：很多廠商在本次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，企業(yè)的運(yùn)營出現(xiàn)較大問題，不得不將經(jīng)營策略作出改變，今年策略更加著重在獲利方面的要求，而對于市場份額成長不得不做出妥協(xié)。我們認(rèn)為，這是每個企業(yè)經(jīng)營的策略調(diào)整，是度過危機(jī)的手段之一。

    3、金融危機(jī)的到來非一日之劫，以這場危機(jī)為導(dǎo)火索，國內(nèi)投影市場的格局在發(fā)生著顯著的變化，這些變化的原因多種多樣，就奧圖碼看來，國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的“亂象”除了金融危機(jī)外是否還有其它原因？

    奧圖碼：關(guān)注一下國內(nèi)投影機(jī)市場占有率的排名就會發(fā)現(xiàn)，排名前幾位的投影機(jī)廠商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，這說明國內(nèi)投影機(jī)市場一直以來都是品牌眾多，沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場爭奪非常激烈。

    在這種市場條件下，奧圖碼憑借自己整個團(tuán)隊的努力、對于市場的掌控和母公司研發(fā)制造優(yōu)勢，市場排名逐年上升。

    4、中國有句古話，叫做“亂世出英雄”，現(xiàn)在投影市場的亂被認(rèn)為是危險叢生、機(jī)遇也叢生的時代。請問奧圖碼是否想成為“亂世中的英雄”呢？

    奧圖碼：奧圖碼已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)全球DLP品牌投影機(jī)銷售冠軍，在中國市場，我們憑借專業(yè)、專注、專精的精神，市場占有率的逐年上升，讓我們更有信心在年底會成為中國投影機(jī)市場前三名。

    5、09上半年，奧圖碼的市場策略也體現(xiàn)出了務(wù)實(shí)和保守的特點(diǎn)，請問這是不是奧圖碼應(yīng)對目前危機(jī)的主要策略，接下來在日系軍團(tuán)全面萎縮的背景下，奧圖碼有沒有搶占日系軍團(tuán)萎縮形成的市場空隙的計劃？

    奧圖碼：09年上半年，奧圖碼投影機(jī)的銷量增長迅速，下半年將會推出更多的產(chǎn)品來滿足不同細(xì)分市場的需求，在全球主要市場進(jìn)入前三名是我們的目標(biāo)，目前的市場現(xiàn)狀更加給了我們機(jī)會。

奧圖碼一直堅持做最符合市場需求、最高性價比的投影機(jī)

    6、 和其它投影機(jī)企業(yè)比較，奧圖碼是一個專業(yè)的品牌，而且是專業(yè)品牌中做的市場比較好、規(guī)模比較大的品牌。現(xiàn)在的危機(jī)下奧圖碼對于發(fā)揮自己的“�！弊稚系奶攸c(diǎn)有沒什么具體的計劃？

    奧圖碼：奧圖碼在中國每個省都有其銷售團(tuán)隊�！案�重要的是通過團(tuán)隊的建立，找到更多志同道合的朋友，不僅是奧圖碼自己的銷售人員，包涵全國經(jīng)銷奧圖碼投影機(jī)的進(jìn)銷商朋友”， 我信奉插秧哲學(xué)，團(tuán)隊的作用與戰(zhàn)斗力與插秧一樣，要先運(yùn)籌帷幄，才能決勝于千里之外。有了專業(yè)的營銷團(tuán)隊，和全球最大投影機(jī)生產(chǎn)廠提供的資源，并充分發(fā)揮奧圖碼“專注 專業(yè) 專精”的精神，讓奧圖碼成為投影機(jī)的代名詞。

    7、09年投影市場巨變的一個方面就是渠道更迭：包括總代層次的眾多調(diào)整，更包括一線銷售商，底層代理身存環(huán)境的惡化。投影市場素來以“渠道”的天下，請問奧圖碼在目前環(huán)境下，對自己的渠道策略是否有一些新的措施和調(diào)整？奧圖碼對自己的渠道商最想說的話是什么？

    奧圖碼：幾年來，我們跟我們國內(nèi)所有的渠道伙伴一起成長，一起打造了國內(nèi)最為綿密、深耕的投影機(jī)分銷網(wǎng)絡(luò)，使optoma品牌逐漸茁壯成長。在奧圖碼根深葉茂的同時，渠道伙伴們將與我們共同分享美麗果實(shí)。

    8、奧圖碼的家用投影和娛樂投影產(chǎn)品一直給國內(nèi)客戶以非常良好的印象。奧圖碼每年都會多款家用投影機(jī)的上市，而今年奧圖碼新品活動主要集中在HD82這款產(chǎn)品上。奧圖碼能不能談一下具體的家用市場的定位和策略？

    奧圖碼：作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，近期推出了全球首臺搭載PureEngine純凈影像引擎的1080P鉆石級DLP劇院機(jī)。本著“以人為本”的初衷，運(yùn)用了很多人性化的功能設(shè)計，盡可能地將功能操作簡便化。以“純凈”為設(shè)計理念，打造最真實(shí)最純凈的影像視界，如鉆石一樣通透璀璨人心。

    “影音頭等艙”，是我們家用機(jī)一貫打造的市場定位，無論是入門720p機(jī)種還是高端的1080p鉆石級產(chǎn)品，我們都希望讓消費(fèi)者得到無憂的專業(yè)服務(wù)和尊貴的使用體驗(yàn)。

    9、 09年一季度，全高清家用機(jī)的機(jī)型銷售出現(xiàn)大幅增長，同時普通高清產(chǎn)品則銷量急速下滑�，F(xiàn)在業(yè)界也在探討1080P家用投影機(jī)今年要進(jìn)入萬元大關(guān)的趨勢。而奧圖碼一向不會再“讓利消費(fèi)者”上落后于人，請問下半年奧圖碼將有怎樣的驚喜帶給國內(nèi)市場？

    奧圖碼：近期上市的HD82鉆石級DLP劇院機(jī)正在進(jìn)行促銷活動，只要在2009年06月01日－2009年09月30日期間，購買奧圖碼Full HD高端家用投影機(jī)HD82，即可獲贈全球首臺DLP掌上型投影機(jī)PK101一臺！同時，奧圖碼一直不遺余力的為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從紅心服務(wù)的一年免費(fèi)除塵（在整機(jī)質(zhì)保期內(nèi)，客戶可以將機(jī)器送回奧圖碼售后服務(wù)中心，即可享受免費(fèi)機(jī)器除塵服務(wù)），領(lǐng)先業(yè)界的三年整機(jī)質(zhì)保，以及“雙燈領(lǐng)航”活動（購買家用機(jī)并在奧圖碼官方網(wǎng)站注冊成為會員，在保修期內(nèi)即可為使用者免費(fèi)更換原廠燈泡一顆的）。從售后服務(wù)到耗材都給予客戶最貼心的呵護(hù)，努力營造“購買奧圖碼家用機(jī)，即可享受頭等艙般優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的人文關(guān)懷氛圍。

    除此之外，我們還會推出高中低不同的家用投影機(jī)，全面覆蓋720p到1080p的市場。

    10、奧圖碼投影機(jī)在商務(wù)市場也有著不錯的認(rèn)知度。09年日系品牌在商務(wù)市場的“退”局最為明顯，請問奧圖碼在這一細(xì)分市場有什么樣的計劃？

    奧圖碼：奧圖碼一直堅持做最符合市場需求、最高性價比的投影機(jī)。

    09年下半年，針對商務(wù)市場也會推出一系列最新的機(jī)型，同時在市場行銷上面做一系列的活動，讓消費(fèi)者更加貼近奧圖碼的機(jī)器。

    11、08年底，奧圖碼等品牌加強(qiáng)了工程產(chǎn)品市場的營銷力度。金融危機(jī)下國家出臺的經(jīng)濟(jì)激勵措施也被認(rèn)為為工程行業(yè)帶來了“一線曙光”，請問奧圖碼在工程領(lǐng)域下半年有沒有新的舉措會出臺？

    奧圖碼：下半年我們會持續(xù)推出一系列新的工程投影機(jī)，包含亮度超過5000流明及1080P高清工程機(jī).同時提供全系列的SI解決方案，給消費(fèi)者更多更好的選擇。

    12、奧圖碼是全球首款微型掌上投影的制造商。但是據(jù)我們了解這類微投產(chǎn)品短期內(nèi)的市場表現(xiàn)不容樂觀。同時眾多的驚著對手也在加入這一領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、功能形態(tài)日益增多，其中LCOS技術(shù)的新世代技術(shù)產(chǎn)品也渴望在年底推出——微投市場大有市場未成熟，競爭線白熱化的趨勢。請問作為這一市場的領(lǐng)頭羊，奧圖碼如何看待這種趨勢？

    奧圖碼：隨著奧圖碼PK101微型投影的上市，標(biāo)志著真正的微型投影機(jī)時代的到來。而且緊隨其后很多品牌都推出了微型投影機(jī)，說明微型投影還有很大的市場空間的，據(jù)PMA預(yù)計，到2010年，口袋型投影機(jī)加上手機(jī)內(nèi)建投影機(jī)的市場規(guī)模，可達(dá)234萬臺左右；2011年，微型投影機(jī)市場總量約435萬臺。奧圖碼下半年也會再推出PK101的升級版，功能更加豐富，使用更加方便，隨著3G時代的到來，相信微型投影的市場前景將會很好

    13、 金融危機(jī)和目前國內(nèi)投影市場的亂象必然導(dǎo)致整個國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)格局的變化，請問奧圖碼眼中未來國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的格局將是怎樣的？并請用一句話概括一下奧圖碼在未來市場中希望扮演怎樣的角色？

    奧圖碼：國內(nèi)投影機(jī)將會走向更加細(xì)分的市場，而作為專業(yè)的投影機(jī)廠商，在一系列的整合和變化中，憑借自身全方位的研發(fā)、制造、銷售等實(shí)力，奧圖碼的目標(biāo)就是將其打造成為投影機(jī)的代名詞，在全球的主要市場進(jìn)入前三名；