不差錢凸顯節(jié)日促銷尷尬 銷售模式多元化發(fā)展

　　“白色情人節(jié)，私人影院打造另類浪漫”、“把電影院搬回家”……五一期間，賣場上醒目的廣告標語依然在引誘著消費者，然而一位投影機產(chǎn)品的炒貨商卻調(diào)侃說“不差錢”。

　　這句小沈陽的經(jīng)典臺詞本來是很輕的，但從他的嘴里說出來的時候卻沒有一點笑容，他想說明的意思是節(jié)日促銷“沒有效果”！筆者之前走訪賣場的時候，經(jīng)銷商曾告訴記者，節(jié)日期間的促銷其實產(chǎn)品價格并不優(yōu)惠，價格一般比平時價高一點，帶點幕布或燈泡打包，這樣整體上價格和平時差不多，但看起來要更實惠。

　　因此部分商家們眼里的節(jié)日促銷也只是換湯不換藥，并沒有節(jié)日所特有的熱情。而對消費者來說，他們都明白羊毛出在羊身上，節(jié)日促銷等于變相加價，然后把加價部分變成吸引人的贈品，理性消費讓他們也不是很感冒。

　　五一期間，筆者在中關(guān)村賣場看到了令人感慨的一幕，同樣是經(jīng)濟不景氣的時局，雖然消費者比往年減少很多，但一邊的IT經(jīng)銷商們忙的熱火朝天的同時，一邊則是投影機經(jīng)銷商悠閑的乘涼。這強烈的落差也反應(yīng)了投影機產(chǎn)品和傳統(tǒng)IT的不同，因為很多購買投影機產(chǎn)品的用戶也是“不差錢”，促銷活動對于投影機的用戶而言，意義不是很明顯，他們更加看重需求和專業(yè)性。

　　節(jié)日促銷變得麻木

　　“今年過年到現(xiàn)在，商務(wù)機銷售稍差，但家用機情況還可以�！蹦辰�(jīng)銷商表示，不過這些跟節(jié)日促銷并沒有太大關(guān)系，促銷的意義主要還是大家有時間出來買東西了，另外就是一些潛在的需求釋放出來了，大家也對經(jīng)濟形式有信心了。另外，由于現(xiàn)在投影機的銷售渠道更多了，產(chǎn)品的價格也越來越透明，行業(yè)競爭越來越激烈，利潤空間小導(dǎo)致了產(chǎn)品的價格回升，因此要透過節(jié)日促銷來突破消費者心理防線更難了。

　　當(dāng)節(jié)日促銷已經(jīng)變得千篇一律，當(dāng)產(chǎn)品附贈打包已不具有成本優(yōu)勢的時候，節(jié)日促銷正逐步淡出我們的視野�！熬W(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為投影機低端市場銷售的主要通道，一來網(wǎng)購的價格便宜，二來大家對低端機的服務(wù)要求相對比較低，購買者一般不需要太多的售后服務(wù)，只求性價比。因此對于新經(jīng)濟形勢下，銷售模式創(chuàng)新更為重要�！鄙虾Ｃ莱型队安拷�(jīng)理葉萍如是說。