北京神州泰豐石濤：選擇LG投影是看中其潛力

為什么選擇LG投影機

     2007年底，來自韓國消費電子巨頭三星重拳出擊國內投影市場，并后續(xù)推出多款投影產品并牽手國內最大的分銷商神州數碼共同開拓市場 ，意圖在國內市場站穩(wěn)腳跟。三星在國內投影市場動作連連，這大大的刺激另一家韓國知名消費電子企業(yè)LG，大家知道三星和LG在多個領域都是旗鼓相當的對手，眼看著三星在國內投影市場率先全面出擊，這讓LG可讓安耐不住了。

    2009年春天，LG 聯手國內總代理廣州優(yōu)斯進儀器設備有限公司發(fā)表了多款投影新品，打響重返國內投影市場的槍聲。LG投影機在今年上半年通過優(yōu)斯進率先進行渠道建設工作，截止目前位置已有多家投影代理商對LG投影機感興趣，北京神州泰豐科技有限公司就是一家對LG投影機非常看重的代理商之一。近日，投影時代網特意走近北京神州泰豐公司與其總經理石濤先生進行了交流。

北京神州泰豐公司總經理石濤先生

    談及為什么選擇做LG這個新品牌投影機的原因時，石濤說北京神州泰豐科技公司多年以來致力于多媒體投影顯示領域，同多個知名投影機品牌保持了密切的合作關系，一直是三洋、東芝、愛普生、日立、索尼、三星等知名品牌投影機北京區(qū)總代理，可以說在京城投影界有著不錯的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源�？墒菑娜ツ觊_始，投影市場的形式更趨向復雜化，最明顯的就投影機單價的利潤越來越薄，在一些臺系品牌“價格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機的利潤受到了很大的沖擊。

    另外，在金融危機的影響下，一些日系傳統(tǒng)投影巨頭也是在積極調整在華的策略，如東芝、日立、愛普生等傳統(tǒng)巨頭都是出現這樣或那樣的調整，面對這樣的情況，北京神州泰豐科技公司不能坐以待斃，也要進行市場戰(zhàn)略調整。而恰恰這個時候，在日系等巨頭在壓縮的時候，LG投影卻高漲進軍國內投影市場，并積極進行渠道擴充。憑著深耕投影市場多年的敏銳的嗅覺，石濤認為LG投影機后續(xù)會有很大潛力，于是就選擇和LG總代理廣州優(yōu)斯進儀器設備有限公司進行了渠道合作，把LG投影北京區(qū)代理權拿了過來。石濤說，先期把LG投影機通過北京地區(qū)的渠道布局，最后能把LG投影機輻射到整個北方區(qū)。

    石濤坦言，LG投影機在幾年前經歷過一段退出的故事，這在一定程度上確實影響到LG投影機的口碑，但是經過四年蟄伏之后，今年 LG再次啟動了國內投影機市場的布局之路。包括微型產品、高端家庭影院產品以及中低端商務產品，三條線全面進入國內市場。這顯然是有備而來，是基于對中國投影市場的前景看好。此外，LG有較強的品牌影響力，產品的工藝設計以及品質都是有著非常高的造詣。且特別是今年來其不斷加大自有品牌產品的市場發(fā)力，對渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。

    石濤說，另一方面，LG投投影機品牌產品的引入，也符合公司走多元化品牌運作的思路，有利于增強公司的業(yè)務穩(wěn)定性。

LG投影機應該需要更多形式的曝光

    “LG投影機全線產品中，有三款是很有代表性的”，石濤說。分別是高端LCOS全高清家用投影機AF115、能壁掛的商住兩用AN110、以及采用LED光源的微型投影機HS102，其中AN110和HS102目前已經到貨了，AF115也會在近期到達京城。

壁掛商住兩用投影機AN110

    石濤表示，壁掛商住兩用投影機AN110早就在幾年前就在國外得到廣泛的曝光，因為其出色外觀設計以及采用分體式能壁掛在墻上等獨特賣點，早就成為業(yè)界關注的焦點。石濤說，當他看到AN110真機時，覺得這不像是一款投影機，而更像是一款加厚的顯示器。LG投影機產品的設計回歸顯示器的傳統(tǒng)的同時，體現出顛覆式的概念，這款產品出色的外觀設計獲得了“歐洲06-07年度科技創(chuàng)新”、“IF國際論壇設計”、“Reddot”獎和“IDEA工業(yè)設計優(yōu)異獎”等，這些大獎的獲得就本身對AN110出色工藝設計最好的褒獎。石濤說，將盡快把這款投影機布局中關村恒昌、雨辰等門店中得到展示，讓更多的消費者知道投影機原來可以做得如此精致。

LG新款LED光源投影機HS102

    除了AN110投影機之外，LG新款LED光源投影機HS102也是值得推薦的，石濤笑著表示。他告訴筆者，目前投影市場許多品牌都推出LED光源投影機，這在一定程度促進LED微投市場的發(fā)展。LG自然也看中了這一市場前景，將在接下來重點主打HS102這款機器，HS102G投影機采用了SVGA（800×600）分辨率，0.55英寸的DMD芯片，亮度達到了160流明，對比度為2000：1，工作噪音更是僅為23dB，加之30000小時壽命的LED光源。任何一項硬性指標可以說都是目前市場上最高水平。而且石濤還表示，這款投影機價格也是非常有吸引力，大約在5000元左右。

    在談到LG投影機的下一步市場運作，石濤說，將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進行產品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的渠道伙伴。有著投影機產品運作經驗或零售行業(yè)開發(fā)背景的經銷商，將會成為公司渠道招募的首選。

    石濤坦言，LG投影機確實給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強拓展。針對這樣的情況，他表示，希望LG和其總代理廣州優(yōu)斯進公司應該采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。石濤最后表示，只要LG真心想在國內投影市場大干一場的話，相信憑借LG的品牌的綜合實力，應該能在國內投影市場拼出一片天地。