北京神州泰豐石濤：選擇LG投影是看中其潛力

     2007年底，來(lái)自韓國(guó)消費(fèi)電子巨頭三星重拳出擊國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并后續(xù)推出多款投影產(chǎn)品并牽手國(guó)內(nèi)最大的分銷商神州數(shù)碼共同開(kāi)拓市場(chǎng) ，意圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。三星在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)動(dòng)作連連，這大大的刺激另一家韓國(guó)知名消費(fèi)電子企業(yè)LG，大家知道三星和LG在多個(gè)領(lǐng)域都是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，眼看著三星在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)率先全面出擊，這讓LG可讓安耐不住了。

    2009年春天，LG 聯(lián)手國(guó)內(nèi)總代理廣州優(yōu)斯進(jìn)儀器設(shè)備有限公司發(fā)表了多款投影新品，打響重返國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的槍聲。LG投影機(jī)在今年上半年通過(guò)優(yōu)斯進(jìn)率先進(jìn)行渠道建設(shè)工作，截止目前位置已有多家投影代理商對(duì)LG投影機(jī)感興趣，北京神州泰豐科技有限公司就是一家對(duì)LG投影機(jī)非�？粗氐拇�理商之一。近日，投影時(shí)代網(wǎng)特意走近北京神州泰豐公司與其總經(jīng)理石濤先生進(jìn)行了交流。

北京神州泰豐公司總經(jīng)理石濤先生

    為什么選擇LG投影機(jī)

    談及為什么選擇做LG這個(gè)新品牌投影機(jī)的原因時(shí)，石濤說(shuō)北京神州泰豐科技公司多年以來(lái)致力于多媒體投影顯示領(lǐng)域，同多個(gè)知名投影機(jī)品牌保持了密切的合作關(guān)系，一直是三洋、東芝、愛(ài)普生、日立、索尼、三星等知名品牌投影機(jī)北京區(qū)總代理，可以說(shuō)在京城投影界有著不錯(cuò)的口碑，積累了不少的渠道和客戶資源�？墒菑娜ツ觊_(kāi)始，投影市場(chǎng)的形式更趨向復(fù)雜化，最明顯的就投影機(jī)單價(jià)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，在一些臺(tái)系品牌“價(jià)格毒刀”拼殺下，傳統(tǒng)日系主流品牌的投影機(jī)的利潤(rùn)受到了很大的沖擊。

    另外，在金融危機(jī)的影響下，一些日系傳統(tǒng)投影巨頭也是在積極調(diào)整在華的策略，如東芝、日立、愛(ài)普生等傳統(tǒng)巨頭都是出現(xiàn)這樣或那樣的調(diào)整，面對(duì)這樣的情況，北京神州泰豐科技公司不能坐以待斃，也要進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。而恰恰這個(gè)時(shí)候，在日系等巨頭在壓縮的時(shí)候，LG投影卻高漲進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并積極進(jìn)行渠道擴(kuò)充。憑著深耕投影市場(chǎng)多年的敏銳的嗅覺(jué)，石濤認(rèn)為L(zhǎng)G投影機(jī)后續(xù)會(huì)有很大潛力，于是就選擇和LG總代理廣州優(yōu)斯進(jìn)儀器設(shè)備有限公司進(jìn)行了渠道合作，把LG投影北京區(qū)代理權(quán)拿了過(guò)來(lái)。石濤說(shuō)，先期把LG投影機(jī)通過(guò)北京地區(qū)的渠道布局，最后能把LG投影機(jī)輻射到整個(gè)北方區(qū)。

    石濤坦言，LG投影機(jī)在幾年前經(jīng)歷過(guò)一段退出的故事，這在一定程度上確實(shí)影響到LG投影機(jī)的口碑，但是經(jīng)過(guò)四年蟄伏之后，今年 LG再次啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的布局之路。包括微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務(wù)產(chǎn)品，三條線全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這顯然是有備而來(lái)，是基于對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)的前景看好。此外，LG有較強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品的工藝設(shè)計(jì)以及品質(zhì)都是有著非常高的造詣。且特別是今年來(lái)其不斷加大自有品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)力，對(duì)渠道的支持非常大，這些都是公司比較看重的。

    石濤說(shuō)，另一方面，LG投投影機(jī)品牌產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運(yùn)作的思路，有利于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。