做最穩(wěn)定的媒體播放器，訪慎源數(shù)碼總經(jīng)理車(chē)健

    作為一家“海歸”的數(shù)字告示公司，慎源數(shù)碼也為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了最新的市場(chǎng)理念。車(chē)總告訴我們，慎源數(shù)碼目前主要有兩種業(yè)務(wù)形態(tài)，一種是傳統(tǒng)的一次性銷(xiāo)售產(chǎn)品，另一種是租賃的方式銷(xiāo)售“服務(wù)”。

    車(chē)總表示，服務(wù)的方式是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來(lái)的主流發(fā)展方向。目前，慎源數(shù)碼在歐洲、美洲和國(guó)內(nèi)上海設(shè)立有服務(wù)服務(wù)器、租賃了專門(mén)的帶寬。用戶只需要購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)單的播放機(jī)，就像購(gòu)買(mǎi)電話、機(jī)頂盒一樣，然后插上網(wǎng)線就能享受到全套的數(shù)字告示服務(wù)。這種服務(wù)形勢(shì)用戶大量減少了一次性成本投入，也不用后期專門(mén)的人員維護(hù)。以租賃服務(wù)方式從在的業(yè)務(wù)，客戶依然能夠自由編制自主的能容，同時(shí)也持續(xù)的隨時(shí)隨地享受慎源數(shù)碼方面提供的各種技術(shù)支持。車(chē)總表示，這種業(yè)務(wù)模式在歐美已經(jīng)非常成熟。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，慎源數(shù)碼還擁有著傳統(tǒng)的打包的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。車(chē)總告訴我們，處于消費(fèi)觀念的原因，國(guó)內(nèi)客戶并不是完全認(rèn)可服務(wù)租賃這種現(xiàn)代化的銷(xiāo)售模式。國(guó)內(nèi)客戶可能處于擔(dān)心數(shù)據(jù)、鏈路和服務(wù)器的安全，或者計(jì)算長(zhǎng)期的成本投入之后，選擇建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，而不是“租賃服務(wù)”。

    車(chē)總表示現(xiàn)有的兩種模式共存的市場(chǎng)策略是適合國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況的。其市場(chǎng)效果也非常好。像國(guó)家工商總社，就購(gòu)買(mǎi)了慎源數(shù)碼達(dá)到500個(gè)點(diǎn)的“服務(wù)”業(yè)務(wù)，現(xiàn)在應(yīng)用效果非常好。一個(gè)銀行方面的客戶，則采用整體購(gòu)買(mǎi)的方案，建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，服務(wù)器在北京，集中管理全國(guó)的所有終端屏幕，應(yīng)用成果也不錯(cuò)。

    對(duì)于未來(lái)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，車(chē)總表示目前慎源數(shù)碼主要關(guān)注的是互動(dòng)型的產(chǎn)品和接口標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。

    互動(dòng)也可以理解為細(xì)化下的行業(yè)需求匹配問(wèn)題。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)本身就具有按行業(yè)不同需求差異巨大的特點(diǎn)，一旦引入互動(dòng)技術(shù)，那么這種需求差異的距離將進(jìn)一步擴(kuò)大。例如，零售店的顧客可能關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售排行，但是銀行卻沒(méi)有這個(gè)需求。這種基于觀看者需求、或者觀看著行為、身份等信息的互動(dòng)產(chǎn)品，將視數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每一個(gè)具體的應(yīng)用案例都有自己的特點(diǎn)，也將是對(duì)系統(tǒng)提供商提出的一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化則是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。7月慎源數(shù)碼采用標(biāo)準(zhǔn)的SIML協(xié)議接口的新產(chǎn)品就會(huì)面市。該接口是為多種多媒體內(nèi)容布局顯示而設(shè)計(jì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然最初的研發(fā)主要針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)，但是近年來(lái)受到了數(shù)字告示業(yè)界的廣泛關(guān)注，并被認(rèn)為是符合這一市場(chǎng)播放標(biāo)準(zhǔn)化的需求的理想?yún)f(xié)議之一。

    車(chē)總告訴我們，采用該協(xié)議的產(chǎn)品在美國(guó)等市場(chǎng)已經(jīng)有很廣泛的應(yīng)用。國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)，目前不同廠家的播放器、服務(wù)器軟件幾乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML協(xié)議后，客戶則可以按需要采用不同的產(chǎn)品。車(chē)總認(rèn)為，在同一協(xié)議下的開(kāi)放環(huán)境中，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)才能形成一個(gè)大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)，真正發(fā)展壯大。

    談話的最后，車(chē)總總結(jié)表示，慎源數(shù)碼的理念是提供“最易用、最穩(wěn)定的數(shù)字告示媒體播放器產(chǎn)品”。無(wú)論是慎源數(shù)碼的市場(chǎng)策略、研發(fā)策略還是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，都是基于為客戶提供最好的服務(wù)的目標(biāo)做出的。目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)正處于難得的高速發(fā)展期，慎源數(shù)碼對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。