做最穩(wěn)定的媒體播放器，訪慎源數(shù)碼總經(jīng)理車健

    在嵌入式播放器市場上，車總也注意到了越來越多的競爭者的加入。比如原來從事工控產(chǎn)品的企業(yè)，以及一些民用消費級產(chǎn)品（機頂盒、民用高清播放機）的生產(chǎn)企業(yè)。對于這些企業(yè)的加入，車總并不擔心，反而認為激烈的競爭才能進一步彰顯慎源數(shù)碼的領(lǐng)先行業(yè)實力。

    對于嵌入產(chǎn)品的開發(fā)，車總認為是存在著一個門檻的。不象普通PC產(chǎn)品，組裝一臺電腦技術(shù)難度有限。即便是從板卡做起，也沒有說“你能做到我不能做到的，存在的只是一些時間長短的問題而已”。但是嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，卻有著很高的專業(yè)門檻。嵌入式行業(yè)本身開放性就不夠，參與企業(yè)少，在技術(shù)上有其獨特性。包括軟硬件技術(shù)都有其獨到之處，這對新進入者是必須花時間仔細深入的�！艾F(xiàn)在慎源數(shù)碼已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，未來保持持續(xù)領(lǐng)先并不是什么難事”，車總表示。

    就目前一些從民用產(chǎn)品，如機頂盒等市場領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到數(shù)字告示媒體播放器的廠商，車總認為這些企業(yè)成功的幾率不是很大。車總告訴我們，這些原來做機頂盒等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的企業(yè)都是在機頂盒市場遇到了困難，才選擇新領(lǐng)域的。但是，數(shù)字告示播放機，作為工業(yè)產(chǎn)品和民用市場不一樣、民用產(chǎn)品講究數(shù)量、規(guī)模、可以薄利多銷，產(chǎn)品非常標準化，一個模子刻出來的。但是數(shù)字告示播放機每一個企業(yè)每年銷量也就幾千臺，短期內(nèi)市場形不成規(guī)模，企業(yè)必須努力保持較高的利潤空間。同時，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每個客戶的需求都不一樣。產(chǎn)品系統(tǒng)，尤其是軟件，往往要做定制性的開發(fā)。這些方面都不是一些民用產(chǎn)品廠家短期能適應并很好把握的。

    在客戶產(chǎn)品差異化要求上，即便是原來一些做工控出身的企業(yè)都會遇到難題。尤其是在嵌入式系統(tǒng)上，實現(xiàn)差異化的功能是整個產(chǎn)業(yè)的最大難點。車總認為，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的市場要求企業(yè)必須能深入行業(yè)，把一個行業(yè)吃透、做深。只有這樣企業(yè)才會有很好的發(fā)展。數(shù)字告示播放系統(tǒng)市場一定是按行業(yè)需求細分化的。

    車總向我們舉例說明。一個銀行系統(tǒng)可能有LED條形牌、LED大屏幕、排隊機，以及液晶告示機，這時候客戶可能要求所有顯示設(shè)備接到一個“數(shù)字告示系統(tǒng)上”，用統(tǒng)一的播放器。慎源數(shù)碼就曾經(jīng)遇到一個客戶，做自動售貨機的。這個客戶有一個特殊的要求，在消費者用五元錢購買了一桶可口可樂的同時，要求售貨機的數(shù)字告示系統(tǒng)能同時顯示可口可樂的廣告。這種模式可口可樂公司非常認可。這就涉及到數(shù)字告示播放機與自動售貨機的聯(lián)動問題。通過諸多案例，車總告訴我們，客戶需求永遠是沒有止境的、差異化的，這些問題就是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)難點，也是“新手的門檻”。

    “用作民用產(chǎn)品的方法做數(shù)字告示，一定會死的很慘”，車總直言不諱的為該行的新進入者提出警告。車總告訴我們，他一直關(guān)注該產(chǎn)業(yè)的新進入者，但是成功的案例并不多。這說明數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)是確確實實存在“門檻”的市場。隨著整個行業(yè)競爭的加劇，這種門檻效應還會加強。

    車總表示，基于對數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的多年參與和深入研究，他認為做好這個產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在軟件、在與滿足不同行業(yè)客戶的差異化要求、在于能夠深入一個個不同的行業(yè)，了解其流程、價值、操作方式，并提供定制的解決方案。在這方面，慎源數(shù)碼主要通過快速的服務器端應用開發(fā)和播放器端的標準化通信來實現(xiàn)，達到滿足銀行、電信、政府、零售等等行業(yè)客戶各種各樣的客戶要求的目的。